[精选]的销售来源于第至次的跟踪.pptx

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1、80%的销售 来源于第4至11次的跟踪hhkp制作记得95年在欧洲工作的时候,我先前的美国老板对我说:嗨,伙计,做销售,你得学会跟踪。80%的销售来源于第4至11次的跟踪hhkp制作为进一步说明问题,老板举了一个生动的实例:80%的销售来源于第4至11次的跟踪hhkp制作有个人看到我们的招聘广告,在应聘截止最后一天,他向我们投来他的简历(最后一天投简历的目的是使他的简历能放在一堆应聘材料的最上面)。一周后,他打电话来询问我们是否收到他的简历(当然是安全送达)。这就是跟踪。四天后,他来第二次电话,询问我们是否愿意接受他新的推荐信(西方人对推荐信格外重视),我们的回答当然是肯定的

2、。这是他第二次跟踪。再两天后,他将新的推荐信传真至我的办公室,紧接着他电话又跟过来,询问传真内容是否清晰。这是第三次跟踪。我们对他专业的跟踪工作印象极深。他现在在我们美国公司工作。从那时起,我体会到跟踪工作的重要性。直到一星期前,我看到美国专业营销人员协会和国家销售执行协会的统计报告后,我对销售的跟踪工作重新进行一番反思。请看生动的统计数据:2%的销售是在第一次接洽后完成3%的销售是在第一次跟踪后完成5%的销售是在第二次跟踪后完成10%的销售是在第三次跟踪后完成80%的销售是在第4至11次跟踪后完成!80%的销售来源于第4至11次的跟踪hhkp制作附图:80%的销售来源于第4

3、至11次的跟踪hhkp制作几乎形成鲜明对比的是,在我们日常工作中,我们发现,80%的销售人员在跟踪一次后,不再进行第二次、第三次跟踪。少于2%的销售人员会坚持到第四次跟踪。80%的销售来源于第4至11次的跟踪hhkp制作跟踪工作使您的客户记住您,一旦客户采取行动时,首先想到您。跟踪的最终目的是形成销售,但形式上绝不是我们经常听到的“您考虑得怎么样?”80%的销售来源于第4至11次的跟踪hhkp制作跟踪工作除了注意系统连续外,我们更须注意其正确的策略:1.采取较为特殊的跟踪方式,加深客户对您的印象;2.为每一次跟踪找到漂亮的借口;3.注意两次跟踪时间间隔,太短会使客户厌烦,太长

4、会使客户淡忘,我们推荐的间隔为2-3周;4.每次跟踪切勿流露出您强烈的渴望,想做这一单。调整自己的姿态,试着帮助客户解决其问题,了解您客户最近在想些什么?工作进展如何?80%的销售来源于第4至11次的跟踪hhkp制作请记住:80%的销售是在第4至11次跟踪后完成!在冷漠的网络世界,您的电子商务更是需要您一次次地跟踪。80%的销售来源于第4至11次的跟踪hhkp制作谢谢八月-2104:11:4904:1104:11八月-21八月-2104:1104:1104:11:49八月-21八月-2104:11:492021/8/284:11:499、静夜四无邻,荒居旧业贫。。八月-21八

5、月-21Saturday,August28,202110、雨中黄叶树,灯下白头人。。04:11:4904:11:4904:118/28/20214:11:49AM11、以我独沈久,愧君相见频。。八月-2104:11:4904:11Aug-2128-Aug-2112、故人江海别,几度隔山川。。04:11:4904:11:4904:11Saturday,August28,202113、乍见翻疑梦,相悲各问年。。八月-21八月-2104:11:4904:11:49August28,202114、他乡生白发,旧国见青山。。28八月20214:11:49上午04:11:49八月-211

6、5、比不了得就不比,得不到的就不要。。。八月214:11上午八月-2104:11August28,202116、行动出成果,工作出财富。。2021/8/284:11:4904:11:4928August202117、做前,能够环视四周;做时,你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。4:11:49上午4:11上午04:11:49八月-219、没有失败,只有暂时停止成功!。八月-21八月-21Saturday,August28,202110、很多事情努力了未必有结果,但是不努力却什么改变也没有。。04:11:4904:11:4904:118/28/20214:11:49AM11

7、、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。八月-2104:11:4904:11Aug-2128-Aug-2112、世间成事,不求其绝对圆满,留一份不足,可得无限完美。。04:11:4904:11:4904:11Saturday,August28,202113、不知香积寺,数里入云峰。。八月-21八月-2104:11:4904:11:49August28,202114、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。28八月20214:11:49上午04:11:49八月-2115、楚塞三湘接,荆门九派通

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