销售作业格式示范+..

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1、浙江树人大学管理学院课程论文推销室内健身器材课程名称：推销理论与技巧指导老师：学生所在班级：电子商务112班学生姓名与学号：吴辰立上交时间：2012.6.4浙江树人大学管理学院市场营销教研室制7家用健身器材的推荐--美国健身器材为例吴辰立等（居中五号宋体加粗）（浙江树人大学管理学院，浙江杭州310015）摘要:随着中国经济的飞速发展，人们的生活水平越来越高，但是另一面却引发了越来越多的问题，比如说人们对于饮食的毫无顾虑导致出现了肥胖、三高等问题，但是人们却因为懒惰而不愿意去外锻炼忽视自己的健康问题关键词：健康、健身、锻炼、便捷、健身器材一、引言健身是一种体育项目，尤指包括徒手或用器械的

2、体操，体操可以增强力量、柔韧性，增加耐力，提高协调，控制身体各部分的能力，从而使身体强健。二、荔枝的销售现状及问题(一)“丰年果贱”1．由于种植技术的提高，品种的改良优化，种植面积的扩大，荔枝产量不断增加；2．我国荔枝以鲜销和内销为主，荔枝深加工滞后。海南早熟品种在4月份就可以上市，粤西、茂名、高州在5月上中旬也开始采收，5月中下旬，珠江三角洲地区、东莞、深圳等地开始收获；5月下旬到6月上旬粤西地区的汕尾、揭阳、普宁等地也开始收获，6月中下旬福建南部荔枝下树，并可持续到7月中旬左右。由于荔枝集中上市，市场供大于求，再加上荔枝本身的因素，经常出现“丰年果贱”，大肆浪费的现象。表1广东各地

3、荔枝的产量和种植面积地区茂名深圳珠海汕头东莞面积（千hm*m）118.148.733.12.5110.40占全省百分率（%）46.033.401.210．984.05产量（t）37434618393489072977059占全省百分率（%）38.291.880.500.750.72单产（t/hm*m）3.172.111.582.910.68出处：，，，，，。(二)市场开拓乏力7广东荔枝通常有四条销售途径：一是当地市场鲜销。这是广东荔枝销售的主要途径；二是加工成荔枝干，主要是焙制槐枝，也有少量桂味、糯米糍。但干荔枝产量的比重不大；三是出口，主要有桂味、糯米糍等干荔枝名牌品种，但缺乏国外鲜

4、荔枝销售市场；四是组织北运，以产量较大、价钱适中的槐枝为重点运输对象，主要运往北京、天津、沈阳、长春、哈尔滨、上海等省会城市。较少运往中小城市、乡镇市场。（三）荔枝关联产业发展薄弱和物流保障能力落后荔枝上市时间比较集中，又是生鲜易腐产品，在荔枝上市季节，如果通过荔枝深加工，把荔枝加工成荔枝干、荔枝罐头、荔枝酒等高附加值的产品，可以减少荔枝鲜销的数量；从我国和世界对鲜荔枝的潜在需求来看，荔枝产量也远没有达到满足全国需求的程度。之所以出现烂市现象，主要在于鲜荔枝在产地集中上市，局部市场过量供给与局部有限的需求对比，失衡不可避免。这种失衡与物流保障能力落后，冷链物流不足，不能有效解决保鲜和运

5、输问题有直接关系。由于鲜销是荔枝的主流，而物流保障能力关系荔枝鲜销的成败。三、荔枝的物流问题（一）荔枝生化特性荔枝鲜果味佳，但很容易变质。白居易曾在《荔枝图序》中说“：若离本枝，一日而色变，二日而香变，三日而味变，四日五日色香味尽去矣”，因此荔枝在运销过程中存在着和大的风险，这也就注定了荔枝的“丰年果贱”，大肆浪费。（二）荔枝对物流的特殊要求荔枝采摘下来之后的保鲜期最多才三天，在其物流过程中需要采用一系列保鲜措施如气调包装、冷链储运等措施，以扩大荔枝的销售半径和储藏时间。因此要销往全国各地，物流和保鲜技术是两大最基本难题。我国冷链物流落后，先进保鲜技术应用少。美国等发达国家，农产品生鲜

6、供应链已经形成一种成熟的模式：田间采后预冷———冷库———冷藏车（船）———批发站冷库———超市冷柜———消费者冰箱。其农产品企业在物流环节的损耗率仅有2～5%，而我国荔枝损耗却高达20%左右，导致荔枝鲜果出口受到影响，在国内也只能销售到一些大城市。四、荔枝物流的解决策略(一)发展冷链物流7要从根本上消除荔枝“丰年果贱”的现象，发展与荔枝鲜销配套的冷链物流是其中一条出路。表21995~2004年中国荔枝的进出口情况(单位:千美元，吨)年份出口额出口量进口额进口量19956831.83710.75311.4568.8419962577.42314.171277.53153.7819976

7、216.34787.67699.91826.9719982902.62989.84256.9597.8619996720.312762.822444.56752.2820004336.72827.834125.010156.36200241733.26962.03172.08431.5200311301.74051.739923.72358.37200447397.59652.7754501.15455.58出处：，，，，。2006年,我国的鲜