服装项目策划书.doc

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1、服装项目策划书撰写人：___________日期：___________服装项目策划书这是一个信息年代，而按照淘宝对外公布的数据，xx年淘宝成交额超过4000亿元，目前平均每天成交按照他们提供的支付宝交易额更高达接近7亿元，这更加给力人们带来了网上创业的机会，优秀的平台，必定会造就优秀的企业。而实体店的模式又适合进货和喜欢逛街类的消费群体，结合了广大消费群体需求。二、环境分析1.实体店的优势:不仅满足对个别地区人的需求，而且对了解潮流趋势，了解消费需求都有现实的意义。2.网店优势:买一件应季的衣服，采用传统的途径解决问题，需要空出专门的时间，到商场逛、

2、挑、试。从各个方面来说，买一件衣服所化的除了标价之外，还要花费时间成本，交通成本等等，劳心劳力，相对于网购，可以通过半个多小时的挑选，其余的成本都节省了，价格相对来说也会比商城的优惠。可谓既省时间，又省金钱。三、综合分析1.目标市场:女生消费者，是一个亘古不变的主流市场。女人爱逛街，消费者数量庞大，所以转女人的钱很容易。据统计女性消费者占全国人口的48.7%，对消费活动影响较大的中青年妇女，即年龄在20岁~55岁的那些占人口总数的21%，女性消费者群体数量庞大，是大多数购买行为的主体，如果将实际购买者和购买决策者的数量统计出来，这个比率将会更高，所以我

3、把18~45岁的消费者作为我的最大客户群。2.第12页共12页产品消费群体、方式的因素分析:随着网络的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，网上购物可以节省购物时间，还可以提供大量的商品让消费者选择，非常便捷。网店的信誉是最重要的，不论实体店还是网店，信誉是首位，因此我的营销模式将采用实体店与网店结合起来运营。四、营销策划销售政策的制定:实体店营销与网店营销结合2.销售渠道和售后服务:网上销售和实体店销售，专注服务从前期店面选择到店面设计，帮助进行合理配货，全方位服务模式。(1)实体店将选择城郊，因为启动资金仅5万元，城郊的门面租金相对较低些。(2

4、)网店营业期间，需要结合物流公司。3.主要业务关系状况:各级资格认定标准政策付款方式:网上支付、货到付款货运方式:快递、邮局4.促销(1)主要促销方式:送小礼物，根据价格可选择部分商品免运费(2)付款方式:支付宝、财付通五、营销组合服装小店的经营状况如何，和商品的定位和进货的眼光很有关系，要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点事要懂进货。这其中包含了很对，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的消费群体，消费者的喜好、身材特点，要会淘货。对于刚着手于服装行业，这还需要时间和经验的不断积累。服装店的经营旺季为每年5至xx月和x

5、x月至次年的春节，这是消费流动最强的季节断。网店经营措施:第12页共12页(1)折价促销:由于网上销售商品不能给人全面，直观的印象，也不可试用，再加上配送成本和付款方式和复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降，采用醒目的折价促销可促使消费购物尝试并作出购买决定。(2)赠品促销:赠品促销和有点事可以提升你的知名度，可以鼓励人们经常访问网店以获得更多的优惠。期间，可以通过消费者索取赠品的热情程度分析营销效果和产品本省的反应情况等。(3)多余其他网店交流:朋友多了，路也就多了，在网上多个连接就多个窗口，大家通过交换店铺连接，可以形成一个小的网络，能增进彼此的

6、影响力，尤其是当有人上了首页推荐的时候，你的点击率也会不断增高。(4)限期供应:限期供应对消费者总是具有诱惑，像“特价最后三天”这样的促销口号，实物促销要真实，否则最终失去消费者信任。(5)其它宣传方式:消费范围可深入到贴吧、论坛、QQ群六、经营管理(一)地址选择1、区域选为商业活动频繁的地区。2、在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。同类店铺聚集，经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。(二)商品选择:商品面向的是女性消费

7、群体，年龄阶段为18~30岁，要求符合大多数消费者的需求，服装样式多样、时尚、多为外贸服饰。流行元素要强，融入青年群体的消费动向，以女性化和中性的衣服相互搭配。第12页共12页(三)员工选择:店内需要两名营业员，年龄与我相仿，要求讲普通话，气质佳，身材适中，懂销售，有以顾客为主的思想，有爱心。待客须热情、认真、面带微笑。(四)日常工作:营业时间为9:00-18:30，午饭时间为40分，卫生早晚各一次，保持室内干净整洁，使用空气清洁剂，两周一次大扫除。工作中要求每天盘点货物，交接，做账，情况符合当天销售业绩才下班。七、财务管理1、门面转让费约为30000

8、2、房屋租金为房租3000/月3、装修费折合约2000元4、装饰物及货架约1000元5、电脑及