给营销人员的一点忠告.doc

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1、给营销人员的三个忠告——-从人力资源职业发展角度给营销人员的建议　　前段时间,在网上浏览到这篇文章，感悟很深.不仅对营销人员有很强的提醒作用，也给所在在职场上打拼的人很深的触动。因此，特摘抄下来供大家参阅，希望大家有所收获。忠告之一：早定自身发展的根据地　　中国人讲“根"，先要有“根”才能有发展前景。“安居乐业"也是将“安居”放在首要位置。这里所谈的“早定自身发展的根据地”，就是我们营销FromEMKT.com。cn人必须尽早确定，自己长期发展的根据地在哪个城市,在哪个地方？或许可以简单的说，我们打算在哪个城市定居，在哪个城市发展?　　“铁打的营盘流水

2、的兵"，“商场如战场，营销人天生就是全世界飘荡的”。看上去很是豪迈，事实上我们都被这些话语给误导了,或者说我们都对这些话的理解产生了严重的偏差。　　营销人必须早定自身发展的根据地,否则代价极其昂贵，后果极其严重；一个“居无定所"、四处飘荡的营销人，他首先就会面临家庭不和这个非常现实的、严峻的问题:　　四处飘荡的营销人几乎没有谁有一个幸福的家庭、温暖的港湾！笔者这些年来，已经看见太多的恋人因为一方或两方从事营销工作、长期分居两地而黯然分手；也见识了太多的因为男人在外做销售、一年到头不在老婆孩子身边，造成夫妻感情破裂，一方或两方出轨分离的事情，比比皆是；好

3、不容易维系下来这份感情的夫妻或者恋人，也在天各一方的残酷现实面前，感情摇摇欲坠.　　笔者一位朋友,大学毕业8年，一直从事营销工作,足迹已经踏遍了祖国20多个省市区，至今未婚；女朋友换了一大茬,好几任女朋友都是在即将结婚的时候，因为工作调动而黯然分手；现在的女朋友跟随了他快3年,却也快受不了，因为他的工作性质就是隔一段时间就要调动一个地方，他女朋友也要因此而放弃辛苦得来的工作，跟随他到一个新的地方再重新找工作，女朋友的心理承受能力也快到极限了。前不久，朋友打来电话，下了决心：让女朋友在杭州定下来，不再更换工作了；公司如果再调整他去其他地方工作，他就打辞职

4、报告了!　　“家和万事幸",家庭都没有了,还谈何工作和幸福？而且,说真的，营销本来是一个非常简单、也非常让人充满激情和斗志、能带给人很多幸福的行业,怎么现在就变成了这么一个什么都不是的行业呢?　　笔者认为：这是我们的理解出现了严重偏差,也是很多公司领导者忘却了营销的本质！这都是不对的.　　而从个人自身发展来说，营销人三天两头更换工作地点，也是对自己人生规划的一种极度不负责任。我们都知道,新接手一个陌生的市场，总需要3—6个月的适应期和熟悉期，而要等到将这个陌生的市场做大做强，总要1—2年时间。也就是说，营销人在一个地方，最起码也要工作2-3年左右时间，

5、才能真正收获一些营销的果实。问题是：我们现在有太多的企业,都喜欢折腾,随时调整营销人员的工作地点，不但让营销人员没有丝毫安全感,而且也让营销人员无法真正发挥出自身优势,得到相应回报，即：营销人员的“钱景”、“前景”双双得不到提升!　　而从企业发展来说，营销人员频繁调整工作地点，对于企业营销业绩的提升、企业口碑的塑造和企业经营的发展都是不利的.但是，由于企业管理者决策失误，以及不愿意、不敢于承担相应的责任，所以很多企业管理者都喜欢找销售的毛病,并习惯于频繁调整营销人员工作岗位，以“折腾”形式来“幻想”业绩的一夜爆涨!当然这永远是一种幻想!　　笔者是决不赞

6、同这种为了“折腾”而“折腾"的行为！　　综上所述,笔者认为，我们每个营销人，必须尽早确定自身发展的根据地!这样我们的工作、生活才能有规律、有目标，营销才能真正变成一件“幸福”的事业！　　忠告之二：成为某一领域的专家　　古语说：“360行,行行出状元！”现在的行业连36000行都不止了，随便在哪个领域，我们变成了专家,那么就代表着我们进入了主流社会，有了一技之长，在这个社会上面可以滋润的生活了!　　营销人,同样需要给自己一个明确的定位，力争早日成为某一领域的专家.　　成为某一领域的专家，有两种方式可以达到：　　其一,扬长避短，淋漓尽致的发挥自己的长处和优

7、势,结合自己的兴趣爱好，尽快成为某一领域的专家。比如:某人擅长策划，那么他就可以选择创意很强的企业工作，挑战前人，通过几次成功的策划案例,打开自己的成功之道；某人擅长客户沟通,那么他就可以选择从事大客户营销，从容自如应对大客户,打造厂商共赢同盟,为企业、也为个人创造效益，同时打造自己的名声和口碑……　　其二，在某个企业工作5年以上、或者是在某个领域工作8年以上，坚持做下来，并且学会总结和反省，那么这个人不是专家也会变成专家，至少肯定是某个领域的专家了！　　营销人最忌讳的是两种情况:一是好高务远，碰见困难就逃避，三天两头换工作，换行业，最终什么东西都没有

8、学精通，永远只是一个“眼高手低"的低能儿;二是小庙里的和尚，天天撞钟，坐井观天，不知道外面有广