[精选]giorzio玖姿服装店陈列基本原则.pptx

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1、服装店陈列基本原则一.陈列的基本原则1.陈列的重要性①展示品牌形象②展现品牌风格定位③吸引顾客④提高销售额2.陈列的原则①依据天气.销售趋势或活动推广.及时.有目的的调整②全局着手.注意整体美,力求做到:形象鲜明.款式集中.主题突出.具有强烈的主体和层次感③从美学角度合理运用色彩搭配,做到和谐统一!二.颜色知识1.颜色的三要素:色相.纯度.明度①色相:颜色的相貌(名称)②纯度:颜色的明暗程度③明度:颜色的鲜艳程度(纯粹程度)2.颜色的分类①冷暖感冷色:绿色.蓝色.紫色暖色:红色.橙色.黄色中性色:黑色.白色.灰色②轻重感:由明度决定.明度高,越轻;反

2、之则越重③远近感:由纯度决定,纯度高的近.纯度低的远3.色盘4.颜色的搭配①同类色搭配:深浅.明暗不同的两种统一类颜色相配,显得亲和文雅.如青天蓝;墨绿;浅绿;咖啡;米色②近似色搭配:两个比较接近的颜色相配,显得柔软.如:红橙红;红红紫;黄色草绿色;黄色橙黄色③冷暖色搭配:黄色紫色红色青绿色④相对色搭配:红色绿色橙色蓝色黄色紫色三.陈列的准备程序1.了解卖场的动线和通道①动线设计:即设计能让顾客夺走一点主通道,再考虑如何设定让顾客容易挑选卖场上各类货品的副通道,这种设计称为动线设计②通道的设定标准:单位cm通道最小标准最大主通道75---90120-

3、--150---180副通道60---7590---120----1202.确定陈列依据陈列必须遵守的前提是要有明确的目的,另外陈列工作的重要依据就是销售数据.一般可将以下情况作为陈列依据:①节假日陈列②新款上市陈列③倾销库存陈列④天气变化的陈列⑤转季陈列⑥店庆陈列⑦促销陈列3.陈列道具陈列导就像文艺表演舞台一样,为所展示的服装起到烘托和渲染的作用,因此陈列道具作为暂时服饰的载体,也值得重视.一般常用的陈列道具有以下几种:①货架②模特③POP④背景⑤灯光及灯饰⑥配饰品4.陈列工作程序①划分类别区域②参考销售数据③设定区域内主打色及主打款(一般来说,整

4、个店铺的主打色不应超过5个,一个区域的主打色不应超过3个)④画陈列场区四.陈列方法1.陈列的方式①对比陈列明暗颜色的搭配,形成鲜明对比,就有较强的吸引力,震撼力,给人较深印象.②对称陈列此方法适用于货品数量较多时,给人以安全感,平衡感.③层次陈列将货品按照颜色或规格做间隔排列,达到一种层次感④分类陈列按照一定的等级类别,一次,二次最多不要超过三次划分,进行相对集中的一种陈列方式⑤主题陈列结合某一种特定的日期或节日作为主题,使陈列货品与该主题相关联的一种方式,可以适应大众心理,容易带动销售气氛⑥季节陈列根据气候,季节变化,把当季货品集中起来做陈列,适应

5、顾客消费习惯心理2.促进顾客购买的陈列方法①注重陈列的关联性②让顾客容易接触物品③从分利用有效陈列范围④合理利用黄金地带⑤横向和纵向陈列3.点衣成金的陈列方法①背景的使用A.不要太醒目B.不要使用撞色C.使用与展示货品同系的色调或明度较暗的色调D.使用冷色②pop的巧用A.AIDMA原则a.引起注意(Attention)b.产生兴趣(Interest)c.唤起欲望(Dseire)d.容易记忆(Memory)e.决心购买(Action)B.pop与顾客购买心理的七个阶段购买心理的七个阶段配合购买心理的pop的注意,设法以pop的大小.形状.色彩.等表现

6、,吸引顾客停步观赏产生兴趣------具有魅力.出人意料的主题标语来表现货品的特点,引起顾客的兴趣联想,联想起从货品上所获得的便利性.快乐性与舒适性等效用产生欲望,以轻松购买为表现重点,强调现在买正是时候比较具体便是与类似货品或以前的货品想比所具有的更大优越性信任,以特优品质或说明售后服务或表示品牌实力等获得顾客信赖决定,说明折扣等其他优惠活动使顾客下决心购买,pop被称为”不说话的导购”,因此对顾客要有强烈的购买唤起力!4.陈列设计①陈列形式的设计A.对陈法(镜影法)B.交叉法C.三角对陈法(金字塔式)②配色设计:A.色彩的运用方法a.由上到下,由

7、前到后,由深到浅b.一色多款c.相近色搭配d.同色系搭配e.异色系搭配f.相对色搭配g.中性色与冷暖色搭配B.颜色-----季节的衣裳a.春----黄绿(嫩绿).粉红(樱花.桃花)b.夏----蓝色(天空与海洋).绿(树叶草)c.秋----黄色(稻田).米黄(枯草).茶色(土地)d.冬----红色(圣诞节).白色(雪花).灰色(飘雪的天空)季节颜色联想色彩效果春黄绿嫩草.嫩叶晦暗的冬天过去了,春季来临,柔和明媚的感受表现较好,此外,最好用明亮.柔和的颜色粉色桃花樱花淡黄骄阳夏蓝色海洋对比强烈的配色比较符合夏季特点,因此,应调和明度.彩度皆高的色彩,也

8、可以冷色系为主水蓝天空绿草原秋黄秋月稻田空气清新.果实成熟的季节,稳重,丰富感的色彩较好,紫.紫红,鲜绿也是