销售人员岗位责任书.doc

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1、销售人员岗位责任书撰写人：___________日期：___________销售人员岗位责任书一、岗位名称:销售主管二、隶属单位:鸿与智易资源网会员部三、直接下级:销售专员四、岗位职责:1.严格遵守公司及部门的各项规章制度2.负责协助电话销售部经理制定各类电话销售管理制度及服务标准3.负责对电话销售人员进行培训与指导4.负责组织人员通过电话进行客户开发工作5.负责组织人员收集客户信息，定期形成客户信息分析报告6.负责通过电话挖掘潜在客户7.负责组织电话回访工作，保证服务质量8.负责上级交办的其他工作。9.定期评估电话销售人员的

2、工作表现10.每周整理、存储、备份营销数据，并对其安全性负责。甲方(盖章):乙方(签字):董事长(法人代表签字):见证方(盖章):总经理(签字):年月日有关销售人员的岗位责任书范文篇二为了规范xx年度企业销售管理制度，明确销售人员的工作职、权、利，确保各人员保质保量地完成年度销售目标任务，并合理、公平地进行绩效考核，特制定本销售合同责任书，具体内容如下:一、岗位目标及薪资标准:1.xxxxxx有限公司(以下简称甲方)聘用为市场营销经理，负责区域市场的营销工作。2.经双方商讨确定，乙方在xx年全年基本销售任务为3.甲方对乙方实行

3、岗位基本工资+销售奖金的薪资分配形式，确定乙方在完成全年销售任务的情况下基本工资标准为元/月，销售奖金以的方式结算，并依据乙方销售实绩确定浮动标准。二、任职要求和岗位职责:乙方在甲方董事长、总经理的直接领导下，全面负责分包区域(或其他新辟市场区域)的市场开拓、营销公关、产品销售、客户服务等方面的工作，享有经公司法人(或总经理)同意并授予的市场包干、业务公关、合同谈判、客户服务等业务权限。其具体岗位职责如下:1.遵循公司全年经营方针策略，根据公司制定的年度市场销售目标和计划方案，结合自己分包市场区域情况，接受并不折不扣地完成公司

4、下达的目标任务，同时积极配合公司做好新区域、新市场开拓工作。2.根据全年销售目标任务，全面掌握分包区域市场行情，了解客源情况，做好市场调研，认真编制营销工作计划，并做到每周书面或口头向公司领导作一次销售工作情况汇报。3.做好对市场客户的公关工作，需公司协调的，要在第一时间将信息反馈，并及时保持与客户单位的联系、沟通、回访、服务等工作，及时做好客户档案的建立，确保与客户保持长期良好的协作关系。4.认真做好负责区域的每月(季度)市场营销工作总结分析，按时参加公司每次销售工作例会，配合市场部做好产品销售价格的同比市场行情调研，向公司

5、反馈合理化的建议和意见。5.认真配合公司做好所负责市场区域产品招投标、合同谈判签约等工作，负责已签合同的履约，配合公司其他部门做好产品计划下达、发货跟踪，认真做好售后服务、货款清收等工作，确保货款资金按合同条款如期回笼。6.树立良好的工作形象，严肃执行国家相关经济法律法规，不违规操作，不损害公司利益和声誉，不得私自占用、挪用销售货款。同时应严格执行公司财务费用管理制度，节约出差、招待等费用开支，按标准规定报销费用。同时认真做好公司交办的其他工作任务。三、考核内容:1.基本工资发放办法:乙方能够执行公司的销售经营策略方针，认真细

6、致地拟定年、季、月度营销工作计划。原则上，在甲方全力支持下，乙方应不折不扣地完成签订的全年销售目标任务，则甲方发放全年基本工资。如乙方仅完成销售目标任务80%以上的，则扣发全年基本工资的30%;仅完成全年销售目标任务数60-80%的，则扣发全年基本工资的50%;全年销售目标任务数完成率未达60%的，则不发放基本工资。2.销售业绩奖金提成:每份销售合同签订时，甲方根据合同签订价格，即与乙方定好业务奖金提出比例。甲方根据合同资金回笼情况，如乙方按合同规定期限内回笼全部资金的，甲方按约定比例即与乙方结清奖金提成;如乙方按合同条款在个

7、月内未能如期回笼资金的，按回笼延期情况并参照银行利息比例扣减奖金提成;如超出合同条款期限个月未能回笼货款的，则甲方可不予结算奖金提成;如超出合同条款期限个月仍未能清收全部资金的，则应追究乙方相关经济赔偿责任。3.乙方一经发现有私自占用、挪用销售货款情况的，甲方对乙方立即予以解聘开除，并以法律途径追究乙方相关责任4.乙方在销售工作中有欺诈、哄骗、行贿客户等行为而导致发生法律纠纷赔偿的，所产生的后果一律由乙方自负，概与甲方无关。因工作失误而导致公司财产、形象声誉损失的，应追究相应经济赔偿责任。5.乙方在销售工作中原则上不得私自公关

8、、签订其他得到甲方认可的销售人员包干区域的业务，确有业务需要的，应由甲方出面协调，并经双方销售人员认可后，方可实施开展业务工作。四、考核期限:考核责任时间从xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日。本合同责任书一式三份，甲、乙双方及见证方各执一份，签章生效。甲方(盖章):乙方