放下包袱开动机器教学提纲.ppt

《放下包袱开动机器教学提纲.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、放下包袱开动机器目录——关于“瓶颈”如何在短期内依靠专业手段提升业绩平台11月份思路正确的学习态度关于“瓶颈”第一部分——什么是“瓶颈”？——碰到阶段性困难走不出去卓越的企业永远在碰到困难或瓶颈的过程当中解决问题！如何在短期内依靠专业手段提升业绩平台第二部分——“提升业绩平台”的两个约束条件——“短期内”“专业手段”同时做到这两点，一定比别人更有价值！思考——短期内能否依靠专业手段把业绩提升一倍？业绩平台提升一倍人均件数提升一倍人均标保提升一倍重要认识——个体或局部依靠专业手段短期内提升业绩一倍以上是一件比较容易的事情团队或

2、整体依靠专业手段短期内提升业绩一倍以上就是很难的事情，但团队管理者的价值也就在这个“难”字上短期内依靠专业提升业绩的基本判断-1个体或局部怎么做到依靠专业手段短期内提升业绩一倍以上？想做就做得到盘点一下老客户整理一次名单学会一个话术……三天内一定学得会！“小技能”和“小动作”短期内用“小技能”提升业绩100%以上的“个体与局部”案例——个人机构姓名承保标保（万）年度件数20092010成长率20092010淄博聂秀立1265434%2430烟台苗志红934255%1520烟台初丽君2976161%5435烟台曲春华3470

3、106%5968财富成就了一批高手！短期内用“小技能”提升业绩50%以上的“个体与局部”案例——个人机构姓名承保标保（万）年度件数20092010成长率20092010烟台潘菊敏519383%1321威海陈宝玲396156%7149烟台汤建立6610051%10652他们是财富人生销售业绩前二十的英雄，也是2010年业绩前二十的英雄！短期内用“小技能、小动作”形成业绩突破的“个体与局部”案例——营销服务部及营业部展示营业部机构营业部承保标保（万）月均件数20092010成长率20092010淄博闫淑霞部105235123%

4、2536.6烟台刘国民部12121880%2730临沂王峰部16728571%5294.3潍坊张芹部11820069%3934.1威海吕以芬部12619151%35.134.6小技能时间标保件均标保万元件白皮书训练7月138万6821元81件9月242万9920元104件件均标保成长45%；万元件成长28%烟台中支本部业绩平台增长192%潍坊本部收展小技能时间活动率人均业绩出勤率件数（万）保单年检09年4季度47%1.33760%10年1季度66%1.371.267%小技能月份平台成长率财富人生4月12万775%6月105万

5、德州武城服务部小技能时间活动率人均件数业绩（万）吉祥卡09年5月23%0.3118709年6月44%0.7456109年7月44%1.41460潍坊中支吉祥，打出了高费用激励时的活动率！结论1——在个体或局部层面可以短期内依靠专业手段（小技能、小动作）提升业绩一倍以上短期内依靠专业提升业绩的基本判断-2团队或整体能否短期内依靠专业手段提升业绩一倍以上？基层单位（本部及三、四级机构）的执行力现状——基层单位干部是否完全相信“小技能、小动作”能成倍改善业绩？团队执行力要素人员招聘激励考核通过小技能的培训，把团队生产力激发出来！

6、用最简单的方法短期内提升一倍以上的业绩，是最有价值的事情！培训项目信息反馈结论2——最大的瓶颈是内勤管理干部的思维和专业技能的瓶颈小技能等于大方案专业化的深度——成功的人不是面面俱到，而是抓住关键的一、两件事做得比别人更好、更有效率“深度”的精髓是——“重复”专业化的广度——是否每个人都会做专业化程度取决于专业化的深度与广度团队专业化程度的深度与广度在执行力层面的5个环节出勤率事前准备专注评估与监督分享、点评与重复每个环节的贯彻不利都可能导致方案的最终效果只有预期的不到10%！5个环节-1：出勤率就是执行力日常出勤率重要活动

7、出勤率月初启动会每月27日周单元经营培训……抓出勤的水平就是专业化的水平出勤率对执行效果的影响——以“名单收集与整理”为例100%×出勤率70%=7折5个环节-2：事前准备是否为活动顺利进行做出充分准备和相关安排，同时告知每个人需准备哪些必要的工具，并保证所有成员都能带到现场来事前准备对执行效果的影响——以“名单收集与整理”为例100%×出勤率70%=7折7折×50%（一半出勤人员不带通讯录、相册等工具）=3.5折5个环节-3：专注做一件事情是否能够确保每个人在一个时段内（比如：一天内）都专心且不被打扰的只做好这一件事情

8、。专注对执行效果的影响——以“名单收集与整理”为例100%×出勤率70%=7折7折×50%（一半出勤人员不带通讯录、相册等工具）=3.5折3.5折×50%（一半人三心二意、随意出入、半途请假）=1.8折5个环节-4：评估与监督是否为这件事情设定明确的可量化结果指标，以此检查每个人做的效果