2021年酒店客房促销策划.doc

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1、2021年酒店客房促销策划撰写人：___________日期：___________2021年酒店客房促销策划根据目前酒店情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。第一章目标任务一、客房目标任务：万元/年。二、餐饮目标任务：万元/年。三、起止时间：自年月----年月。第二章形势分析一、市场形势1、___年全市酒店客房___余间，预计今年还会增加1~___个酒店相继开业。2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。3、今年与本店竞争团队市场的酒店有：鸿运大酒店、海外大酒店、___宾馆

2、、海景湾大酒店、长升酒店、宇海大酒店、海润酒店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯___等。4、与本店竞争散客市场的有：泰华、海景湾大酒店、长升酒店、海外、___宾馆、金融、鸿运、奥斯___、万华、南天、豪富等。第17页共27页5、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；会议市场潜力很大。二、竞争优、劣势1、三星级酒店地理位置好。2、老三星酒店知名度高、客房品种全。3、餐饮、会务设施全。4、四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有差距。第三章市场定位作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：

3、（1）国内标准团队。（2）境外旅游团队。（3）中档的的商务散客。（4）各型会议。一、客源市场分为：（1）团队-------本省旅行社及岛外旅行社（___、___、___、东南亚、日、韩等）第17页共27页（2）散客-------首先___及周边地区，再岛外___、___、___等大城市的商务公司。（3）会议-------政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司二、销售季节划分1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、___月份(其中黄金周月份：10、2、5，三个月)2、平季：7、___月份3、淡季：6、___月份第17页共27页三、旅行社分类1、按团量大小分成a、b、c三类a类：省中

4、旅、海王、风之旅、民间、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、___国旅、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。b类：神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。c类：其它。___按不同分类制定不同旅行社团队价格（1）稳定a类客户，逐步提高a类价格。（2）大力发展b类、c类客户，扩大b、c类比例。2、境外团旅行社：（1）___市场：港中旅、中航假期、康辉假期、关键旅游。地接社：___国旅、海王国旅、山海国旅（2）马来西亚东南亚市场地接社：天马国际（3）新加坡：山海国旅（4）___市场--------热带浪漫度假

5、之旅第17页共27页地接社：京润国旅3、确定重点合作的旅行社：省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、___国旅、海王、明珠、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、风之旅、金椰风、民间、海航商务、国航风情等。第四章不同季节营销策略在本章节中根据淡旺季不同月份、各黄金周制定了不同的价格，月日团队、散客比例，每天营业收入，月度完成任务及各月份工作重点。1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、___月份★___年___月（___天）___月（___天）、___月（___天）、___年___月（___天）、___月（___天）：a、每天团队与散客预定比例：6:4，第17页共27页b、房价：

6、团队价：___元/间，散平均价：___元/间c、月平均开房率：___%即161间/日d、每日收入：团队：___元，散客：___元e、五个月总（___天）收入：___万元，月平均：___万元f、各月工作重点：___年___月份：1、加强对春节市场调查，制定春节促销方案和春节团、散预订。2、加强会务促销。3、加强商务促销和协议签订。4、加强婚宴促销。___年___月份：1、加强会务、商务客人促销。2、加强婚宴促销。3、“五一”黄金周--------客房销售___月中下旬完成促销及接待方案。___年___月份：1、加强会务、商务客人促销。2、加强婚宴促销。第17页共27页3、加强对五一节市场调查，制

7、定五一节促销方案和五一节团、散预订。4、制定“母亲节”活动方案并促销；母亲节------以“献给母亲的爱”为主题进行餐、房组合销售。（___月第二个星期天）___年___月、___月份：1、加强对春节市场调查。2、加强会务促销。3、加强商务促销和协议签订。4、加强婚宴促销。其中黄金周月份：10、2、5，三个月各黄金周及月收入：___年___月（___天）:a“十一”黄金周：全部七天1）第17页共2