市场营销专业开题报告

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1、浙江水利水电学院毕业论文信泰人寿股份有限公司的市场营销策略分析开题报告毕业设计（论文）开题报告题　　目： 信泰人寿股份有限公司的营销策略分析　　系（部）：经济工程管理系专业班级：营销11-2　姓名：赵兵强学号：201116043指导教师：张翠英2014年月5日6浙江水利水电学院毕业论文信泰人寿股份有限公司的市场营销策略分析开题报告信泰人寿保险股份有限公司的市场策略分析开题报告一、选题背景及研究意义金融是经济的命脉，保险业作为现代金融的三大支柱之一，具有经济补偿、资金融通与社会管理三大功能，对于保障国家经济建设、市场

2、发展和社会安定发挥着极其重要的作用。随着经济的持续增长，保险业也呈现出快速发展的趋势。在此背景下，本论文以信泰人寿保险股份有限公司(下称“信泰人寿”)为主题，运用市场营销学中的知识为理论依据，采用SWOT分析法、文献研究法和观察法三种研究方法进行研究。首先对信泰人寿的发展状况进行简单介绍，其次采用SWOT分析，发现企业的优势，劣势、机会与威胁在此基础上，找出了一些信泰人寿营销策略存在的问题，比如：销售渠道单一，缺乏专业才，人员流动性大等问题，最后提出了一些改进经营方式的合理化建议来完善其经营和管理，希望对信泰人寿寻

3、求如何建立持续发展的核心竞争力、不断提升市场占有率、不断提升员工管理、销售和服务技能，确保市场领先者的地位，最终赢得竞争起到指导和借鉴的作用。6浙江水利水电学院毕业论文信泰人寿股份有限公司的市场营销策略分析开题报告一、研究的基本内容，拟解决的主要问题研究的主要问题：1、信泰人寿缺乏科学的市场分析、选择以及定位2、信泰人寿销售渠道单一，中介不发达和营销模式不够完善3、信泰人寿轻视服务营销4、信泰人寿缺乏专业人才5、信泰人寿人员流动性大6、信泰人寿从业人员素质较低解决问题的方法：1、信泰人寿要进行科学、有效的市场分析2

4、、拓宽信泰人寿营销渠道，建立多元的销售渠道3、提高信泰人寿全体员工的服务意识4、信泰人寿积极培养专业销售人才 5、加强对信泰人寿员工的管理6、完善培训制度，全面提高寿险从业人员素质。6浙江水利水电学院毕业论文信泰人寿股份有限公司的市场营销策略分析开题报告研究步骤、方法、工作进度研究步骤:　1、信泰人寿的概况及产品介绍2、信泰人寿的营销swot分析3、信泰人寿营销存在的问题4、针对信泰人寿营销问题的建议5、对信泰人寿的的总结6、主要参考文献7、致谢研究方法：1、swot分析法：通过研究对信泰人寿股份有限公司所面对的机

5、会、威胁与优势、劣势分析的综合比较，收集信息和整理分析，确定信泰公司在保险行业中所处的位置。2、文献研究法：通过阅读信泰人寿的内部资料，掌握信泰人寿的内部运行机制和售后服务状况，文献研究法可以帮助我们了解有关问题的历史和现状，能形成关于研究对象的一般印象，有助于观察和访问；能得到现实资料的比较资料；有助于了解信泰人寿公司的全貌。3、观察法。对信泰人寿的工作人员进行观察分析，从而研究信泰的的营销的特点与方法，这样可以扩大人们对信泰的感性认识，启发人们的思维，导致新的发现。6浙江水利水电学院毕业论文信泰人寿股份有限公司

6、的市场营销策略分析开题报告4、加强与老师的沟通，听取老师的建议，做好论文的编写与修改。工作进度:1、2014.4.24--2014.5.11拟题收集资料,完成论文初稿2、2014.5.12--2014.5.18与指导老师沟通，修改并完成论文3、2014.5.19--2014.5.25答辩准备4、2014.5.25论文答辩四、主要参考文献[1]夏武.市场营销策划.北京：中国经济出版社，2007[2]玛丽·阿萨斯.保险学[M].彭喜峰等译.上海；复旦大学出版社，2004[3]江生忠主编.保险学基础.北京：中国金融出版，

7、2007[4]彭喜峰.保险学原理[M].上海：复旦大学出版社，2008[5]吴定富.保险学-理论与实务[M].北京：中国广播电视出版社，2007[6]孙祁祥，锁凌燕.保险市场开放面临的新问题.上海:经济研究参考，2005（15）[7]裴光.中国保险业竞争力研究.北京：中国金融出版社,2002[8]陈秉正.保险公司整体化风险管理[M].北京：清华大学出版社，2003[9]马永伟.保险知识读本[M].北京：中国金融出版社，20006浙江水利水电学院毕业论文信泰人寿股份有限公司的市场营销策略分析开题报告[10]郑宏、廉鹏

8、飞.营销人员薪酬与考核.北京：企业管理出版社，2005[11]吴荣.中国保险业发展蓝皮书[M].上海：复旦大学出版社，2005[12]江生忠.风险管理与保险[M].南京：南开大学出版社，2008指导教师意见签名年月日6浙江水利水电学院毕业论文信泰人寿股份有限公司的市场营销策略分析开题报告系毕业答辩委员会意见签名年月日6浙江水利水电学院毕业论文信泰人寿股份有限