软文营销简介.pdf

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1、软文营销日益激烈的网络营销竞争导致网络营销策略趋于多元化,软文营销作为一种新的营销模式,在为企业提升品牌、带来营销效果的同时,以其互动性强和高性价比等优势受到越来越多企业的青睐.软文营销已成为时代企业宣传不可或缺的一种方式,并将其看作打造现代企业营销软实力的宝贵资源。概念：软文营销，就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的"思维圈"，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。比如：新闻，第三方评论，访谈，采访，口碑。从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。软文简介：1．软文的历史和发展趋势：1999-2000年——第一个软文高潮。各企业开

2、始重视软文和积极模仿：好记星、金龙鱼、王老吉、海尔、格格兰仕等都运用软文营销利器。2002年——进入另一个高潮。专业软文写手和团队开始浮出水面。2003年开始——进入了平稳期:软文的媒体也开始上涨几乎与硬广告持平,使软文被迫开始创新。2.软文五要素：眼软：会看——企业采用软性渗透的广告形式进行品牌宣传，吸引消费者注意力。（只有眼光驻留了，徘徊了，才有机会）心软：会留——宗旨是制造信任（只有相信你了，才会付诸行动）脑软：会记——关键要求是把产品卖点说得明白透彻（有了印象，还要了解清楚，否则脑子还是硬梆梆的）嘴软：会说——着力点是兴趣和利益（拿人家的手软，吃人家的嘴软）耳软：会听——重要

3、特性是的口碑传播性（朋友推荐的，更愿意倾听）五要素环环相扣，紧密结合3.软文营销的优点：一、费用低二、见效快三、周期灵活四、操作简易4．文虽然千变万化，但是万变不离其宗，主要有以下几种方式：1)悬念式也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。2)故事式通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。3)情感式情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。4)恐吓式恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋5)新闻式所谓事件新闻体，就是为宣传寻找一个由

4、头，以新闻事件的手法去写，让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。6)诱惑式实用性、能受益、占便宜这三种属于诱惑式，这3种软文的写作手法是为了能够吸引读者。抓住消费者爱占便宜的一个心理。软文营销案例：1.微博上有一篇热门的长微博——《千万不要用猫设置手机解锁密码》，实则就是华为手机的一则软文广告。文章讲述主人公用猫设置手机解锁密码后遇到的一系列囧事，十分有趣，具有可读性，同时介绍了该手机的“刷指纹解锁、保密性高、手机不充电两天还有电”等功能。改微博转发、评论、点赞达26万，借助社交平台，传播效果极好2.艾特服饰——韩国著名品牌，准确定位韩国风的中国市场艾特服饰的永远宗旨——将韩流进行到

5、底，将品牌便宜到底！软文宣传的对象：艾特服饰软文策划的类型：企业文化软文写作的结构：企业文化---产品宣传---市场展望软文营销的主题：艾特服饰品牌折扣，准确的瞄准了品牌的高端市场，以低价格吸引中低消费者，艾特服饰品牌折扣一经出现，即刻成了众人追逐的焦点，为很多时尚人群所向往，成为白领阶层的首选。艾特服饰一有新品问世，立刻被各个年龄层次的消费者追捧，其受欢迎程度不亚于韩剧。艾特服饰品牌折扣让品牌彻底告别了高昂的价格，让品牌深入人心。高端品牌走中低端价格是艾特服饰品牌折扣店的营销方式，以低价形成品牌销售链，留住消费者。3.《3D泰坦尼克号》票房的成功少不了软文营销：早在2011年开始用

6、3D技术翻新旧版《泰坦尼克号》的时候，各大网站、博客、社区、论坛就涌出许多相关新闻，其中最常见的就是微博以及人人网、QQ空间中疯狂转载的“2012在世界末日来临之前你将和谁牵手踏上《泰坦尼克号》”以及在电影上映时又出现大批“十五年前陪你看泰坦尼克号的人现在在哪？”这些文字无疑打着怀旧温情的牌，让人们将《3D泰坦尼克号》不只看做一部电影，更是一种回忆，走进电影院中观看的人很大一部分是抱着回忆去观看的。还有一部份热恋中青年或许没看过旧版的《泰坦尼克号》，但是仅仅靠着这些铺天盖的文字，就会让你觉得谈恋爱的人你不去看就是一大损失。软文营销作为如今最为重要的营销方式之一，深受企业的营销者的喜欢

7、，不少企业靠软文营销省下了大笔的广告费用，还为企业的品牌建设打下了良好的基础。网络营销理论与实务软文营销....