[精选]陈列与库存培训课件.pptx

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1、采购人员以提升销售目标的商品合理空间配置（商品陈列）的技巧丁志伟EMBACPPMCPP讨论的问题什么是陈列？什么是库存？陈列和库存的关系如何做好陈列以服务于库存质量？陈列什么是陈列？陈列促进销售的一种重要手段经营观念与商品定位的体现利润保证的手段详细内容...陈列素材陈列原则陈列规范陈列方法陈列素材—硬件常规设备重型6米工业用高货架中型2-2.5米组合货架轻型1.2-1.5米低货架盘型架（服装）十字梯形架双层横杆架生鲜食品专用的托盘架冷柜、保温柜等等详细内容...陈列原则陈列规范陈列方法特殊陈列设备：网层板及其配件(撑脚,

2、挡片)挂篮及其配件(撑脚,挡片)方管及其配件各类轻型挂钩各类重型挂钩盆碟架斜口叠笼及其配件等等陈列素材—软件商品组织结构表商品清单详细内容...陈列原则陈列规范陈列方法陈列原则详细内容...陈列规范陈列方法显而易见伸手可取放满陈列先进先出相关联性相对稳定可对比性生熟分开无冲突性价格清晰陈列规范详细内容...陈列方法四个要点八条直线陈列规范—四个要点详细内容...陈列方法正面朝外勿倒置能竖不躺上下齐左小右大低到高标价商品要对准陈列规范—八条直线详细内容...陈列方法仓板摆放一条线端头高度一条线地堆四角一条线纸箱开口一条线前置

3、陈列一条线上下垂直一条线排列方向一条线标牌标志一条线陈列方法集中陈列法特殊陈列法陈列—集中陈列法严格执行商品分类必需品和刺激商品有机配合相关联商品集中陈列同一功能的商品有序的集合陈列陈列—特殊陈列法整齐陈列端头陈列堆码陈列插入陈列突出陈列悬挂陈列墙面陈列空间陈列（表演区）投入式陈列等等库存什么是库存？库存—财务上的定义是指企业在日常生产经营中持有以备出售，或者仍然处在生产过程，或者在生产或劳务过程中将消耗的材料或物料等，包括各类材料、商品、在产品、半成品、产成品等。存货属于流动资产,是有形资产。详细内容...三种库存：1。

4、在正常经营过程中储存以备出售的存货2。为了最终出售正处在生产过程中的存货3。为了生产供销售的商品或提供服务以备消耗的存货库存—零售业界我们的库存有哪些？详细内容...三种库存：1。在正常经营过程中储存以备出售的存货2。为了最终出售正处在生产过程中的存货3。为了生产供销售的商品或提供服务以备消耗的存货库存—零售业界1。商品：向消费者出售的产品，获利的源泉1。在正常经营过程中储存以备出售的存货2。自有品牌2。为了最终出售正处在生产过程中的存货3。产品：3。为了生产供销售的商品或提供服务以备消耗的存货支持零售商向消费者出售商品所

5、需消耗的物资第一项是商业采购负责的部分，影响到公司的财务状况，盈利状况，意义深远库存的影响现金成本：仓库大小库存周转率负债上升管理费用陈列与库存的关系连接点--销量优秀的陈列将增加销售，良好的销售将增加库存周转率，从而降低仓库的营运成本，企业的管理成本；良好的销售将缩短商品的持有时间，从而增加现金流，资金利用率；良好的销售将增加企业拥有的现金值，从而企业降低银行贷款需求；货架是陈列的载体，也是仓库的一部分，库存的一部分如果今天的库存通过货架完成大部分的空间要求，企业将降低门店的运营费用因为仓库的面积减少，将降低仓库的投资费

6、用特性库存资金销售保障盈利预期陈列形象库存销售手段如何操作？陈列—库存的一部分如何做好陈列服务于库存？陈列—库存的一部分陈列库存=横向排面数*纵向排面数举例货架层板尺寸：L=1.3M;W=0.6M产品尺寸：L=0.1M,=0.03M横向排面数:3(有企业最小陈列原则规定）纵向排面数：20=0.6(W货架层板)/0.03（W商品)所需商品数：60个单位=3*20每星期均销量：40个单位安全库存：1天（有企业安全库存原则规定）送货周期：3天（有商业合同规定）提问排面库存是否符合日常库存需求是否需要额外仓库陈列商品分析一周正常销

7、售量40个单位，每天6个单位安全库存1天，即为6个单位送货周期3天，即为18个单位共64个单位，11天所需备货排面库存60个单位，满足10天销售需求分析详细内容...星期六发订单60个单位，满足货架排面需求，到下星期四正好满足销售需求，未占用更多的仓库空间，节约了仓库成本。星期一二三四五六日一二三四排面满足量送货周期安全库存评论这是一个理想化的案例，但提供了一个很好的概念如果所有正常品的95%的销售通过货架完成，那么可以节约仓库面积节约经营成本增加价格竞争力仓库管理目标满足促销活动商品存储满足非常规性存货（季节性商品，紧缺

8、性商品等）补充正常品日常销售存货对于库存的另一项作用降低仓库的经营成本试问不同的陈列方式，营业额会一样吗？陈列A陈列B陈列C不同的仓库吞吐值，经营成本会一样吗？答案：否定答案：否定陈列的作用增加商场整体吸引力便于消费者购物保护商业毛利贯彻商业政策增加销售额如何做好陈列以服务于库存质量？操作流程：确认目标