2012年封片业务发展思路

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1、2012年封片业务发展思路及重点项目推进一、发展思路转型发展、调整结构、做大规模、注重效益；创新营销模式，拓展两翼市场，稳步发展年度有奖贺卡，大力发展日常贺卡，积极发展个人消费产品。（一）拓展两翼市场：定制市场和个人零售市场（二）搭建营销平台推进跨媒体合作，搭建开放式营销服务平台，使中国邮政由传统的产品制作商向综合服务供应商转型。1.邮政营销平台在发挥现有的设计、制作、封装、寄递等服务优势的基础上，做好差异化营销，提供精细化服务，为客户提供整体解决方案，实现帮客户赢。2.电视传播平台与央视6频道合作为纽带，结合央视

2、强势传播品牌，整合商业客户资源，开发更具娱乐性和互动性的电影卡产品。3.网络营销平台整合与依托门户网站资源；利用好中国贺卡网为打印寄递服务平台；发挥网络传播优势，满足网民个性化情感传递和时尚娱乐需求。4.手机传播平台依托中国移动短信、手机互联网、二维条码营销平台，通过合作伙伴面向手机个人用户和商业客户，推出个性化明信片、商业信息传播等整合传播服务。（三）整合社会资源创意设计联盟、产品研发联盟、营销推广联盟、售后服务联盟（四）创新产品功能1.依托邮政核心优势做到项目多面化，产品多元化。2.创新产品与服务，做好重点项目

3、营销策划。如：电影卡、景点门票升级、旅游套票、电影票、环保贺卡、照片型明信、伦敦奥运项目、太空贺卡等（五）强化内部管理1.完善制度，优化流程；加强信息化管理手段；强化资金回笼和欠费管理。2.出台效益为先、引导持续健康发展的政策，结合产品损益核算，实现效益与规模同步发展。l推进封片产品损益核算工作，确定核算模型，落实各级核算制度。l完善制度，优化流程。含进销存、收入记列、资金回笼、欠费考核监管。l加强信息化管理手段，落实封片系统二期升级建设工作。3.普通邮资封片业务收入入账——操作流程a.封片系统“出库”定制型产品接

4、到印厂发货确认无误后，在“出入库管理”à“出库处理”à“定制型出库网点销售”中做出库，之后再“出库勾核”,勾核通过后数据将发往电子化支局系统b.系统“接收”电子化支局接收到封片系统发送的定制型出库网点销售数据，并确认无误后，在“封片卡系统”à“13.定制型销售确认”中做接收操作，接收后方可在电子化支局系统中进行缴款c.电子化支局系统“缴款”业务部门与财务部门沟通，根据财务部门认可的客户缴款凭证，逐单稽核，确认客户已还款后，及时在电子化支局系统的“封片卡系统”à“14.缴款处理”中，对定制型封片卡用户缴款进行操作，完

5、成定制型欠费的清缴工作.邮政贺卡四级运营体系运营体系内容职能角色新媒体营销服务平台电视营销服务平台营销推广互联网营销服务平台手机营销服务平台邮政大网营销服务平台核心管理平台数字化、信息化营销服务管理平台组织管理制作打印平台9个照片型制作点生产制作9个小批量印制基地20家邮资印厂几百家集团和各省招标的外协印厂寄送投递平台差异化收寄与投递服务寄递服务二、发展目标：日常贺卡增幅20%，贺年贺卡保持正增长。三、日常重点项目（一）电影卡项目介绍爱电影看天下”项目是中国邮政集团公司与国家广播电影电视总局电影卫星频道节目制作中心

6、，借助电影电视文化优势，将电影频道的电视栏目、电影网（www.m1905.com）、《电影频道》杂志、邮政的邮资产品和地方推广活动等资源整合在一起，为邮政服务地方政府、企业、消费者搭建的一个媒体多渠道传播平台，集电视媒体、网络媒体、平面媒体优势资源，构成强势的立体宣传平台。项目资源介绍爱电影送学栏目、电影网、电影卡、爱电影、看天下DM杂志、项目地方推广活动多维度立体传播：电视媒体、网络媒体、现场活动、纸质媒体量身定制灵活组合l电影卡、电影频道DM杂志通过数据方案提供精准的定向平面传播效果；l拍摄活动现场突出活动效果

7、与现场多种广告宣传l整台节目播出突出电视广告宣传效应l电影网展现网络传播优势现场文艺演出现场文艺演出是为充分展示城市文化而设置的专项活动，通过活动可扩大城市的知名度，有效展示城市形象，对城市、政府部门及合作企业的一次强化宣传。全年全国仅52场，资源非常宝贵。预期效果：借助演艺活动，推广旅游资源；弘扬地域文化，提升民众自豪感；明星参与，无形中发挥“地方代言人”作用，提升地区知名度。地区冠名——“电影爱**（地名）”：利用活动冠名，加深观众印象，实现地域品牌宣传。编剧实地采风：借助实地采风，宣传当地风光，可以作为未来影

8、视作品的素材或拍摄地。电视内容宣传：借助多样化的节目内容，进行最大程度的电视宣传。主持人口播：借助主持人学方言、唱民歌等形式，展现地方民俗风情，彰显地方文化特色。栏目片尾鸣谢（三个单位）：以片尾鸣谢方式，对地方政府、参与单位进行再次宣传，树立品牌形象。各方利益点（多赢免费开放）商家：提高品牌知名度、享受一站式超值宣传促销服务、维护客户、增加客户粘性消费者：上