乐天营销策划书.doc

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1、乐天营销策划书(乐天“梦系列”巧克力)班级：电子商务三班姓名：李凯学号：10023203048一、前言2007年1月，乐天投资与美国好时公司建立合资工厂，并于2007年10月乐天（中国）投资有限公司在上海发布了15款新品巧克力，这是针对中国市场首次推出的巧克力系列产品。乐天巧克力在韩国和日本的年销售额分别是15亿元与40亿元，市场占有率分别达到45%与20%，位居首位。乐天的由来乐天（中国）食品有限公司成立于1994年8月12日。公司是由国际著名的LOTTE集团（日本乐天株式会社和韩国乐天株式会社）投资兴办的大型现代化食品企业，坐落于北京经济技术开发区，厂区面积7605

2、0平方米，主要从事糕点、糖果、儿童食品及饮料的开发、生产和销售。公司引进日本先进的生产技术，在严格的质量监控和严密的卫生标准条件下采用流水作业。为使公司的质量管理百尺竿头更进一步，同时与国际管理理念接轨，公司分别于2001年和2006年通过了ISO9001质量管理体系和ISO14001环境管理体系认证，并顺利取得了北京SGS通标标准技术服务有限公司颁发的证书。2007年12月公司又通过了HACCP食品安全管理体系认证。在总经理的带领下，公司上下始终追求“品质第一、顾客至上、独创精神”的企业理念，以满足顾客期望和需求，为顾客提供满意的产品，追求安全、优质、环保、节能为己任

3、。同时，公司派系列产品、小熊饼系列产品和口香糖系列产品分别于2004年10月和2006年6月取得了全国工业产品生产许可证（QS证书）。乐天的品牌一期工厂生产乐天“派”系列产品，总计有十种派：奶油派（巧克力夹心）、巧克力派（奶油夹心）、巧克力派（麦淇酪夹心）、蛋黄派、卡布其诺（巧克力布司）、草莓派（酸奶口味）、蓝莓派（酸奶口味）、奶油芝士派（芒果口味）、香橙蛋黄派（布丁口味）、纱纱（巧克力夹心）。二期工厂生产了深受青少年喜爱的“小熊饼”系列，产品不但畅销于中国大陆及香港地区，而且还远销东南亚及欧美市场，总计有10种小熊饼：巧克力夹心、草莓奶油夹心、可可＋奶油夹心、柠檬奶油

4、夹心、可可巧克力夹心、哈密瓜奶油夹心、香栗奶油夹心、蓝莓奶油夹心、菠萝奶油夹心、卡布其诺夹心。三期工厂生产口香糖、泡泡糖、木糖醇系列产品。总计有23种口味：口香糖：超醒、清雅、蓝莓、洋梨、咖啡、草莓夹心、青苹果夹心等口香糖；泡泡糖：菠萝、苹果、香橙、葡萄、哈密瓜、水蜜桃等口味；木糖醇无糖口香糖：冰凉薄荷、青苹果薄荷、青爽薄荷、蓝莓薄荷、青柠薄荷、苹果薄荷、咖啡薄荷、草莓薄荷、柠檬薄荷、果之园（混合型水果口味、西柚口味、桃子口味）。尤其是具有健齿功能的木糖醇瓶装口香糖，深受广大消费者的欢迎。乐天（中国）食品有限公司始终以生产高品质、新口味的产品为宗旨，为广大消费者提供最优

5、质的服务。乐天（中国）食品有限公司将继续坚持“品质第一、顾客至上、独创精神”的企业理念，把生产“安全、卫生、优质”的商品作为企业的责任，以向市场和消费者提供满意的服务作为企业的目标，为社会做出更大的贡献。公司在获得ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系和国家QS认证的基础上，2007年12月，公司通过了国际HACCP食品安全管理体系的认证审查，并已获得证书。乐天（中国）食品有限公司将在上述标准和流程要求的指导下，不断加强企业的内部管理，严格执行安全质量标准，强化全员的法律法规意识和责任意识，保证向市场提供100%合格的产品。乐天的发展路程乐天（中国）食

6、品有限公司始终以生产高品质、新口味的产品为宗旨，为广大消费者提供最优质的服务。木糖醇是在世界范围内被广泛使用的一种天然甜味剂，木糖醇不会产生引发蛀牙的酸性物质还可消灭蛀牙菌。2002年9月健康护齿产品：木糖醇无糖口香糖正式上市。2003年9月乐天木糖醇粒状口香糖正式上市。这种与世界潮流同步的产品迅速在消费者当中引起了巨大的反响。特别是瓶装产品以其独特的包装腔作势、精良的品质及时尚性受到广泛关注、从而确立了乐天木糖醇口香糖的市场主导地位，从根本上改变了中国口香糖市场的格局。乐天（中国）食品有限公司始终以生产高品质、新口味的产品为宗旨，不断地推出新的产品系列，为广大消费者提

7、供情最优质的服务。目录一．市场分析：1趋势分析--------------------------------------12消费者分析------------------------------------13产品分析--------------------------------------14企业和竞争对手竞争状况分析-------------------1二.销售策略1.产品差异点------------------------------------22.诉求差异点--------------------------------