如何深耕本土市场-电视.ppt

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1、如何深耕本土市场2011-2-20目前电视购物行业竞争激烈，嘉丽购作为电视购物生力军，相对覆盖全国的购物频道，市场覆盖范围较小。因此，我们在有限的地域空间上要实现快速盈利，做大做强，必须不断加深对本土市场的深度挖掘。现状分析目标设定目标差距达成策略全年件数存量推算=1月订购量*1月件单价格387元/全年件单价450元*12个月快乐购12月件单447元现状差距目标解析公式：区域有效覆盖户数*会员转化率*客均件数*件单价=有效覆盖户数*户均产值会员户转化率=总会员数/区域有效覆盖户数客均件数=月有效订单件数/总会员数户均产值：月有效订购

2、额/区域户数市场推广：提升会员转化率。市场合作：提升有效覆盖户数。广度目标需扩大覆盖范围，深度需增加覆盖有效性，包括优化频点位置、区域扫盲、维持合作关系长沙专案分析覆盖户数（万户）1月份订购量（件）1月份订购额（万元）1月份户均产值（元∕户）订购额占比订购量占比长沙市区76.36948283.843.7272.5%70.5%长沙县9.9104738.73.919.9%10.6%望城县1267222.991.925.9%6.8%浏阳县1280230.522.547.8%8.1%宁乡县1038515.421.543.9%3.9%1、宏观

3、分析：目前，长沙地区户均产值较低，我们应加快提升嘉丽购在长沙地区的品牌知名度和信誉度，吸纳更多会员；由于望城县和宁乡县的户均产值和订购量均较低，需加大在两个地区的宣传力度和扫盲力度。2、微观分析：整个长沙地区的扫盲工作需在3月底全部完成，可与国安网络公司或专门成立扫盲小组，进小区推广、扫盲。品牌、行销可加大宣传力度，在最短的时间把盲点解决。例如有用户主动提供收看不到嘉丽购节目相关线索，可采用送消费券等形式奖励。把长沙市各个区的户数分布情况全部摸细、做透。前期可将此模式复制到株洲、湘潭等地区。以长沙地区为基础，争取在目标户均产值上再往

4、上提升。地区目标差距策略长沙2011年有效订购件数需达到140260件，户均产值需提升1.24元/户.1、加强广宣力度，通过地面推广等形式进行有效提升。2、3月31日前完成：排查城区网络盲点进行覆盖；对大型单位企业、厂矿的规模、电视用户数，进行分析优先选择扫盲。2、宁乡较其它三县销量较差，进行问题诊断后，提出相应解决策略。衡阳2011年有效订购件数需达到39095件，户均产值需提升1.49元/户.1、通过数据分析，衡阳地区存在较大市场潜力，需重点开发。2、加强推广力度，加大提高会员户数比。3、尽快解决衡阳县节目信号未强制搜索问题。地

5、区目标差距策略怀化2011年有效订购件数需达到19840件，户均产值需提升3.1元/户.1、2月28日前洽谈入网价格及签署入网协议，完成当地信号入网，频点位置确认，强制搜索等，3月份实现试运行，根据试运行情况制作相应策略。2、加强地面推广活动。郴州2011年有效订购件数需达到14857件，户均产值需提升2元/户.1、已入网，3月31日前完成城区强制搜索，优化频点位置。2、加强地面推广活动。地区目标差距策略株洲2011年有效订购件数需达到46392件，户均产值需提升1.47元/户.1.3月31日前完成排查城区网络盲点2.对大型单位企业

6、、厂矿的规模、电视用户数，进行分析优先选择扫盲3.市场调研。4.株洲市区及茶陵县需加强地面推广及广宣活动。邵阳2011年有效订购件数需达到11429件，户均产值需提升2元/户.1.2月28日前完成当地节目信号入网.2.入网后需加强推广及广宣活动。地区目标差距策略常德2011年有效订购件数需达到34645件，户均产值需提升0.99元/户.1、通过数据分析，常德市场已接近稳定增长，只需保证本地区的自然增长率。2、建议通过品牌行销活动，提升品牌知名度、号召力。3、各别县适当增加推广。岳阳2011年有效订购件数需达到20930件，户均产值需

7、提升1.45元/户.1、优化岳阳市、汨罗市频点位置。2、对岳阳县完成入网传输。3、需加强推广及广宣活动。地区目标差距策略湘潭2011年有效订购件数需达到32640件，户均产值需提升0.64元/户.1、增加会员基数及客均件数。2、3月31日前排查城区网络盲点进行覆盖；对大型单位企业、厂矿的规模、电视用户数，进行分析优先选择扫盲3、需加强推广及广宣活动。永州2011年有效订购件数需达到12836件，户均产值需提升1.79元/户.1、在永州城区进行地面推广及广宣宣传，增加品牌知名度及曝光度。2、解决永州县区强制搜索问题。地区目标差距策略益

8、阳2011年有效订购件数需达到16437件，户均产值需提升1.24元/户.1、加强益阳地区品牌宣传及地面推广活动。2、因南县当地有前端，造成嘉丽购收看率较低，需协调公关。娄底2011年有效订购件数需达到16074件，户均产值需提升0.