详细认筹方案-13p (1)

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1、详细认筹方案一、认筹时间认筹期：1月19日——X月X日1月12日：开始集中通知客户(1、电话邀请2、企业拜访3、DM单的派送4、短信)1月19日售楼处开放：开始认筹X月X——X日售楼处现场美食节：强化促进认筹XX月XX日XX活动（客户落位）X月X——X日：3月18日：认筹期结束二、认筹目的1、本项目积累客户的重要手段2、以优惠措施及相当的权益，保证认筹的数量3、及早的吸引竞争对手的客户，达到截流目的4、借势营造现场销售气氛5、增加与客户的深入交流，进一步接受客户反馈信息6、使项目提前进入销售期，减少后期压力三、认筹前提硬性条件：1、售楼处按时开放2、销售物料齐备

2、3、推售单位销售证件齐全（五证），具备预售条件。软性条件：1、价格区间的深度沟通及确定。2、媒体配合提前宣传售楼处开放及认筹信息。四、认筹形式形式：以共有帐户存款的形式缴纳认筹金。在认筹期内，欲认筹客户在海尔指定共有帐户存入10万元做为认筹金。携存款凭证及相关有效证件在售楼处领取VIP卡。开盘当日凭VIP卡转认购，并享受认筹客户优惠政策。五、认筹政策自9月28日售楼处开放起进入认筹期，至11月7日截止。优惠政策：1、前50名认筹客户，缴纳10万认筹金，开盘可30万房款，约相对于总价9.3折。2、51-100名，交10万开盘抵25万房款，约相当于总价9.5折。3、

3、101-150名，交10万开盘抵20万房款，约相当于总价9.7折。4、对于认筹客户，上述认筹优惠政策可与开盘当天优惠政策重叠使用。政策说明：1、按“排卡号”的顺序进行认筹，保证客户有序的选房，对于高端客户，整然有序的选房方式使得客户更有被尊重的感觉。但“排号”过程不宜持续过长，排号较前的客户会因过久的等待而流失，同时过长的排号也影响着后期诚意客户的信心而导致客户的流失。2、共149套别墅，首期推售60套。以50名为一档对客户进行排序。不同名次段客户享受不同优惠力度。可促进客户尽早做决定，尽早认筹。3、一次性付款客户享受更大折扣，可以促进有实力的客户一次性付款，达

4、到尽早回款的目的。二、认筹流程置业顾问通知储备的意向客户至售楼处认筹置业顾问讲解产品及认筹认购流程置业顾问协助客户填写认筹意向书申请书一式三份。客户保留原件，复印件甲乙双方客户各持一份。回款单业务员复印两份，一份交至甲方财务，一份交至乙方客服。乙方客服确认无误签字乙方项目经理签字甲方客服核对信息签字甲方营销经理签字客户办理存款手续流程说明：1、认筹客户到售楼处填写《认筹意向书》，经甲乙方客服审核后，业务员协助向共有帐户存入20万认筹金，凭存款凭证到在售楼处领取VIP客户卡（诚意金可退）。2、开盘当天选房成功后经甲乙方客服审核后换取认购金发票。3、转认购客户7天内

5、准备好签约所需资料，办理签约手续。（资料包括身份证、户口本、结婚证（未婚的开具单身证明）、认购金收据。）4、如7天内未办理签约手续，认购金不退，房源打开销控。二、相关物料准备物料的准备、完成时间及负责方。物料数量到位时间负责方VIP卡300张9月20日开发商VIP卡说明书300本9月20日中新行、开发商认筹说明书400本9月20日中新行、开发商认筹意向书400本9月20日中新行、开发商登记档案400份9月20日开发商认购申请书400本11月1日中新行、开发商认购须知400张11月1日中新行、开发商合同400份11月1日开发商VIP卡由广告公司设计，开发商统一制作

6、。认筹意向书、认购申请书、认购须知由中新行提供样板，广告公司设计，开发商统一制作。三、补充说明1、退卡认筹客户VIP卡可退。欲退卡客户可在开盘一周后到售楼处办理退卡手续，认筹金全款退还。退卡客户购房不再享受其VIP卡相应优惠政策。2、VIP卡丢失丢失VIP卡的认筹客户可在开盘前携带身份证到售楼处开具证明，开盘时携带证明代替VIP卡作用。1、开盘未认购的认筹客户开盘未购房客户，可在第二次开盘时享受优惠政策，具体政策根据届时开盘方案而定。4、附件一：VIP卡号：销售人员：填写日期：选房意向调查表为帮助您在选到称心如意的房子，请您对照户型分布图及户型索引表，将您意向选

7、购的房号填在下列空格。谢谢您的合作！（一）、您意向选购哪套房？意向房号依次为：首选：区栋号二选：区栋号三选：区栋号（二）、请您提出对本项目户型的意见：1、您对您选择的户型最满意的地方是什么？□景观资源好□户型布局方正□私密性强□南北通透□地下室面积大□花园面积大□赠送露台面积多□中庭院□两层高景观餐厅2、您认为本项目哪些地方未能满足您的需求？请提出您宝贵的建议：（如：户型设计、园林、服务……）3、您本次购房的预算总价是:附件二：选房当天工作人员要求1、外表形象要求：所有工作人员须将工装穿戴整齐，即：销售代表：中新行本项目项目套装；工作人员（策划、各区域组长）：男

8、：着统一工装、打领带、穿