国寿新康终与平安公司平安福的对比分析.ppt

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1、同业产品分析省公司个险销售部国寿新康终与平安公司平安福的对比分析平安公司2013年10月15日将上市一款新产品“平安福”，号称是国内第一款费率改革以后费率达到4%的新产品。总公司个险销售部专门召开视频会就该产品进行了分析，得出的结论是：平安公司是借助中国人寿新康终产品的相关责任进行的一拆三后进行包装后的产品，对客户的利益不仅没有中国人寿的新康终多，反而有所减少，保险费不仅没有下降，反而比新康终高，所以我们的产品还是具有很大优势的。总部希望我们分公司针对平安的产品，加强对营销员的宣导与正确的引导，正确对待，利用我

2、们的产品优势，全面做好应对。省公司个险销售部对国寿的新康终产品与平安的平安福产品作分析与对比，希望大家认真研究，高度重视，充分应对。编者按总体对比解读1、平安福投保范围是18-65岁，比国寿新康终高年龄多了5岁，但是健康险大家都知道，60岁以上承保几乎不可能。但是平安福因为要求20万元起保，所以他们没有保未成年人的责任，而国寿新康终具备了这个优势。2、平安福的疾病种类男士是28种，女士是30种，一是他们分了男女，而国寿的包含了40种大病，10类轻症，而且不分男女。3、平安意外险采取的是附加形式，只保到70岁，而

3、国寿的是终身。平安公司平安福产品基本形态平安福产品——基本形态产品形态：主险+附加险捆绑销售终身寿险附加重疾附加意外++责任身故责任男28/女30种长期意外保险期间终身终身至70岁配比11不限为提高其件均保费，规定主险、意外最低投保额度20万，重疾最低15万。平安福产品形态产品形态平安福护身福产品类型普通型（非分红）分红型保险期间◆主险、重疾：终身◆意外：至70周岁同平安福交费期间趸交、10、15、20、30年交无趸交，其他同平安福产品组合责任主险责任身故金=主险基本保额同平安福附加重疾责任◆趸交无附加重疾◆3

4、0种重疾，提前给付◆重疾金=重疾基本保额◆无轻症◆30种重疾，提前给付◆重疾金=重疾基本保额◆8种轻症，独立给付◆轻症金=重疾基本保额*20%附加意外责任◆意外身故/伤残保险金◆公共交通/自驾车意外再给付1倍◆残疾责任扩展至281项（新残疾标准）◆残疾责任34项（旧残疾标准）◆其他同平安福投保年龄◆期交：18-55周岁◆趸交：18-65周岁◆18-55周岁产品定位客户无论选择国寿新康终还是平安福首先是从满足其自身医疗保障需求角度去考虑的，即在客户心里定位以上产品为健康保障产品。中国人寿新康终基本形态2021/8

5、/39身体健康2021/8/310终身10年20年11保险利益40种重大疾病保险金100%或80%10种轻症疾病保险金20%高残保险金最高120%身故保险金最高120%四金伴你健康升级1240种重疾——保监会规定的25种重疾恶性肿瘤急性心肌梗塞脑中风后遗症重大器官移植术冠状动脉搭桥术终末期肾病多个肢体缺失急性或亚急性重症肝炎良性脑肿瘤慢性肝功能衰竭失代偿期脑炎后遗症或脑膜炎后遗症深度昏迷13.特定年龄双耳失聪14.特定年龄双目失明15.瘫痪16.心脏瓣膜手术17.严重阿尔茨海默病18.严重脑损伤19.严重帕金森

6、病20.严重Ⅲ度烧伤21.严重原发性肺动脉高压22.严重运动神经元病23.语言能力丧失24.重型再生障碍性贫血25.主动脉手术1340种重疾——国内常见的其他15类重疾33.严重克隆病34.严重溃疡性结肠炎35.持续植物人状态36.严重胰岛素依赖型糖尿病37.严重冠心病38.急性坏死性胰腺炎开腹手术39.经输血导致的人类免疫缺陷病毒感染40.非阿尔茨海默病所致严重痴呆26.严重心肌病27.严重重症肌无力28.严重多发性硬化症29.严重脊髓灰质炎30.严重类风湿性关节炎31.严重系统性红斑狼疮性肾病32.终末期肺

7、病1410大类轻症重疾特定恶性病变或恶性肿瘤（包含原位癌）不典型的急性心肌梗塞冠状动脉介入手术特定脑中风后遗症心脏瓣膜介入手术特定面积Ⅲ度烧伤主动脉介入手术严重脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤特定年龄视力受损严重头部外伤之前各保险公司常见的容易引发理赔纠纷的病种15投保案例被保险人：康女士，30岁投资方式：年交投资期限：10年投资保费：14880元基本保额：300000元保险期限：终身16投保举例（30岁女性)投保30万保额，10年交费，保费14880元至终身40种重大疾病保障200000元，如已给付轻症保

8、险金的扣除后再给付180日内疾病身故还本14880元意外伤害身故或180日后疾病身故给付300000元10种轻症提前给付60000元，给付后仍有240000元重大疾病保障意外伤害或疾病高残、身故给付300000万元+轻症60000元17投保案例被保险人：小宝，3岁投资方式：年交投资期限：20年投资保费：5100元基本保额：300000元保险期限：终身18投保举例（3岁小男孩)投保30万