运动品牌品牌建设及高品高尔夫网络推广合作建议

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1、运动品牌品牌建设及高品高尔夫网络推广合作建议目录本案主要包括以下两个主要方面：12运动品母品牌的品牌建设与推广高尔夫子品牌“高品”网络推广建议运动品母品牌的品牌蓝图——品牌目标与定位我们为什么要做品牌？目的：品牌与销售双赢品牌销售初步建立广泛的品牌知名度与认知度致力于长期的品牌美誉度、偏好度的形成与提高；配合产品上市销售；配合和促进公关、促销活动的施行；提高市场份额品牌的建设目标概言之，品牌规划提出的最根本的动机是为了满足两种需要：消费者需要品牌形象，经营者需要品牌资产针对消费者针对经营者积累的是品牌资产品牌品牌形象被看作是品牌资产的一个组成

2、部分——品牌规划的必要性A.产品和产品的相似点越多，选择产品的理智考虑就越少，为产品树立一种突出的品牌形象可以为客户在市场上的占有率和利润提升。B.最终决定品牌市场地位的是品牌总体上的差异，而不是产品之间的差别。C.品牌形象反映了消费者的自我意识，消费者最终都会以品牌作为购买决定因素。D.影响品牌形象的因素包括名称、包装、价格、广告风格、赞助、产品上市的时间长短等等。A.品牌资产是一组与某品牌的名字及符号相连的品牌的资产与负债，它等增添或者扣减某产品或服务所带给该企业或者其顾客的价值。B.品牌包括5个层面：品牌知名、品牌联想、品牌认知、品牌忠

3、诚以及其他专属性品牌资产（如标志、颜色等）。C.品牌资产除了给消费者带来形象、身份、自我等价值外，也会给企业、通路带来商誉、利润、资金等商业营销投资效应。购买的是品牌形象建设者的期待（主观期待）：在当前众多体育用品中脱颖而出，以其高效的市场运作、精良的技术、卓越的创新得到赞许和认同！消费者的期待（客观期待）：与消费者自身生活观念、消费观念相匹配，实现购买行为的自我价值和附加价值！寻求一种统一与契合运动品的品牌印象品牌定位提炼与升华回答与承诺品牌的期待印象蜂窝模型品牌市场定位IdealCustomerImage典型顾客形象Symbol符号Bas

4、eofAuthority权威基础FunctionalBenefit功能利益Personality品牌个性EmotionalBenefit情感利益情感利益：品牌赋予消费者以情感共鸣。符号：具象化的品牌形象，视觉影像和隐喻，将抽象的品牌形象凝结成具象。品牌个性：自我表现的差异化优势与典型玩家建立良好关系的方法。权威基础：彰显品牌价值的基本事实，包括产品的特征、过去的历史、企业的规模、市场范围和优势等等典型玩家形象：最接受厂商的品牌价值并已经体验的典型消费者形象。功能利益：带给消费者的功能利益。代表厂商最独一无二、最具价值的要素CoreValue[

5、BrandPromise]核心价值激活运动品的品牌——品牌建设整合营销整合营销基本策略组合整合营销基本策略产品策略价格策略通路策略促销活动宣传策略(1)、产品策略高尔夫用品目标市场：城市白领人士消费者利益：⒈休闲⒉社交⒊品位篮球用品目标市场：篮球爱好者消费者利益：⒈运动⒉竞技滑板用品目标市场：学生消费者利益：⒈酷⒉好玩⒊时尚未知领域目标市场：？消费者利益：？(2)、价格策略宏思的建议：中等偏低的价格策略，将产品价格定位于一个合适的水平。渗透定价策略投资收回情况长远建立品牌形象，逐步收回投资针对不同产品采取不同的价格，需求弹性较大。同竞争产品的

6、产品差异性较大与竞争产品的差异性弹性价格需求消费者购买力水平评估针对不同产品采取不同的价格，需求弹性较大。(3)、通路策略零售加盟专卖店厂家加盟商加盟店厂家电子商务消费者消费者消费者厂家(4)、促销活动拉动策略（PULLSTRATEGY）：使用广告与促销手段来刺激消费者的需求。促销活动基本策略推进策略（PUSHSTRATEGY）：运用人员推销和其它营业推广手段将产品从企业推向消费者。备注：促销活动会根据具体产品和上市时机而开展！(5)、宣传策略媒介策略预算策略市场策略有限的成本下在正确的地点对正确的人说正确的话！选择目标用户关注的媒体，衡量标

7、准包括媒体价值、用户价值等维度！包括电视、平面、网络等面的媒体。开展目标用户关注的活动，与消费者进行沟通，让品牌与消费者之间产生互动！合理的预算安排以及可衡量的宣传效果！目录本案主要包括以下两个主要方面：12运动品母品牌的品牌建设与推广高尔夫子品牌“高品”网络推广建议全面整合的商业模式A360°MarketingCampaignValuePropositionTargetSegmentationDistributionChannelsCustomerRelation-shipsValueConfigura-tionsCoreCapabilit

8、iesPartnerNetwork在我们开始前，有几个问题需要解答…ValueProposition高品通过其独特的高尔夫产品（设计、价格）和服务所能向消费者提供的