[精选]成功推销的九大金律.pptx

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1、紫泰荆实业发展有限公司成功推销的九大金律课程大纲：一、专注于明确的目标二、自信三、热忱四、善于自我激励五、良好的时间管理六、卓越的沟通和说服技巧七、充分发挥个人魅力八、乐于助人九、行动力教材編號﹕ZTJ-PX-04發行日期﹕2006年4月2日備注﹕本教材僅供紫泰荆公司內部培训使用﹐由培训中心管理。成功推销的九大金律世界会变成你选择的模样，你可以达到成功的最高峰，也可以停顿在无望的悲叹中。而这一切都取决于你选择的想法和做法。通过对国外各行业近百位王牌推销员的特质分析，普遍认为成功推销的关键在于两大方面：1、树立成功的心态2、掌握成功的方

2、法基于这两方面，我们总结了以下成功推销的九大金律。成功推销的九大金律成功推销的九大金律第一节专注于明确的目标1、各行各业中，100个人当中，大约只有2个人成为行业的领导者，为何？（提问）2、成功的机会一定是留给有准备的人。3、目标的设定，可行的计划和切实不懈的努力行动是取得成功的重要步骤。4、明确的目标是所有成功者的起点，你如何设定你自己的目标？（提问）成功推销的九大金律第二节自信1、自信是你的能力及表现多次受到人们的肯定而表现出的特质。2、“无论你认为自己行或者不行，你总是对的。”（亨利·福特）3、营销人员必须相信自己，然后顾客才会

3、相信你。4、推销员的自信表现在以下几个方面：A、对自己服务的企业充满自信（实力雄厚、有前途的、注重长远发展的、专业服务）B、对公司的产品充满自信（优质的、环保的、高效的）C、对自己的能力充分自信（最优秀的推销员）D、对团队的合作伙伴充满自信（个个都很优秀）E、对未来充满自信（我的未来不是梦）也许目前你所面对的现实有许多不如意，但是，请你一定要记住：你肯定能成功！成功推销的九大金律成功推销的九大金律第三节热情1、销售冠军的身上总是呈现着一种共同的品质，那就是热情。2、热情——是一种不可动摇的信念，一种完全的投入，如同你对生命无条件的爱。

4、3、热情是你个人力量的关键所在，对工作和生活具有热情的人，能将奋斗、拼搏看作是人生最大的快乐和荣耀。各位销售员朋友们，请记住：在你的言行中加入热情，热情是一种神奇的要素，它会帮你吸引越来越多的人，并让你拥有非凡的影响力，最终使你走向成功。成功推销的九大金律成功推销的九大金律第四节善于自我激励1、激励——指激发人的动机，使人有一股内在的动力，朝着所期望的目标前进的心理活动过程。2、激励的特点：有被激励的人；激励人有从事某种活动的内在的愿望和动机，而产生这种动机的原因是需要。成功推销的九大金律3、成功的推销员总是善于自我激励，唤醒潜意识中

5、积极的一面并长期坚持下去。4、成功的推销员自我激励的方法：A、图像化B、不可动摇的信念C、教育和知识D、环境的支援以上四种也成为实现梦想的四种燃料。事实上，所有销售员的天分和才能都差不多，只不过有些人会向环境低头，而另外一些人则会积极地寻求解决之道。成功推销的九大金律成功推销的九大金律第五节良好的时间管理1、时间管理是推销员面对最难的两大问题之一。2、成功的推销员有一个共同特点，他们都是管理时间的高手。3、结合自己的销售工作，如何良好的时间管理？第六节卓越的沟通和说服技巧1、说服与沟通的定义——它是一种通过特殊技巧，用劝服他人信念和价

6、值观的方式来影响他人思想和行为的能力。2、顶尖推销员都具有“四两拨千斤”的本领。即卓越的沟通和说服技巧。成功推销的九大金律成功推销的九大金律3、沟通和说服力的两个误区：A、争论B、讨好4、学会面对不同类型的顾客采用不同的沟通和说服技巧。5、沟通的三大要素A、品格第一B、感情第二C、理情第三6、推销员达到推销领域的至高境界是通过熟练地运用沟通和说服技巧，不仅能使顾客购买其产品，而且让顾客在购买产品后还要对其心存感激。7、女性在沟通上的优势大于男性。成功推销的九大金律成功推销的九大金律第七节充分发挥个人魅力1、个人魅力是在日常工作中和生活

7、中有意识地培养出的内在与外在相结合的一种特质。但不排除有先天的因素。2、个人魅力主要是通过声音，服饰及手势散发出来的。说话时的语言和声调，往往比言谈的内容和逻辑更有力量。3、优秀的推销员，往往极富个人魅力，有时甚至不需开口说话，就能吸引外人。成功推销的九大金律4、展示个人魅力，吸引别人的注意力的表现方式：（1）直视别人的眼睛（6）抑扬顿挫的语调（2）有力的握手（7）令人感叹的亲和力（3）充满热情（8）深沉稳重的处事风格（4）散发自信（9）关爱型的为人处事（5）愉快的声音成功推销的九大金律第八节乐于助人1、给予的心态是追求个人成功最可靠

8、的方式。2、在销售工作中正确看待“舍得”的辩证关系。3、世界上真正富足的人不是那些腰缠万贯的富豪，而是那些热情于帮助别人，能够为别人付出时间和心力的人。切记：如果你尽力协助别人得到他想要的东西，那么你就可以得到自己生命中