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1、采购价格分析及成本控制成本不等于单价成本的若干个组成部分降低成本不光是采购部门的责任，并且不应该把这样的责任只放在采购部门的头上考核是全方面的，要指标考核，不是成本考核采购成本的最后确认别忘记有库存的成分采购的最高境界是执行1、采购价格的全面认识每个部门都应承担成本的责任1、销售----25%2、采购----20%3、生产----10%4、技术----10%5、质量----10%6、财务----5%7、仓库----5%总监—5%公司---10%-20%-10%0%10%20%30%40%50%60%0%20%40%6
2、0%80%100%150%1.1价格分析的魅力CompaniesthatcanadapttheirsupplychainstomeetthetremendousgrowthanddemandsoftheneweEconomywillultimatelybemostsuccessful.（那些能够适应他们的供应链去满足巨大的增长和新经济要求的公司将能最终获得更成功)PricetoEarningsRatio市盈率(AnnualizedGrowth1995-1999)1995-1999年增长率MarketCapitaliz
3、ation总市值(AnnualizedGrowth2001-2004)ShareholderValueCreation股东创造的价值Source:AndersenConsultingFinancialAnalysis来源:安达信咨询公司财务分析(43%,27%)(152%,57%)(38%,30%)(11%,-13%)(6%,4%)“Theraceisinwhoexecutesandmakesthisoperationalacrossthewholesupplychain”BrianKelly,VicePreside
4、nt,Ford1Nobodycanreallyforecastwhattheimpactwillbe[ofGM’sTradeXchange],exceptit’llbebig.Buckle-up--it’sgoingtobeabumpyride.”DavidColeDirectorofAutomotiveTransportationStudy,UniversityofMichigan价格分析带来的利益(57%,36%)1.2架构的认识3计划部门的困惑其实是来自整个公司的环境1.3KPI2.比质比价台帐的建立与全面应用
5、数据库数据库数据库数据库3.1会计数据分析对于可以采用竞争性选择供应商的采购战略的物资，可以应用成本分析模型对供应商的成本结构进行详细的分析，以获得重要的谈判筹码。生产设备/器材配件采购成本分析模型上述成本内容可以作为询价书的一部分，要求供应商在提供报价的时候提供３、采购价格分析3.2财务工具分析----成本分析的改善曲线对数据进行分析,找其中的规律3.3财务报表连续的数据比较差额逆差和顺差异常关注---不变的数据---“W”型的数据---数据的吞吐以此表明供应商的资金很充实，应付账款的周期可延长定位-swot分析4
6、供应商全面管理,是对成本最好的帮助保证客户或其他部门的满意度保证交期、质量等省钱、不停的降低成本客户供应商或者是考核指标或者是老板的压力强势、单一等超级大牌供应商自己的批量少，或者供应商不care5.1谈判介绍,知己知彼如何做到,记住,我们有心理优势误区在哪里5、优势谈判我们需要很矛盾：成本和质量的权衡供应商向供应链管理方向发展交货完善送货范围不承担库存代理质量交质量保证金我们的批量能否让供应商心动或让步品牌123456789信息媒介降低成本采购供应的范围与复杂性小型(<10lbs)中型(10-150lbs)大型(>
7、150lbs)A-to-A门到门供应链管理买方1242质量7资金568893综合服务商交货服务信息管理需求增强采购类型5.2如何准备谈判--学会设置障碍,如何设置,别到时候赔了夫人又折兵硬件与软件(condition)硬件(team)-价格架构（3个结构）Structureofcost-质量的瑕疵Quality-交期的罪证Delivery-劣质的服务Services5.3谈判的两个标准，一个软件，另一个是硬件，我们具备什么软件(human)-IQ智商-EQ情商-HQ语言健康商数-AQ逆商5.4团队的力量将是对谈判和采
8、购其他业务最大的支持合作供应商选择渠道优化物料管理生产策略采购业务流程决策支持信息流动采购技术采购组织企业主体流程需求预测店铺控制系统仓储管理系统营销管理系统制定供应链策略整合供应链计划供应生产分销零售客户供应链策略物料采购物流分销管理客户定单管理提供产品、服务报盘结构的顺序安排可以视情况不同有以下形式：先易后难，先甜后苦，给困难问题的讨论打下
