最新好医生第三终端河南偃师案例-药学医学精品资料.ppt

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1、最新好医生第三终端河南偃师案例-药学医学精品资料偃师概况偃师市人口80.67万人,14个镇和三个乡,332个行政村,终端776个(其中诊所711个,药房42家,卫生院和医院27家)市场共配置员工3人,铺货率仅为47%,重点目标客户9家(平均每天能够消化8盒以上）,目标客户85家(平均每天能够消化1-5盒）,非目标客户385家（平均每天消化1盒以下）.一心态决定成败拿破仑·希尔曾经说过：“人与人之间没有太多的区别，只有积极的心态和消极的心态这一细微的区别，但正是这一点点区别决定了二十年后两个人生活的巨大

2、差异。”因为你没有网络，所以你要比别人更勤奋，才可能赶超别人，经常有人这样说——“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会——”人们常常只停留在这样说上，而不真正的付诸行动，怎么会有好结果。市场竞争日趋激烈，市场机制会日趋规范，每个公司，每个人都会面临不断的变化，并不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的心态去对待它，你就会得到一种什么样的结果。折算后盒数奖品折算后盒数奖品808001001000200200030040006008000三诚信比黄金更值钱客户对销售人员的认同比对公司的认同更重要，如果

3、你想赢得客户，首先要让他确信你是真诚的，言谈话语中要体现真诚，虽然他人的判断力是个小小的困难，可是真诚始终是唯一的方法，销售人员是公司与客户间价值交换的桥梁，与其说销售是为公司服务的，不如说是为客户服务的，几乎所有的客户都会把销售人员的诚实品质放在第一位。记得有一次，岳滩一客户累计礼品合数已够，我说：“公司规定需查票。”哪曾想之后这个因此事生气啦！不愿再合作，经过我多次拜访，以诚信和服务赢得客户，使之现已是一个非常忠实稳定的大客户。（岳滩镇王献诊所）灵活沟通，抓住客户一次，我走进客户的诊所，他正在招呼

4、着其他客户，他4岁的小儿子正在地板上玩耍，小东西真是可爱，我们很快就成了朋友，当他父亲忙完手中的事，我赶快作自我介绍，他说因为各种原因很长时间没有用我们好医生的产品了，我没有急于和他谈生意，而只是谈他的儿子，我随即问了他儿子的生日，我便离开了，就在他儿子生日的那一天，我带着预先准备好的生日蛋糕再次去拜访他，他感到很惊讶和兴奋便让我留下来一起吃饭，当时我心里真的很高兴，我一直呆了很久才走，走时我拿到了我理想的大定单，我没有要极力推销什么，只不过很友善地对待客户的小儿子，然而和客户却建立了良好的关系（市区

5、王常水大夫）。具体操作概况六，七两月的操作模式主要以小型会议为主，拉单开拓卫生院为辅的市场操作模式，结合镇上黑批发的推荐配合销量为5万。八月份的市场操作主要以维护现有的重点客户为主，开发新市场为辅来操作市场，但在中途医药公司出了些许问题，影响了销量，导致销量仅为2万元，销量没有提升。九月份正处在农忙季节，会议不好组织，又加之农合，根本联系不了会议，回访客户也不好找人，导致九月销量仅为万余元。十月份和十一月份主要是利用农合新农村建设这个机会，再礼品单上进行更改，制成礼品套餐，进我们的产品送医疗器械，销量

6、为5万元。十二月的操作主要以跟车为主和做乡镇卫生院，联系卫生院，通过卫生院防保科科长跟车下乡拉单，颇见成效，销量为3万元。2007年一月份的操作思路主要以维护为主，跟车和开拓医院为辅的市场操作模式，销量目标为5万元。工作重心一牢牢把握现有的重点目标客户，为他们做好服务工作，以助于维持长期稳定的销量。二对客户详细分类，细化管理。三认真贯彻执行、落实公司的一个中心，两个建设，三个转变。四把客户转型。（力争把更多的非目标客户转型为目标客户，把目标客户转型为重点客户）让整个偃师市场的铺货率达到80%以上。五通

7、过药品集中招标，让更多的医院和乡镇卫生院用上我们的产品。六继续壮大自己的团队，加强培训和管理。七２００７年的目标任务４０万！……………河南偃师事务所于2006年6月14日正式启动，至今也有足足7个月啦，做的不是很好，望领导多批评指正，还得向在座的各位同仁多学习交流！谢谢大家！丹毒概述丹毒是皮肤及其网状淋巴管的急性炎症感染，为乙型溶血型链球菌侵袭所致。好发于下肢和面部。其临床表现为起病急，局部出现界限清楚之片状红疹，颜色鲜红，并稍隆起，压之褪色。皮肤表面紧张炽热，迅速向四周蔓延，有烧灼样痛。伴高热畏寒及

8、头痛等。丹毒病因丹毒的病原菌为A族B型溶血性链球菌，偶有C型或c型链球菌所致。多由皮肤或黏膜的破损处而侵入，也可由血行感染，故鼻部炎症、抠鼻、掏耳、足解等因素常成为丹毒的诱因，病原茵可潜伏于淋巴管内引起复发。其他如营养不良、过分酗酒、丙种球蛋白缺陷及肾性水肿等皆可为丹毒的促发因素。丹毒的临床表现本病发病部位，以小腿多见，头面次之。局部皮肤呈鲜红色，稍突出皮肤表面，与周围皮肤界限清楚，用手指轻压，红色即可消退。红肿向四周蔓延，可从一侧颊部扩展到另一侧，或可