神州行短信套餐广告策划

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1、神州行短信套餐广告策划案随着品牌建设工程的系统化实行，神州行正带着“轻松由我”的主张继续更好地为大众客户群体服务。“神州行”是中国移动推出的三大客户品牌之一，“神州行”品牌面向大众市场，品牌客户规模庞大。目前，“神州行”客户数已占中国移动客户总数的75%以上，收入占比超过了70%，成为中国移动客户品牌体系中极其重要的一部分。因此，本广告策划书是针对年轻时尚的使用神州行套卡的在校学生，向他们推广短信套餐业务。通过市场分析、对该业务分析等，运用广告策略，发布以及计划相关的活动来进行推广，还包括广告的效果预测，经费预算分配等主要内容。本策划书主要针对神

2、州行短信套餐业务而进行推广，希望该短信套餐业务会受到更多的在校学生的青睐。一、市场分析1.市场环境分析（1）市场背景中国移动的不断推陈出新，使神州行的市场占有额不断扩大，随着我国经济的不断发展，越来越多人使用中国移动套卡，特别是神州行套卡。而短信套餐广受大众的欢迎。（5元套餐5元/月50条0.15元/条；10元套餐10元/月130条）（2）产品情况ａ.产品优势相对于全球通和动感地带套卡来说，它最大的优势就是月租少，但最大的缺点就是打电话与发信息稍贵。因此，短信套餐可以帮助广大使用此套卡的学生解决更多的沟通问题，在月租便宜的情况下，享受通讯正常，话

3、费不减。ｂ.产品资费状况套餐类型套餐月租费包含国内免费短信条数超出套餐部分5元套餐5元/月50条0.15元/条10元套餐 10元/月130条（3）竞争状况ａ.全球通套卡相对于我们学生来说是不适合的，它的定位在高端人群。因此，它的短信套餐不对神州行短信套餐构成威胁。ｂ.动感地带套卡虽然为年轻时尚人群量身定制，并且套餐包送130条免费国内短信，通话费也相对较实惠，但它的月租过贵，但依然很受在校学生们的欢迎。所以，动感地带套卡将会是神州行套卡最大的竞争者。因此，推广短信套餐是很有必要的。2.公众分析（1）据调查，在我们学校，使用神州行套卡同学的比例占到

4、40%，而且他们都是时尚年轻人，喜欢用短信方式交流多于用打电话方式交流。因此，这个短信优惠套餐将会很受欢迎的。它可以为我们节省很多的话费。而我们作为学生，为了能够节省话费，都希望你们能支持这个套餐。3.产品分析该套餐主要面向发信息比较多的消费者，而大学生群体中不少人都是比较喜欢发短信的，该套餐可以有效的减少短信费用支出。（1）以五元套餐为例，如果不用短信套餐每条信息为0.15/元，五元一共可以33条，而短信套餐则包含50条短信，足足多出17条。对于很多大学生来说，平均起来一天2-3条短信是很正常的，如果不使用短信套餐很容易就超出了33条了。（2）

5、而十元套餐则更实惠，在五元套餐的基础上还多30条，对于那些很喜欢发短信或者是社团干部班委需要经常短信通知的人来说是非常实惠的。4.分析结论短信套餐相对于比较喜欢发短信的学生群体来说非常实惠，在大学生中拥有很大的市场空间，毕竟大学生这类年轻时尚群体是比较喜欢用发短信的形式去表达他们的情感。二、广告策略1.目标策略神州行短信套餐足以满足年轻一代的学生作为日常通讯与交流的方式。年轻一代学生作为最大的消费群体，经济的来源大部分是长辈有限的零花钱，对于年轻时尚的学生来说，更实惠、更时尚、更受欢迎。（1）短信承载的文字更能表达一些言辞无法或者不便表达的东西。

6、比如对爱人恋人表达爱慕时，用语言往往难以启齿,或者会有肉麻,矫情之嫌。而用短信优美的文字表达，效果天壤之别,显得浪漫、情调。（2）在神州行套卡通话费昂贵的情况下，短信的实惠也是学生热衷的重要原因，尤其是校院，班级的通知消息，这时候短信的群发作用就显示出作用了，能够及时有效地把消息传递给每一个学生，同时，又不用花费相对较昂贵的通话费。2.定位策略针对年轻时尚的使用神州行套卡的在校学生3.媒介策略校园广播：每天在广播时间插播神州行短信套餐业务介绍。传单：在人群密集的教学楼、宿舍楼或者到各个宿舍里派发传单。横幅：在校园显眼处（篮球场，饭堂，学校门口，走

7、道）挂上一些横幅。4.诉求策略：理性诉求策略、感性诉求策略5.创意说明（1）横幅宣传在学校的某些特定地点，例如教学楼外墙、校道边的栏杆、网球场的外网等，挂上神州行短信套餐的宣传标语——神州行短信套餐，短信让你便于表达感情，增添生活乐趣（5元/50条、10元/130条），另一组宣传广告口号——短信聊聊天，快乐度度日。（2）宣传单广告采用理性诉求策略，使用文字与图形的形式，利用宣传单能够引起学生们的好奇心与注意力的特点，使产品信息能传达给广大学生。（3）广播宣传采用感性诉求策略，利用煽情的话语，通过广播宣传方式介绍神州行短信套餐业务，引起在异地读书的

8、学生们的心灵共鸣。（4）返还套餐费用优惠开学期间，开通神州行短信套餐的同学，每个月可返还套餐的费用，免费试用1个月。让广大的同学们享受短