【202X最新】公司销售总监工作计划表格（通用）.doc

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1、此文档来源于网络，如有重复请自行下载。公司销售总监工作计划表格　　新年新气象，凡是都得有计划哈，让我们一起来看一下销售总监的工作计划吧。　　销售总监是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带，销售总监与销售团队代表着公司的形象与品牌，对销售人员而言，销售总监代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。所以销售总监作为一名销售负责人，就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。　　承上启下的销售工作，除了要忠实履行本岗位职责，更要有清醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识，要求自己有掌控、驾驭、分析、解决问题的能力和强烈的使命感。　　工作责任主要表现在：

2、督促销售人员的工作、制定销售计划、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的工作扶持、大客户定单的制定、销售人员工作的分配以及协助技术部工作等等…　　其实我个人认为，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应该充分发挥其潜在的优势，如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导，我们相互学习，帮助完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。　　作为销售负责人，需要做的工作很多：　　1.分析市场状况，正确作出市场销售预测报批;　　2.拟订年度销

3、售计划，分解目标，报批并督导实施;　　3.根据业务发展规划合理进行人员配备;　　4.汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议;　　5.洞察、预测危机，及时提出改善意见报批;　　6.关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决;　　7.根据销售预算进行过程控制，降低销售费用;　　8.参与重大销售谈判和签定合同;　　9.组织建立、健全客户档案;　　10.2此文档来源于网络，如有重复请自行下载。向直接下级授权，并布置工作;　　11.定期向直接上级述职;　　12.定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定;　　13.负责参与制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行;　　负责督促销售人员

4、的工作：　　1.销售部工作目标的完成;　　2.销售指标制定和分解的合理性;　　3.工作流程的正确执行;　　4.开发客户的数量;　　5.拜访客户的数量;　　6.客户的跟进程度;　　7.独立的销售渠道;　　8.销售策略的运用;　　9.销售指标的完成;　　10.确保货款及时回笼;　　11.预算开支的合理支配;　　12.良好的市场拓展能力　　13.纪律行为、工作秩序、整体精神面貌;　　14.销售人员的计划及总结;　　15.市场调查与新市场机会的发现;2