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时间:2020-12-11
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1、__________________________________________________工程材料进场验收台账工程名称:施工单位:编号:序号材料名称规格型号生产(经营)厂家进场时间进场数量合格证货单(或发票)用于工程部位进场验收人员签字备注1检验合格2检验合格3检验合格4检验合格5检验合格6检验合格7检验合格8检验合格收集于网络,如有侵权请联系管理员删除__________________________________________________9检验合格10检验合格 工程材料进场验收
2、台账工程名称:施工单位:编号:序号材料名称规格型号生产(经营)厂家进场时间进场数量合格证货单(或发票)用于工程部位进场验收人员签字备注1检验合格2检验合格3检验合格4检验合格收集于网络,如有侵权请联系管理员删除__________________________________________________5检验合格6检验合格7检验合格8检验合格9检验合格10检验合格工程材料进场验收台账工程名称:施工单位:编号:序号材料名称规格型号生产(经营)厂家进场时间进场数量合格证货单(或发票)用于工程部位进场
3、验收人员签字备注收集于网络,如有侵权请联系管理员删除__________________________________________________1检验合格2检验合格3检验合格4检验合格5检验合格6检验合格7检验合格8检验合格9检验合格10检验合格收集于网络,如有侵权请联系管理员删除__________________________________________________工程材料进场验收台账工程名称:施工单位:编号:序号材料名称规格型号生产(经营)厂家进场时间进场数量合格证货单(或发票
4、)用于工程部位进场验收人员签字备注1检验合格2检验合格3检验合格4检验合格5检验合格6检验合格7检验合格收集于网络,如有侵权请联系管理员删除__________________________________________________8检验合格9检验合格10检验合格工程材料进场验收台账工程名称:施工单位:编号:序号材料名称规格型号生产(经营)厂家进场时间进场数量合格证货单(或发票)用于工程部位进场验收人员签字备注1检验合格2检验合格3检验合格收集于网络,如有侵权请联系管理员删除_________
5、_________________________________________4检验合格5检验合格6检验合格7检验合格8检验合格9检验合格10检验合格收集于网络,如有侵权请联系管理员删除__________________________________________________销售管理案例分析 收集于网络,如有侵权请联系管理员删除__________________________________________________案例1——提成方案也能多赢编制按:在销售型企业的业务管理中,一
6、个难点就是如何在制度约束与利益引导之间,寻找到一个合理的平衡点,使员工、企业得以在一个共同的目标下,玩一个和谐的“双赢游戏”。一谈到利益引导,“提成”好似是一剂灵丹妙药,包治百病。但事实上,提成也是一把双刃剑,玩不好,也会伤着企业自己。“张总,公司这个月的销量只有950件,比上个月还要低”业务经理一边看着销售报表,一边走进张老板的办公室。“业务员天天守着办公室,啷个会有销量吗?”听了业务经理的汇报,张老板感到公司的提成办法非改不可了。 张老板的公司成立于九十年代初,主要业务是向重庆城内大大小小的
7、餐馆推销鸡精。这两年,由于很多人也做起了鸡精生意,张老板感到生意越来越难做了。去年的时候,公司每个月的销量还有1200件左右,今年连1000件都难保了。善于动脑筋的张老板发现,除了竞争的因素,公司目前的提成政策也是销量下滑的主要原因。前几年,因为生意比较好做,张老板一直采用的是固定工资加年终奖的办法支付业务员的工资;可是现在竞争这么大,这个办法都快把业务员养成老爷了。 点评:早期的中国市场还是一个物资匮乏的市场,推销的作用并不突出,因而很多企业都采用固定工资制,因为这样可以享受更多的超额利润;然
8、而现在的市场已经是买方市场了,继续采用这样的分配制度显然很难适应竞争的需要。 赶鸭子上架行不通 老办法看来是行不通了!很快,张老板制定了一个新的提成办法:业务员一律取消底薪,卖一件提成10元;业务经理的底薪降至500元,其奖金和总销量挂钩,每件提成1元。(注:方案内容有所简化) 新办法果然“见效奇快”,短短两个月公司就发展了20多家新客户,月销量又回到了以前1200件的水平;业务员也纷纷主动出击,不再“眷恋”办公室了。看着公司内外一片繁忙的
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