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1、重庆地产集团营销中心管理章程12020年5月29日文档仅供参考重庆某地产集团营销中心管理章程渝XXXX地产发()013号重庆XXXX地产营销中心管理章程一、营销中心定位1、营销中心发展的趋势是成立专业的销售策划代理公司,因此营销中心从形式来看是为重庆房地产公司销售服务的乙方,但本身作为XXXX房地产公司的下级单位,短期内其赢利不是主要目的,确保重庆房地产市场的投资收益,致力于XXXX地产在重庆区域的品牌建设才是主要任务。2、作为一个专业的销售策划代理公司在今后必须真正地面向市场,代理公司与重庆地产集团基本上是委托和受理的关系。基于此,销售公司必须尽快成为盈利企业,至少在短期内能够实现赢亏平
2、衡。3、营销中心与各项目公司的主要关系是客户关系。各项目都是重庆地产集团的投资项目,因此营销中心与重庆地产集团本身也是客户关系。重庆地产集团有责任提供营销中心生存并发展的条件,同时也有权力采取市场化的规则让营销中心接受挑战。因此,一段时间的运作以22020年5月29日文档仅供参考后,中心将度由重XXXX地集的售策划代理公司,同,代理公司能象市上其它的代理公司一承接房地售策划的代理。4、中心从形式来是重地集的乙方,但从意上来是重地集自己的伍,跟地集其它的目任制公司一,中心在管理上也是采用分授分控的方式来运行的。二、中心主要1、致力于XXXX在重地区的房地品牌建,在两年内北碚目和”天地豪园”目
3、的成功运作将XXXX地品牌在重地区一定的知名度有效美誉度、可度,力争XXXX地品牌在重地区形成比大的客忠度。2、培养服于重XXXX地的精英伍,完成中心定定和相的位描述,完成中心管理体制、工作流程、考核法、行范,以及人的培和到,班子的人甑有依据,体系的各工作有原能遵循,中心的管理和运行形成相固定的模式。3、推行CRM客关系管理法,站在客服的立XXXX地目管理、工程、工作⋯⋯等提出建,地集的各工作都能重并理解客的立,真正从开的各个重客的利益客的需要,并最得客的信任和。4、全面重地部和各个目部的相关工作,负责32020年5月29日文档仅供参考前期策划、广告推广、售、客服等各方面的工作和外合作。三
4、、中心构1、中心构中心是重XXXX地集内非法人的独立核算机构,其外体是重XXXX房地策划代理有限公司(命名,待成立),采用理制。理1副或助理行政部理副或助理案案⋯司行策策策⋯场场⋯机政划划划⋯主主⋯3人专案人⋯事案场员⋯置置⋯业业⋯顾顾⋯注:根据当前的目运作情况,中心固定制18名,由于售接待位的流性,如确需要,可向重地集申在某一案增加最多不超2名的外售人。2、构部及位置述42020年5月29日文档仅供参考(1)总经理:全面负责营销中心各项工作,负责完成地产公司下达的销售任务,负责XXXX地产品牌在重庆地区的推广。对重庆XXXX地产集团总经理述职。(2)副总或总助:协助总经理工作,分管营销中
5、心部分工作,对营销中心总经理述职。(3)策划部:负责重庆地区房地产项目广告策划推广及活动执行,负责在项目现场派驻策划主管。(4)销售部:负责重庆地区房地产项目销售相关工作,负责在项目现场派驻销售团队。(5)策划主管:派驻项目现场,负责项目公司与营销中心的对接,负责项目现场相关策划工作的开展,负责跟进项目进度。(6)置业顾问:负责项目现场销售接待、销售合同的签订、产权登记和按揭、面积测绘和凭证办理。2、营销中心岗位补充营销中心各个岗位原则上由原项目公司和项目部的营销人员补充,之后经过培训和考核确定岗位和职务,不足的岗位经过外聘,多余的岗位快速调整。3、营销中心职务说明书(见附件一)四、费用管
6、理体系1、营销中心所发生的一切费用,由营销中心进行年度预算,报重庆XXXX地产集团公司进行计划批准后予以实施。2、根据重庆地产集团对营销中心的费用核算和考核额度,营销中心52020年5月29日文档仅供参考自行严格控制、报销所发生的费用,签批由营销中心负责。营销中心总经理的费用由重庆XXXX地产(集团)有限公司总经理审批。3、营销中心所有员工费用均列支到项目销售代理佣金中。4、根据重庆地产集团公司对营销中心和项目公司的要求,双方以签定<商品房销售代理合同>来确定佣金收取的额度和方法,项目公司根据有关合同条款支付营销中心代理佣金,并将之打入重庆地产集团为营销中心开设的专用帐户内,此帐户仅由营销
7、中心全权使用和控制。5、对于项当前期未能产生代理佣金的情况下,可由营销中心与项目公司商量,预支基本运行费用。6、如遇特殊情况需要增加费用的,由营销中心提出申请,经项目公司同意并报重庆地产集团总经理批准,方可增加。7、由于实施的是限额费用,营销中心在年度内佣金有节余的,40%留存于营销中心,60%划归重庆地产集团。8、重庆XXXX地产集团管理本部对营销中心的费用使用控制情况进行考核和审计。五、薪酬体系1、营销中心总经理班子
