[精选]汽车营销概述.pptx

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1、第一章　汽车营销概述第一节　汽车市场第二节　汽车市场营销第三节　汽车市场营销环境第一节　汽车市场一、汽车产品的社会经济价值2013年，国产汽车销量达到2198.41万辆，同比增长13.9%，再次创造全球汽车产销纪录。在经历了2011年和2012年连续5%以下低增长后，这样的成绩出乎大多数人意料，也向世界展示了我国巨大的汽车消费潜力和市场前景。2013年中国汽车保有量已达到1.37亿辆，占全部机动车比率达到54.9%2003年，我国汽车仅有2400万辆，占机动车总量的25%10年汽车增加亿辆，31个城市超过百万辆全国有31个城市的汽车数量超过10

2、0万辆，其中北京、天津、成都、深圳、上海、广州、苏州、杭州等8个城市汽车数量超过200万辆，北京市汽车超过500万辆。汽车销售数据一、汽车产品的社会经济价值1.汽车对人类的贡献2.汽车对国家的贡献3.汽车对经济的贡献4.汽车对社会的贡献1.汽车对人类的贡献(1)汽车提高了人类的活动能力　人类利用各种工具，可以提高活动能力。(2)汽车拓展了人类的生存空间　汽车的载重能力和运行速度使人类如虎添翼。(3)汽车提高了人们的消费水平　由于汽车具有促进物流和人的流动的巨大功能，汽车消费也日益成为一种消费时尚。2.汽车对国家的贡献(1)汽车消费促进了汽车行业

3、大发展　汽车消费的增长，必然促进汽车行业的发展。(2)汽车业是国家税收的重要来源　汽车工业具有较高的投入产出率，并且是许多国家的支柱产业，当然也是这些国家重要利税来源。根据德国资料显示，汽车在生产、销售、使用过程中的税收之和占国家税收的比重高达1/4(3)汽车业是国家创汇的强大产业　汽车工业是资金密集型、技术密集型的大批量生产产业，不是任何国家都有条件发展的。3.汽车对经济的贡献(1)汽车业是发展国民经济的命脉由于汽车产业所具有的高引发性、高关联性和高辐射性，可以对国民经济产生巨大的拉动作用，已经被许多国家，特别是自然资源贫乏的国家视为国家的支

4、柱产业。如日本。资料：在日本工业中，汽车占20%，如果换算成金额是47万亿日元；而在创造就业方面，汽车产业的从业人员占到整个日本员工的10%；同时，汽车产业也带动了相关行业的发展，如铝、铁、钢、纤维、纺织等，这些行业把汽车作为自己的重要客户，并把自己所产的30%～40%的产品都提供给汽车。资料来源：国家统计局工交司在国民经济中占有重要地位汽车产业已成为我国工业第五大支柱，并且其地位还将继续提升。(2)汽车业是拉动国民经济的杠杆首先，汽车工业是一个综合性产业，汽车产业与其他产业之间，不但存在着很强的关联性，而且汽车产业的生存和发展，又对其他产业起

5、着极大的带动作用。资料：汽车对工业的影响率可达20%，汽车业能带动钢铁、机械和服务等156个相关产业的发展。(3)汽车业是创造巨大产值的产业汽车作为一种产品，不但单位价值高，而且是批量大的产品，因而能创造很高的产值。2013我国轿车行业出口排名1、奇瑞汽车2、吉利汽车3、力帆汽车4、江淮汽车5、比亚迪汽车4.汽车对社会的贡献(1)汽车业是波及范围最广阔的产业　从汽车生产过程看，需要生产设备和大量的原材料及配套产品，特别是电子产品，这些都推动了装备制造业、原材料工业和电子工业的发展。(2)汽车业是推动新技术应用的产业　汽车是高新技术的结晶，汽车业

6、所涉及的新技术范围之广、数量之多、规模之大是其他产业难以相比的。(3)汽车业是提供和保障就业的产业　汽车业属劳动密集型产业，可创造大量的就业机会。资料历经10年的快速增长期，中国一跃成为全球最大的汽车市场，这不可避免地带来了汽车行业人才的短缺。数据显示，国内汽车技术人才缺口达80万人，涵盖技术研发、整车设计、项目管理、汽车营销等领域；汽车从业人员在结构上存在严重缺陷，技师以上、高级工、中级工、初级工的比例为4:8:31:57，与发达国家11:23:49:17的比例相去甚远。简言之，数量短缺与比例失衡已成为中国汽车行业发展的重要掣肘。二、中国汽车

7、市场1.市场的概念2.我国汽车市场1.市场的概念(1)市场概念市场的概念是随着商品经济的发展而不断深化的，它的内涵也在不断地拓宽。(2)市场的功能根据市场的概念，市场具有以下三大功能。(3)市场的作用根据市场的三大功能，市场在实现社会再生产、反映国民经济发展状况以及开展市场竞争等多方面发挥着重要的作用。(4)市场的特性市场是商品交换关系的总和，它反映了社会生产和社会需求之间、商品可供量与有支付能力的需求之间、生产者和消费者之间、国民经济各部门之间的经济关系。(1)市场概念1)古代的市场概念：“日中为市，至天下之民，聚天下之货，交易而退，各得其所

8、”——《易·系辞下》。2)近代的市场概念：狭义的概念是商品交易的场所；指有形市场。广义的概念是商品交换关系的总和。（包括有形和无形市场。如网络购物、电