“反思物美价廉”——尹明善

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1、尹明善力帆控股有限公司董事长物美价廉是中国企业家群体最早的竞争力战略，但竞争的重点往往向后偏移，变成对“价廉”的单一追求，进而引发价格战和整个产业的低端化。尹明善的这一觉悟并非因为他年过七旬，而是力帆与本田多番角力后的真实体验。买东西时谁都希望物美价廉，中国的许多企业也靠物美价廉的增长方式快速长大，但我们需要反思。 一、 物美价廉有悖客观规律造出美的物品比造不美的物品付出的成本更高。所以美的物品应该优的价格才符合客观规律。逆规律而动是要付出额外的代价的。比如水向低处流是客观规律，逆规律而动让水向高处走，就必须额外地

2、付出人力或机械能把水运到高处。这些年来，企业靠物美价廉实现经济增长付出的额外代价实在是太大了。二、物美价廉可以使企业做大，但难以做强物美价廉实为薄利多销，可以增大企业的市场占有率。但是，企业家没有一个是傻子，你懂物美价廉，他也知价廉物美。转眼之间价格战风起云涌，极端者“让利不让地”，亏本也要干。中国企业的价格战已从国内打到国外，那里没有父母官的节制，没有五老七贤的劝阻，比国内打得更疯狂。真是 ：独在异乡为异客，最怕他乡遇故知。十年价格战下来，不知不觉中就形成了“万般产品无俏货，中国摩托用秤称”的局面。14 元一斤的

3、摩托还有多少利润？仅靠卖铝渣、铁屑作利润的零件加工厂还谈得上什么积累？纵然企业做大了，但没有利润自主创新，没有利润树自主品牌，企业做强绝无可能！三、 物美价廉可使企业做快，但难以做久中国的企业都在高速发展，速度之快，举世空前。越南市场梦Ⅱ型弯梁摩托，1998 年每辆价高达2100 美元。同型号的中国车到岸价仅 500 美元，便势如破竹般攻下越南市场。越南商战中的物美价廉，迅速壮大了中国摩托企业。但中国摩托在越南市场像潮水一样涌上海滩，又像潮水一样退下了沙滩，仅仅只风光三年。今日越南市场，日本摩托又夺回了它的头把交椅

4、，而且售价还能稳住在每辆 1200 美元。中国摩托从每辆均价 500 多美元跌到了 300 来美元。任何企业，只要利润微薄，就经不起市场风浪。原材料涨价、银根紧缩、贸易摩擦，甚至一个传言都可使一个企业瞬间倒下。远的如三株、飞龙，近的有德隆、格林柯尔，都成了过往烟云，飞逝流星。四、 物美价廉使员工不宽裕、股东少回报物美价廉使企业快速做大了，但少有积累，没法给员工涨工资、加福利、买保险。反过来还以员工的低收入作为竞争力，再打价格战。陷入越穷越“廉”，越“廉”越穷的恶性循环。从全国来看，2003 年和 1980 年相比，

5、GDP 增长了 25.81 倍，全国工资总额仅增长 19.09 倍，全国人均工资仅增长 14.48 倍。1980 年全国工资总额占全国 GDP 达17.1%，到 2003 年反而降到只占 12.64%。工资总额尤其是人均工资的增长低于GDP的增长，物美价廉是重要根源。长此以往，员工老不加薪，物价年年看涨，生活水平下降，主人翁意识淡薄，凝聚力减弱，企业危矣！物美价廉使股东回报也逐年减少。去年 1~6 月，全国工业增长 16%，可利润增长却回落 22.5 个百分点，增产不增收，赔本赚吆喝，企业危矣！别说富不过三代，甚至

6、富不过三年。亏损会逼着你走上偷工减料甚至违法犯罪之路，昧良心出于无奈。逃亡他乡、锒铛入狱甚至跳楼自杀的民营企业家已不是个别。据统计，美国员工的工资平均为中国员工的 20倍。中国的前 100 名富豪的财富总和也只相当于世界第三位富豪。我坚信那是因为发达国家的企业早已远离物美价廉，进入了优质优价的境界。五、 物美价廉使我国难富强，他国不领情员工生活不宽裕直接后果就是购买力弱，使我国的消费成了拉动经济的短腿，国家难以富强。专家说，中国出口的袜子最初卖 6 美元一打，现在跌到 0.99 美元，平均每双仅人民币 0.66 元

7、。一双袜子要花去我国多少棉纱、电力、水、运力和劳力，资源浪费呀！中国的人均资源本来就不丰富，这种物美廉价真是吃祖宗饭，断子孙粮。我们把宝贵资源造出的产品贱价送人，穷了自己，富了他人；弱了自己，强了他人，好一个贱字了得！据统计，美国每年因消费中国货，省了 1000 亿美元，平均每个美国人每年省了 600 美元。我们造产品，他们印钞票；我们流汗工作，他们流汗玩乐。中国物美价廉，中国补贴世界！ 令人震惊的是我们慷慨送礼，人家并不领情。针对中国的贸易摩擦案已高居世界第一。土耳其一大报头条标题 ：“中国来了一艘船，土耳其工厂

8、倒下一大片。”一味廉价，有人不悦。六、 优质优价  此其时也物美价廉在市场经济的初期起到过积极作用，某些企业在某些时候、今后也可能还要走物美价廉之路，但总体说来，必须转到优质优价的增长之路。“众人都醉，唯我独醒”，乃人生良机。中国加快转变经济增长方式，远离物美价廉，追求优质优价，国家必将获得脱颖而出之机。据说，全球反倾销 70 年代反日本，80 年代反韩国，