[精选]店面物料与布置培训.pptx

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1、店面运营部店面物料与布置培训资料Page2目录1、店面物料布置基础2、店面布置重要性3、店面布置要素4、店面基础物料布置规范5、店面物料布置注意事项6、店面物料创意布置Page3店面物料布置基础注意决定确信比较欲求联想兴趣看见发生兴趣几种口味几种颜色新品种包装鲜艳购买知名店知名品牌成本高质量保证服务好放心,值！价位品质其它品牌可能中奖质量好特色产生欲望自己需要想使用电视广告宣传画可兑奖商场促销陈列有介绍过看人用过自己用过自己买过一般消费者购买心理分解图：评估与预期值是否符合，值得，介绍给朋友Page4店面物料布置基础消费购物时一般心理说明：

2、咦，这是什么？~~~~~~（注意）这个应该不错！~~~~~~（兴趣）应该很搭配（适宜）吧！~~~~~~（联想）（真）想要！~~~~~~~~~（欲求）虽然想要，但其它也许更好。~~~~（比较）嗯，就这个吧。~~~~~~（确信）请给我（们）这个。~~~~~~（购买）不错，消费得值，买到了好东西。~~~（评估）Page5店面物料布置基础消费者购买决策过程注意兴趣联想评估决定确信比较欲求品牌曝光度店员销售能力店面促销手段对消费者影响店面销售达成过程：Page6店面物料布置基础展台拦截店内拦截店外拦截1、门头条幅拦截；2、户外广告牌；3、户外促销堆头

3、；4、户外促销活动；1、店内促销X展架；2、店内促销海报；3、店内资料架；4、空中吊旗、吊牌；5、促销地贴；6、促销赠品。1、展台样机演示；2、卖点POP贴；3、产品配置说明；4、产品价格签；5、产品获奖桌卡；6、产品彩页；店面物料的拦截：Page7目录1、店面物料布置基础2、店面布置重要性3、店面布置要素4、店面基础物料布置规范5、店面物料布置注意事项6、店面物料创意布置Page8店面布置重要性留住客户整齐，统一的店面，能在电脑城众多店面中容易辨认出来；主题突出的店面布置会把人吸引到店面；整齐的产品摆放，充足的信息提供，舒适的店面环境中，

4、会让顾客更愿在店面停留较长的时间，在店面多停留一分钟，就代表多一份机会达成购买展示品牌店面作为品牌与顾客的直接沟通点，代表着品牌形象，是在消费者直接体验品牌的地方，肩负着维护品牌形象的责任。销售专业度店员的专业布置，真诚的态度直接影响着消费者的最终购买选择。据统计，大部分的消费者最终在店面购买的产品，都不是原来计划购买的产品……所以，店员绝对有能力去影响顾客的购买意愿！店员精心布置，用心维护店面，将为店面吸引更多消费者踏入。从品牌角度从店员角度从客户角度布置重要性：Page9店面布置重要性店面布置重要工作：1、店面物料布置要有“见缝插针”的

5、心态；---积极主动2、店面布置是一项长期而且需要“用心维护”的工作；---细心耐心3、店面布置是一个过程而不是单一的状态；---不断更新4、规范的店面布置是最基本的工作；---持之以恒Page10店面布置重要性店面布置重要原则：统一性：所有店面的物料布置风格和规范都要相同或相近，做到“千店一面”专一性：方正专卖店内不可出现其他品牌的产品，方正展柜上不可放置其他品牌的产品，资料架上不可放置其他品牌的文宣品资料。规模化：陈列一定规模的样机，制造适当拥挤的景象，给顾客产品丰富、货源充足的感觉（不要留空的样机位，哪怕销量不大也要陈列样机，有陈列才

6、会有销售）Page11目录1、店面物料布置基础2、店面布置重要性3、店面布置要素4、店面基础物料布置规范5、店面物料布置注意事项6、店面物料创意布置Page12店面布置要素店面布置产品样机文宣物料促销品布置产品样机布置充足的产品样机陈列；样机陈列整齐统一，分区分类；样机演示吸引顾客；产品是我们的武器，我们要把产品卖出去，就要先把它“武装”起来店面文宣物料布置准确传递销售信息；物料布置规范；物料充足；文宣物料（包括道具）是我们用来辅助展示产品的工具，通过利用文宣品，能够把产品的特色更好的展现出来促销品（赠品）布置促销品堆砌布置，展充足；促销品

7、陈列与产品配合；促销品生动布置吸引眼球；促销品是我们促销活动中直接吸引消费者眼球的重要武器店面布置三大要素：Page13店面布置要素店面布置基本要素-点：产品样机：样机开机，促销机型配合促销展示主题桌面；文宣品：手写小海报、POP贴、笔记本屏幕卡、价格签（产品配置说明）；促销品布置：展示位置突出，数量充足，吸引眼球；赠品标识明确；与产品机型配合。Page14店面布置要素店面布置重要要素-线：每个店面都需要有一个产品推广的重点线产品主推区：包括主推产品样机、促销文宣品、产品POP、价格签、赠品等Page15店面物料店面布置统一要素-面：店面布

8、置要求统一面：整体风格统一，促销主题统一。在店面内划分不同功能的区域：主推产品区促销区体验区时尚产品区……NB主推区入口台式主推区收银区产品体验区数码展区洽谈区促销产品区寒促统一