订单贷招商银行.ppt

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1、订单贷招商银行11/25/2011营销障碍:担保方式操作流程“1+N”供应商融资兄弟分行动态上海:阿尔卡特---上百家贝尔---上百家长沙:三一重工—89户深圳:天虹中兴中集厦门:……风格转变:婉约VS豪放订单贷：订单贷根据中小企业客户与核心企业签订的商务合同,向其发放用于履行商务合同日常生产经营的,并以合同销售回款为第一还款来源的贷款业务.准入---核心企业符合以下条件之一:现有授信客户,授信额度≥5000万;总行核准的1+N核心企业名单内我行评级3级以上,穆迪评级Ba以上或标普BB以上的公司及分公司细分行业内排名前1

2、0位或区域优势明显;年销售收入≥20亿元可核查现金销售收入≥5000万短期负债(短期借款+银行承兑应付票据敞口≤可核查现金收入50%供货超2年,贸易结算周期不超过4个月唯一的回款账户他行未叙做应收账款类、存货类质押业务准入---申请人根据全年合同核定，不对应单笔合同/订单最大可达年总量*50%年总量（历史/推算）最大可达3000万元关键要素---额度核定关键要素---期限放款时间---提前、应收账款尚未形成额度期限：1年单笔期限订单交货期+应收账款正常回收期+回款宽限期最长一年还款方式：3个月内还款宽限期+按月分期归还回

3、款专户金额大于当月须还款金额，超出部分经支行行长审批同意后方可允许借款人使用。关键要素---担保方式全年商务合同项下应收账款质押为辅助担保方式+实际控制人担保（民企）信用（未来应收账款）+质押简化登记：逐笔（×）VS期间（√）关键要素---回款账户唯一性落实方式1、贸易合同中明确唯一回款账户2、核心企业书面承诺划入我行唯一指定账户3、授信申请人书面通知核心企业，经办人双人赴核心企业实地调查，确认知悉同意4、法律合规部认可的方式核心要素---质押通知通知并收取回执公证或律师送达寄送并留存回执总结准入门槛担保方式操作程序审批

4、---重实质贸易背景、内容简化额度核定、单笔期限、还款方式行动！拓展：√入围政府采购名录的企业“订单贷”√出口订单贷THEEND