博实股份与特定对象直接沟通的情况说明

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1、博实股份与特定对象直接沟通的情况说明一、时间：2013年05月29日上午10：30至12：00二、地点：哈尔滨博实自动化股份有限公司二楼会议室（哈尔滨开发区迎宾路集中区东湖街9号）三、双方参与人员1、中国银河证券股份有限公司研究部机械行业研究员陈显帆先生；2、华安基金管理有限公司康平先生；3、长盛基金管理有限公司乔培涛先生；4、中信证券股份有限公司研究部机械行业高级经理周栎伟先生；5、哈尔滨博实自动化股份有限公司董事、董事会秘书兼财务总监陈博先生。四、沟通内容（一）参观公司厂区由公司孙大麟先生陪同来访人员参观公司的厂区及募投项目

2、“石化后处理成套设备扩能改造项目”的建设情况。在参观过程中，孙大麟先生对公司产品和募投项目建设做了简要介绍。（二）座谈1、问：公司未来三年的发展战略？公司的发展速度如何？答：公司发展战略请参阅公司招股说明书。公司有信心保持以往的发展速度。2、问：公司大股东是否参与日常管理，大股东的研发成果是否会选择贵公司进行合作吗？大股东在研发项目的情况如何？以后和大股东会有更一步合作吗？答：哈工大不参与公司日常管理工作。哈工大如有与研发成果需要合作，将是双方基于市场化所做出的选择，博实会占有很大优势。哈工大有很多科研项目，具体情况不太清楚。如

3、将来与公司有合作，公司将会以公告形式做出披露。3、问：公司下游客户的需求如何？答：下游客户需求正常。我们对公司下游客户很有信心。4、问：公司产品在中石油和中石化所占公司销售比重？答：中石油和中石化是公司前五名销售客户，我们是按照要求合并进行披露的。5、问：公司所在的成套装备行业中产品的竞争优势在哪儿？答：我们产品的竞争优势很多，详见招股说明书，走差异化路线。6、问：公司是否在追求企业规模的扩大？答：公司发展的主要思路是做强、做大。7、问：营业外收入主要是如何产生的？答：主要是嵌入式软件增值税退税产生的营业外收入，属于经常性的收入

4、。8、问：公司石化化工后处理成套设备的募投项目进度如何？答：现在募投项目进展顺利。9、问：公司产品的外协加工情况如何？答：公司产品的机械加工方面，外协约占70%。10、问：公司研发费用增加的原因？答：研发费用的增加，主要是公司的研发项目较多，研发投入增加。11、问：公司是否有新的投资和发展项目？答：公司会及时对外披露相关信息和公告的。12、问：公司未来发展的前景如何？答：公司对未来发展有充分信心。五、未公开重大信息泄密的处理过程及责任追究情况：无未公开重大信息泄密。哈尔滨博实自动化股份有限公司董事会二○一三年五月三十日