信贷管理部门2012年上半年工作总结

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1、业务管理部二○一二年上半年工作总结上半年，业务管理部认真贯彻落实省市农村信用社2012年工作指导意见和总体目标要求，以“三个是否有利于”为经营理念，以“实现三个一流”为奋斗目标，以“登高致远，自强超越”为精神动力，致力于夯实信贷基础，创新金融服务，完善信贷制度，加强风险管控，确保联社各项业务工作有序进行。一、主要经济指标完成情况1．各项存款余额19.33亿元，较年初增加2.45亿元，增幅14.53%，完成办事处下达的年度存款净增任务98%。其中，储蓄存款余额17.49亿元，净增2.47亿元，占比90.49%；公存款余额1.84亿元，较年初减少133

2、万元，占比9.51%；低息存款余额10.56亿元，较年初增加5473万元，占比54.64%，较年初减少4.7个百分点。2．各项贷款余额14.20亿元，累放贷款5.52亿元，较去年同期增加29723万元；累收贷款3.05亿元，较去年同期增加16328万元。上半年净增2.46亿元，增幅20.98%，贷存比例73.46%。其中涉农贷款累放2.62亿元，净投放较年初减少1036万元。涉农贷款占比67.6%，较年初下降15.07个百分点。中小企业贷款累放7563亿元，净投放较年初减少2642万元。3.不良贷款余额2662万元，较年初减少600万元，占贷款总额

3、1.87%，较年初下降0.91个百分点。5.上半年实现财务总收入7182万元，同比增加1794万元，增幅33.3%。实现经营利润2007万元，同比增加1583万元，增幅373.35%。其中：利息收入6246万元，同比增加2137万元，增幅52.01%，完成年度任务的112.15%。二、全年主要工作措施（一）大力组织各项存款今年来，业务管理部按照联社年初工作会议目标要求，以壮大资金实力为支撑，以业务发展为宗旨，加大资金组织工作力度。首先，改变员工经营理念，树立竞争主导观念。让每位员工深切感受只有团结、拼搏、奋进、图强，才能改变自己，改变信用社，才能快

4、速发展。上半年，联社继续抓好优质文明服务活动，以提升服务质量赢得客户、稳定客户，以提高社会形象树立社会地位和增加知名度。其次，科学预测存款涨势，合理分配存款任务。年初，联社在确定全年存款计划时，不是考虑是否完成省联社下达的任务，而是结合自身业务发展需要和先决条件，大幅上调了全年存款计划数，存款增幅和净增额远远高于全市平均水平，营造资金组织工作的高压态势。第三，构建竞争体制模式，鼓励员工多劳多得。今年来，联社分别组织开展了“资金组织、贷款营销开门红劳动竞赛活动”和“资金组织月竞赛活动”，对资金组织工作作出贡献的员工和信用社给予重奖。第四，创新贷款利率

5、计价方式，引导贷款客户资金归社。业务管理部针对贷款客户资金归社率不高等情况，结合省联社“三类客户”认定模式，对战略客户贷款利率实行动态管理，按照客户存款占贷款的比例，每增加10个百分点，贷款利率下浮10个百分点。大大的吸引了贷款客户资金归社。（二）加大贷款营销力度业务管理部以支持当地“三农”经济发展、大力扶持中小企业为主导，有效加大贷款营销力度。一是贯彻落实联社年初工作会议精神，切实转换经营理念，帮助基层社提高贷款营销认识，克服惜贷、惧贷、乱贷错误思想，从主观上营造良好贷款营销氛围；二是积极促进“农户、商户评级授信”和“百千万”信贷基础工程的有效开

6、展。年初，制定了《永定联社评级授信、百千万和信用村建设方案》，明确了工程内容、措施、考核方法和完成时间，加大了对基层社的业务指导，及时解决基层社提出的具体问题。据统计，上半年来辖内信用社共对4580多农户进行了评级授信，授信额度9540多万元，对259户个体商户进行了内部授信，授信额度11580万元。牵头组建联保小组11个，授信额度3690万元，发放农户联保贷款700万元，商户联保贷款2000万元。三是调整贷款审批权限。分别对农村社和城区社的信用贷款、保证贷款、抵质押贷款权限进行了调整。农村社农户小额信用贷款审批权限调整到5万元，城区社抵押贷款审批

7、权限调整到50万元，确保基层社贷款及时发放；四是建立“三类客户”信息库。今年来，国家实行稳健货币政策，我区信用社全年信贷规模较上年有所减少，每月信贷投放计划都由人行逐月控制。为用好用活有限的信贷计划，按照联社领导的经营思路，业务管理部建立“战略客户、黄金客户和基础客户”信息库，对基层社上报审批的贷款及时审查，针对信贷投放计划，按照贷款条件择优上报联社贷审会审批发放。（三）规范信贷管理行为合规贷款管理流程，建立科学的信贷管理体系是确保信贷质量的根本保证。今年，业务部在加大贷款营销力度的基础上，更加注重信贷管理制度的建立、完善和执行上。上半年，业务管理

8、部修定完善了《永定区农村信用合作联社信用贷款管理办法》、《永定区农村信用社质押贷款管理办法》、《永定区农村信用社联保贷款管