[精选]成功的推销答案（人员推销）.pptx

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1、成功推销的答案（人员）刘君茹人员推销一、重新认识推销二、有效推销的基本要求三、优秀推销员的素质要求四、分化出四类推销员一、重新认识推销1、什么样的人能当推销员？（1）坦诚（2）热情（3）机敏（二）推销员需不需要学习实践中学习，实践真知（感悟）善于总结（三）推销员推销的是什么？推销利益、功能、情感与用户需求联系在一起（四）推销的主导活动是什么？（用户）理解：把必须买转化为才能买（存在什么困难）值得买（理性化）不如想要买（心理）失去的恐惧＞得到的希望（吊胃口的策略）所能满足的需求（用户的认知度）用户想得到的是好处（五）推销员是否掌握了必要的资料谁是可能

2、的用户购买的动机是什么谁是决策者何时推销最适宜（六）放弃没放弃你不该注意放弃尊严得到用户（七）成功推销的关健信心潜意识中的失败最终失败潜意识中的成功最终成功二、有效推销的基本要求1、首先把自己推销出去良好的第一印象（头30秒）着装，礼仪，语言，气质）使用用户产生好感－－实话实说赢得用户信任（内行）2、神入到用户立场思考问题易位思考学会把胜利的桂冠于用户3、注意推销以外的事三、优秀推销员的素质要求1、对推销工作倾注十分热情2、充分展示魅力，善解他人的意图3、积累自己的资本－－关系（四）分化出四类推销员咨询型－－推销工程师业务型－－本职工作叫买型－－能

3、力差但敢干懒散型谢谢9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。八月-21八月-21Monday,August02,202110、雨中黄叶树，灯下白头人。。19:26:2319:26:2319:268/2/20217:26:23PM11、以我独沈久，愧君相见频。。八月-2119:26:2319:26Aug-2102-Aug-2112、故人江海别，几度隔山川。。19:26:2319:26:2319:26Monday,August02,202113、乍见翻疑梦，相悲各问年。。八月-21八月-2119:26:2319:26:23August02,202114、他乡生白

4、发，旧国见青山。。02八月20217:26:23下午19:26:23八月-2115、比不了得就不比，得不到的就不要。。。八月217:26下午八月-2119:26August02,202116、行动出成果，工作出财富。。2021/8/219:26:2319:26:2302August202117、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。7:26:23下午7:26下午19:26:23八月-219、没有失败，只有暂时停止成功！。八月-21八月-21Monday,August02,202110、很多事情努力了未必有结果，但是不努

5、力却什么改变也没有。。19:26:2319:26:2319:268/2/20217:26:23PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。八月-2119:26:2319:26Aug-2102-Aug-2112、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。19:26:2319:26:2319:26Monday,August02,202113、不知香积寺，数里入云峰。。八月-21八月-2119:26:2319:26:23August02,202114、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。02八月20217:26:23下午1

6、9:26:23八月-2115、楚塞三湘接，荆门九派通。。。八月217:26下午八月-2119:26August02,202116、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2021/8/219:26:2319:26:2302August202117、空山新雨后，天气晚来秋。。7:26:23下午7:26下午19:26:23八月-219、杨柳散和风，青山澹吾虑。。八月-21八月-21Monday,August02,202110、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。19:26:2319:26:2319:268/2/20217:26:23PM11、越是没有本领的

7、就越加自命不凡。八月-2119:26:2319:26Aug-2102-Aug-2112、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:26:2319:26:2319:26Monday,August02,202113、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。八月-21八月-2119:26:2319:26:23August02,202114、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。02八月20217:26:23下午19:26:23八月-2115、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。八月217:26下午八月-2119:26August02,20211

8、6、业余生活要有意义，不要越轨。2021/8/219:26:2319:26:2302August202117、一个人即使已