SAP对于销售订单的管理.docx

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1、客户关系管理，SAP系统与它的结合必将大大增加企业的效益:2对于销售订单的管理销售订单是SAP系统的人口，所有的生产计戈懈是根据它下达并进行排产的。而销售订单的管理则贯穿了产品生产的整个流程。它包括:•客户信用审核及查询（根据客户信用分级，审核订单交易）；•产品库存查询（决定是否要延期交货、分批发货或用代用品发货等）；•产品报价（为客户作不同产品的报价）；•订单输入、变更及跟踪（订单输入后，变更的修正及订单的跟踪分析）:•交货期的确认及交货处理（决定交货期和发货事物安排）3对于销售的统计与分析这时系统会根据销售订单的完成情况，依据各种指标做出统计，例如客户分类统计

2、、销售代理分类统计等，再就这些统计结果对企业实际的销售效果进行评价:•销售统计（根据销售形式、产品、代理商、地区、销售人员、金额、数量等分别进行统计）；•销售分析（包括对比目标、同期比较和订货发货分析，从数量、金额、利润及绩效等方面作相应的分析）；•客户服务（客户投诉纪录，原因分析）下面介绍销售与分销管理模块过程每个环节的主要动作。1销售计划销售计划的主要动作就是咨询和报价销售咨询可以便用户了解与销售行为有关的重要信息，这些信息是用户以后在订单处理的时候需要使用的，同时，销售咨询可以帮助用户与客户建立长期的关系。2.处理销售订单销售订单是获取和记录客户对货物和服务

3、的要求的电子文档。为了在整个客户订单管理循环中处理客户的要求，一个标准的销售订单需要包括以下一些信息:•客户信息和物料信息•对每个项目的定价条件:•计划行和交货信息•出具发票信息。为了减少错误和不必要的处理，销售和分销管理模块会自动地从相关的主数据中建立现存的数据。用户可以在单个屏幕上为销售订单输入相关字段内容，或通过扩充订单视图建立一个复杂的订单:3.安排货源销售管理中的货源事实上就是通常所指的库存，它主要由企业的生产和销售能力决定。安排货源主要的动作是产品的可用性检查和产品的供货方式，其中供货方式主要有以下几种:•根据当前的库存情况供货•通过补充活动（生产订单

4、和采购订单）供货；•根据订单生产供货•直接从外部供虚商供货因为我们就这么一辈子，几十年的光景，无法重来，开心也好，不开心也罢，怎么都是活着，那么何不让自己开开心心的过好每一天呢!生活虽辛苦，但我们一定要笑着过，以积极乐观的心态让日子过得有滋有味，这样才不白来人世走一遭，才会无怨无悔。因为生活没有真正的完美，只有不完美才是最真实的美。不要总是悲观地认为自己很不幸，其实比我们更不幸的人还有很多；要学会适应，学会调整自己的心态，学会宽容和理解，许多的苦、许多的累，都要坦然面对。只有经历了，体验过了，才能明白了生活的不易。因为经历就是收获要知道世上没有什么不能割舍，人生没

5、有过不去的坡，当你调整好了心态，一切都会风清云谈。人活着，活的就是一种心情。谁都有不如意的时候，这就要求我们做任何事情上都要持有一颗平常心。只要做到不攀比，不虚荣，待人诚恳、做事踏实，以知足乐观的心态释怀所有，做事尽量站在别人的角度去考虑别人的感受，常怀感恩的心态待人，哪怕平庸，也会赢得世人对你的认可和尊重！因为人活着，就需要一份积极向上的乐观和感恩的好心态来对待所有。只要心中有景，何处都是彩云间；只要有一份好的心态，所有的阴霾都将会烟消云散人生在世，免不了磕磕绊绊，不如意在所难免，因为很多事情都不是我们所预料的，也不可能按你的设想去发展。正所谓生活岂能百般如意，

6、凡有一得必有一失。人生追求完美，但总会留下这样那样的遗憾，不存在十全十美，有遗憾才显出生活本色。只有这许许多多的遗憾，才是我们生命之中最为珍贵的财富；只有坦然面对所有，积极乐观的活着，就会发现平淡的生活原来也会变得很丰富。生活，让我们微笑，也可以让我们哭泣。我们不要总是消极的怨天尤人，该以积极乐观的良好心态活着，如若心态好，精神打起来，好运自然来，就看你怎样去对待!