销售年终个人工作总结及工作计划 　

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1、---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------销售年终个人工作总结及工作计划过去的一年是市场跌宕起伏、产产品竞争异常激烈的一年，也也是历史上矿定销售任务(***万吨)最高的一年，在这这一年当中***全体在矿领领导和处领导的大力支持和指指导下，团结协作、努力工作作，圆满完成实任务。作为销销售处一员，下面对个人20011年工作总结和20111年工作计划做如下汇报：一、2011年工工作总结1、

2、销量任务完完成，销量任务需要加劲。2011年计划完成销量量**吨，实际完成销量***吨，回款**万元，完成销销售、回款双100%目标，，但个人销量比计划销量减少少**吨。⑴*#*粒粒减少原因。&&&市场销量量萎缩。⑵…肥减少原原因。春季****市场由于于种植结构调整，销量减少***吨，秋季回补有限；节能能减排导致厂里产量不够，市市场投放量减少**吨。个人不足：如果产量能保证，，可以增加销量**吨，与实实际所需销量仍有**吨差距距。销量不能按计划完成的主主要原因为个人努力程度不够够，市场容量没有得到有效拓拓展；不能有效遏制部分市场场萎缩。2、根据实际情情况开展市场开发和维护⑴开发情况。

3、鉴于***地区销量逐年萎缩，今年年**肥开发重点放在**地地区的蔬菜种植大户和寻找***用户。…肥开发重点放在在*复合肥生产厂家和农资经经销商。----------------------------------------------最新精品为你奉上-欢迎下载阅读-------------------------------------------------4/4---------------------------------------------------------------范文最新推荐-----------------------------------------

4、-------------⑵维护情况。。今年做了周边市场统一一出库价格和关键几位经销商商继续缴纳保证金政策等工作作控制窜货。个人不足：：有时候跟经销商的沟通不及及时，不能及时处理市场发生生的一些问题；市场开发和维维护力度不够。3、竭尽尽全力搞好物流工作4、、对内搞好团队协作，对外团团结协作其它部门。***团队是需要团结也是特别团团结的团队，在我们的团队中中既需要保证总体销售任务的的完成，又要克服个人市场产产品投放、运输均衡难题。在在2011年的销售工作中，，大家展开广度、深度和密度度全方位合作，每个人都任劳劳任怨、不辞辛苦，信息共享享、物流共享，互相做其它方方售前、售中、售后的服务补

5、补充，从大局出发而不谋私利利，共同想办法处理销售工作作中出现的各种问题，最终保保证了销售任务的顺利完成。。在完成**内任务的同时，，随时积极处理处长临时交代代的其它工作任务。在同企业业内**部门的合作中，以合合理、合适的方法沟通，维护护了与各部门的良好合作关系系，尽最大努力做到企业利润润最大化。个人不足：在在团队合作中贡献的力量较少少，需要加倍努力；与领导沟沟通的不够，有时不能很好理理解领导意图；日常工作有时时不够认真；与其它部门沟通通方式和方法上需要进一步改改进。5、妥善处理好客客户关系在2011年市市场操作中，随时给客户提供供需要的市场信息（非本公司司重要信息）、便宜的物流等等力

6、所能及的帮助，及时处理----------------------------------------------最新精品为你奉上-欢迎下载阅读-------------------------------------------------4/4---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------理了客户建议，满足了客户市市场货物需求，平衡了企业与与经销商关系，延续了企业与与客户的良好合作关

7、系。个人不足：销售理论比较缺乏乏，对销售中发生的一些问题题不能科学、有效分析和解决决；对客户的自我营销做的不不到位，影响力小；工作目标标不够明确，相关工作做的细细致程度不够。6、其它它相关工作同步走信息在在销售中占有很重要的位置，，内部我们及时了解企业内部部的产品产量和质量情况，对对外部通过市场调查、电话、、网络等各种手段收集市场相相关竞争品的各种情况，为企企业调整生产、确定市场价格格以及其它相关决策提供了可可靠的参考依据。个人不不足：相关信息工作做得不够