花城市场定位与营销推广方案提纲

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1、花城市场定位及营销推广方案提纲花城市场定位及营销推广方案提纲一、前言（文章的目的）二、区域市场概述（市场调研分析）1、桥口区房地产行业概况（发展过去、现状、未来等）2、项目本身概况（自身资料分析）3、竞争环境分析（竞争楼盘对比）4、SWOT分析（优势、劣势、机会及威胁）5、桥口区房地产市场需求分析（居民需求）三、项目定位（结合周边环境，自身特点进行市场定位分析）1、品质定位（产品档次分析）2、产品定位（户型及面积的分析）3、目标客户群定位（针对目标客户分析）4、价格定位（入市价格及后期价格走势分析）四、营销推广策略1、项目形象定位（卖

2、点述求，要素分析）通过上述深入市场的调研分析，针对项目的市场定位及其优劣势、机会威胁点的剖析，将项目的形象定位为：“桥口新形象的时尚生活典范”，在这基础上，提炼出项目后期的营销推广核心主题口号为：“时尚生活领航（或引领）桥口新形象”，一方面体现项目时尚、现代的新生活，另一方面也反映项目的自身配套全方位领先的特点，并整合其独特的卖点（地理位置、建筑品质、户型设计、社区环境、物业管理等），诠释为不同的内涵，为后期的营销推广做导线，以减少项目推广的中的盲目性，最终形成完整的形象推广体系。[核心要素]：桥口新形象的时尚生活典范释义：以优美的小

3、区绿化环境，时尚的精装修户型设计，完善的社区配套，先进的物业管理来衬托出项目的高档次形象，使社区生活成为黄石市其他楼盘的参照物，以“时尚生活领航（或引领）桥口新形象”来诠释这一项目的现代、时尚及高档次生活享受的境界。让人在黄石也能享受到品质的高档、生活的前沿社区。第一要素（卖点）：建筑卓越品质生活述求主题：全框架的结构建筑，生活品质提高。释义：古田以往均为砖混结构，全框架结构可以算的上一大卖点。第二要素（卖点）：梧桐树下健康生活述求主题：大片的梧桐树和绿化，享受健康的生活。释义：开发商将所有的梧桐树保留并精心的布局使社区绿化和环境十分

4、优越。让业主享受更多的绿色空间。第三要素（卖点）：全精装修时尚生活述求主题：全精装修设计，是时尚生活的表现。释义：先进的户型设计加之精装修让业主享受时尚的生活。第四要素（卖点）：大盘气度完善生活述求主题：大规模开发，生活配套完善。释义：古田目前开发规模较大的项目，配套齐全，生活完善。第五要素（卖点）：智能物管放心生活述求主题：智能化的物业管理，让社区安全到家。释义：先进的智能化物业管理，保证业主生活一切安全。在分析了项目的核心卖点要素以及明确了总体的形象定位后，项目的后期总体推广策略就在此基础上进行。我们将根据项目的工程进度，结合整体

5、的销售周期，以及项目的特色述求点，来制定项目总体的策划思路。具体可分为总体推广原则、媒体策略、形象包装策略、阶段推广策略四个环节。2、项目推广原则（推广方向切入点原则）通过对项目的分析，紧密围绕产品本身的特点，找到营销推广切入点。那么明确后期推广思路，推广重点，就能够很好的把握营销推广方向。a、以“桥口新形象的时尚生活典范”为主线，对项目进行延展，突出其全方位的时尚性、典范性等，树立项目的品牌形象，迅速突出其项目的核心推广价值。b、树立项目时尚生活的品牌形象，传达“桥口新形象”的概念，突出其在现阶段桥口区古田片房地产开发趋势的时尚地位

6、，实现形象的差异化竞争，提升无形的品牌价值。c、对于规模较大的物业，目标客户均会从客观的角度评价物业的价值，因此宣传述求点侧重于理性和实效性，卖点主推：时尚生活典范，并结合项目建筑品质、户型设计、绿化环境、物业管理等卖点，使物业在古田片具有理性的竞争力。d、制定以“时尚生活领航（或引领）桥口新形象”为主题的推广策略，用一种全新的投资、居住概念传达给消费者，使物有所值的感受深入人心。e、注重项目入市前的形象包装，展现全新的项目形象。f、充分利用各种媒介手段进行宣传，达到媒介的合理搭配。3、媒介策略（如何投放各大报刊、户外及车身等）现代营

7、销理念认为，营销即传播。营销的关键在于将独特的价值信息，快速、准确地传达给消费者，让其产生鲜明的印象和认知冲动。而理性地制定媒介策略是保证营销推广效果的前提。因此根据房地产项目的主要推广方式及其推广特点，对本项目的媒介选择分析如下：媒介优点缺点报纸媒体弹性大、时效性强，市场的覆盖率高，易被接受和信任时间持续较短，传阅情况较少，成本稍高电视媒体视、听、动作紧密结合且引人注意，送达率高主流频道不突出不固定，投放效果很难把握，且成本较高广播有车族和的士司机收听率较高，重复性强且成本较低缺少画面的表现力，仅有音响效果，没有直观感受，针对群有限

8、户外广告选择比较灵活，展露重复性强，针对区域较强，效果直观不能选择对象，受众群众无针对性，成本较高网络成本适中，阅读群体的素质高，硬广持续时间较长软广内容更新较快，受众群无针对性其他媒介方式：如直邮、夹报、银行对帐单、手