2017春市场营销学期末（复习重点）综合练习.doc

《2017春市场营销学期末（复习重点）综合练习.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、2017春市场营销学期末(复习重点)综合练习第一章市场、市场营销与市场营销学三、问答1．新旧市场观念有何不同？第二章企业战略计划与营销管理过程三、问答1、采用发展战略的企业必须具备哪些条件？2、企业市场营销管理过程包括哪些步骤？第三章市场营销环境三、问答1、市场营销微观环境包含哪几个因素？第四章购买行为研究三、问答1、影响消费者行为的因素有哪些？2、消费者购买行为主要有哪几种类型？各种类型的特点及企业的营销对策如何？3、相关群体对消费者购买行为的影响主要有哪些方面？4、消费者购买决策过程有哪些主要步骤？第五章市场信息与营销调研三、问答1．市场营销

2、信息系统是由哪四个子系统构成的？2．市场营销调研主要有哪些步骤？第六章市场竞争战略三、问答1、竞争者的市场反应有哪几种类型？2、非价格竞争策略的主要内容。3、市场领先者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者的含义及其主要竞争策略。4、简述补缺基点的特征。第七章目标市场营销三、问答1、有效市场细分的条件主要有哪些？2、目标市场营销策略有哪三种？各自的优缺点如何？3、企业在选择目标市场策略时应重点考虑哪些因素？4、简述完整的市场定位过程。5、消费者市场细分的标准？第八章市场营销产品三、问答1、简述产品整体概念五个层次的内容及产品整体概念的意义。2、品牌

3、对生产者有哪些作用？3、企业常用的品牌策略有哪些？4、包装有什么作用？企业的包装策略有哪些？产品包装越精美越好吗？5．结合产品生命周期各阶段的特点谈企业相应营销策略。6．开发新产品的程序包含哪几个阶段？第九章市场营销价格三、问答1．影响企业定价的因素有哪些？2．企业的定价一般分为哪几个步骤？3．什么是撇脂定价策略和渗透定价策略？其各自适用于什么情况？各有哪些优缺点？4.尾数定价策略与整数定价策略的作用有何不同？第十章市场营销渠道三、问答1.分销渠道设计包含哪几个步骤？2.影响企业渠道设计的产品因素有哪些？3.影响企业渠道设计的市场条件有哪些？4.

4、影响企业渠道设计的企业自身因素有哪些？5.简述选择中间商数目的三种形式？6.直效营销的含义及特点？7.直效营销的特征与方式？第十一章整合营销沟通三、问答题1．整合营销沟通的特征？2、企业进行有效沟通及促销组合时需经过哪几个步骤？3、影响企业促销组合策略应考虑的因素主要有哪些？第十二章市场营销学的新领域与新发展三、问答题1．与传统营销相比，网络营销主要有哪些优势？2.网络营销主要有哪些职能？3.常见的网络营销方式有哪些？4.关系营销的本质特征有哪几个方面？5.数据库营销的作用？6.体验营销与传统营销的区别有哪些方面？一、判断正误与二、单项选择题之全

5、部内容均出自“学生手册”四、案例分析题主要侧重于以下方面的理论和原理的运用：1．市场观念2．市场机会的选择3．企业与营销环境的适应与协调4．竞争策略5．市场细分与目标市场策略6．市场定位7．产品包装策略与作用8．新产品开发的意义与策略（可以参照“学生手册”和网络课程中的相关案例进行练习）