国外的市场展业行为：从国外.ppt

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1、MarketConductintheRestoftheWorld国外的市场展业行为LearningfromTheirMistakes从国外同业的失误中学习获益LayneSheridan,Ph.D.,LLIFPresentationforPingAnLifeInsuranceCompanyDecember20032003年12月Objectives课程目标DiscusstheevolutionofmarketconductaroundtheworldandwhatthefuturemightholdinChina.研讨国际上市场展业行为的演变历程，以及国内

2、可能的发展态势。Discussmajormarketconductissuesandbestpracticesfordealingwiththem.研讨市场行为中主要存在的问题，和处理这些问题的最佳作法。Discusstheroleoffieldmanagementinmarketconduct.讨论外勤管理在市场展业行为中扮演的角色。Definekeyissuesindevelopingamarketconductfunction.界定出在建立一套市场展业行为的功能时所涉及的关键议题Discusstheapplicationofthesetopicst

3、oPingAn.PingAn’scurrentbestpracticesandpossibleotheractions讨论讨论如何将这些议题应用到平安的实践中。识别平安现行最佳的做法及可能采取的其它措施。Overviewofmoneylaundering–whatitisandhowtopreventit.“洗黑钱”概述—什么是洗黑钱，以及如何防范。Objectives课程目标（续）Agenda课程大纲InternationalEnvironment国际环境IssuesandTools问题及工具DevelopingaMarketConductProgra

4、m建立一个市场展业行为管理机制MarketConductandFieldManagement市场展业行为与外勤管理PreventingMoneyLaundering防止洗黑钱InternationalPerspective国际观点InternationalPerspectives国际观点Marketconductisaworldwideissue市场展业行为是全球化的问题Differentregionsareatdifferentstagesofmarketconductevolution不同地区在市场展业行为发展历程中处于不同阶段USmarketis

5、agoodcasestudy美国市场可作为一个很好的研究案例HowLIMRAbecameinvolvedinMarketConduct….LIMRA是如何参与到市场展业行为这领域当中的Inthenot-so-distantfuture,somecompanysomewherewillbebesetbyacrisisofunimaginableproportions.Anemployeewillcommitacriminaloffense,andnotonlywillthatemployeebeprosecuted--sowillthecompany.Wh

6、atismore,underthenewrulesforsentencingconvictedorganizations,thecompanywillbefinedtensorevenhundredsofmillionsofdollars.在不久的将来,某地区的一些公司会被不可思议的严重危机所困扰。举例说，一位员工犯了法，不只他本身会受到起诉，他的公司也会受到起诉。更严重的是，在新的审判制度下，那些败诉的公司将会受到数千万，甚至数亿元的罚款。Baseduponthesamerealization,outragedshareholderswillfilel

7、awsuitsagainstthecompany’sofficersanddirectorswhoneglectedtotakethosesimplesteps.基于相同的理解,愤怒的公司股东们也会因公司的中、高层主管疏于采取简单的防范步骤，而到法庭控诉他们。Thecompany’sdirectorsandmanagerswillcometothepainfulrealizationthatwhiletheoffenseitselfmayhavebeenimpossibletoprevent,simplestepstakenbeforehandcould

8、havegreatlyreducedtheriskofabankruptingf