营销渠道开发作业流程办事细则.doc

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1、营销渠道开发作业流程办事细则第一项:营销渠道业务流程营销渠道基本策略流程不同营销渠道开发业务流程策略营销渠道开发与作业流程第二项：渠道管理流程渠道业务管理结构第一项：1、渠道营销业务流程营销渠道的业务流程是由营销人员将所要销售的产品或所要推广的品牌传达给消费者的环节，营销渠道中的业务流程便于操作而将其流程串联起来的；每个环节都要按照一定的规律来操作。所以，我们在了解这些环节的时候，首先要了解营销渠道业务流程，而后根据这些业务流程来设定管理流程。2、渠道营销基本策略流程在了解渠道营销的业务流程之前，必须要首先要了解渠道营销工作，因为渠道营销只是为销售工作的一部分，要把

2、好的产品送到目标消费者的面前，必须通过渠道营销的工作来帮助我们达成目标。在渠道营销工作中，为了达成目标不是仅仅具有渠道营销就可以万事大吉了，还要利用推广手段，同时需要团队中销售部同仁协同完成等等，但营销渠道的利用是我们工作中的主要手段之一。渠道营销与市场工作的流程市场工作家居产品渠道营销工作建立日常市场调研体系找准目标消费人群对市场告知品牌活动建立渠道物业联系通过市场磨合产生共鸣制订目标渠道推广达成市场潜在消费目标消费者适时推广引入说明：上述示意图是营销渠道推广主要工作范畴，渠道营销就是讲产品如何卖出去。通过前期市场调研流程进行有效沟通使品牌与市场相结合，达到推广目

3、的。借助高端异业联合推广品牌，在其日常工作中使品牌更加有效的与市场消费相结合，3、不同渠道营销开发业务流程策略渠道营销工作在活动中是起到满足需求的作用。现在的渠道营销带有更多的推广和销售互存的概念，在渠道营销的行为当中，我们要培养渠道营销人员掌握渠道及营销推广的技巧和经验，经过对产品前期培训及系统化销售模式培训及更多的产品以外相关知识来满足日益激烈的竞争的需要。面对竞争，我们还要扩充市场，扩大产品的需求空间和区域范围，为了达到扩大市场规模和有效地品牌宣传目的，让品牌的市场区隔更合理和更容易地达成目标。渠道营销的基本工作流程就是所经营的商品（或者服务）通过在渠道营销上

4、面不懈努力下送达消费者的过程，其主要工作内容包括：n品牌通过渠道直接传递给消费者n品牌通过广告媒体投放策略传递n品牌通过三会一卡主题活动达成目标n品牌通过设计师联盟活动的执行达成目标n品牌通过与高端异业合作达成潜在消费一、品牌通过渠道直接传递给消费者新盘开发是建立渠道首先进驻，通过新盘渠道的建立使品牌固有化。新建楼盘楼盘售房部渠道人员首次洽谈合作内容整理新盘相关资料二次沟通合作细节制订合作相关内容放置品牌广宣物料制订专属推广计划品牌联盟合作活动执行品牌活动内容达成目标人群共识购买消费者组织专题活动拉动消费一、品牌通过广告媒体投放策略传递当市场趋于饱和、相对成熟的时候

5、，产品和营销方法都不断趋于同质化，市场细分的难度增加，竞争的难度也随之升级。抢先法则认为，发现一个新市场并迅速占领它比什么都重要。当所销售的产品定位后那么相应的广告品牌或产品定位策略的运用也就需要通过两个手段来实现：实体定位策略及观念定位策略。（所谓实体定位策略，就是在广告宣传中突出商品的新价值，强调与同类商品的不同之处和所带来的更大利益。实体定位策略又可分为功效定位、品质定位、市场定位、价格定位。观念定位策略，观念定位是突出商品的新意义、改变消费者的习惯心理、树立新的商品观念的广告策略。）根据目前洛阳市场现阶段情况在制定媒体广告应采用：1.广告目标市场定位策略：选

6、定一些有价值的媒介载体，如：洛阳晚报、洛阳交通广播电台、洛阳网、公交候车亭灯箱媒体、户外大型广告牌、高端DM杂志等。2.渠道广告定位策略：针对目标楼盘开展渠道广告多样化营销，如：售房部内放置品牌推广易拉宝、品牌宣传手册、小区内品牌广告等3.异业合作广告定位策略：通过建立高端设计师联盟，与一线装饰公司合作通过其自身平台：如网站、接待处、产品实景效果图等方式进行。三、品牌通过三会一卡主题活动达成目标通过战略方法制订出一套详细内容的“三会三卡一便签”为核心内容的营销模式。建立丰富的具有实质性增值服务内容的独立售后服务体系，达到低成本、持续和建立品牌化营销活动模式，通过数据

7、挖掘，最终形成数据评估准确性、客户挖掘有效性和品牌推广互动性的营销效果。1.三会：a.新品发布会b.产品推介会c.产品订购会2.三卡：a.邀请卡b.会员卡c.刮刮卡（待定）三、品牌通过设计师联盟活动的执行达成目标1.设计师联盟活动的执行：通过“设计师联盟”组织，并定期组织各项联合活动，诸如：2012新房主力户型设计大赛之类活动都要结合商场自身的品牌活动进行组织。2.设计师主题活动沙龙：前期与地产或物业合作邀约目标消费群体，通过举办设计师主题针对性的开展多项活动；达到最终销售目的。五、品牌通过与高端异业合作达成潜在消费异业合作是指两个或两个以上的不同行业的企业通过