房地产销售工作总结和计划.docx

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1、房地产销售工作总结和计划(精选多篇)

2、房地产工作计划　　第1篇第2篇第3篇第4篇第5篇更多顶部目录第一篇：房地产销售工作总结及明年计划第二篇：房地产销售月工作总结与计划第三篇：房地产销售经理工作总结及工作计划第四篇：20XX年房地产销售工作计划第五篇：房地产销售工作计划更多相关范文正文第一篇：房地产销售工作总结及明年计划　　年度工作总结及项目具体情况分析在过去的20XX年，经过九华国际养生公馆项目组全体员工共同努力，最终基本完成公司下达的任务指标，在过去的四个月里，项目经历了从无到有，从少到多的客户积累，现将20XX年九华国际养生公馆销售部年

3、度总结报告及项目20XX年销售计划具体情况分析如下：1.年终总结1前期完成销售员上岗资格培训2销售员工作分配及案场制度制定3客户来电、来访统计分析4市场调研工作展开。5进行价格制定及销售思路剖析6顺利完成低调开盘及房源销售工作7顺利完成公司下达销售任务及指标。8项目到目前共签订定单27套。9各个销售员努力工作，积极进取精神值得鼓励，为公司培养后续人才。2.项目截至20XX年2月25日销售情况统计及分析1来电及来访客户分析来访客户分析通过前期蓄水，截至20XX-2-25共接待客户390组，通过客户总结统计出客户成交的主要来访区域为我们公馆开盘前

4、沙盘、样板间参观打下良好的基础，下表统计分析日期从分析如下：客户来访区域客户数量成交套数成交总量的成交比例会议1305山散客17017庄接待637102朋友介绍20137八公山34939大通区1509潘集区65239总计2339248100备注：1.通过来访客户成交分析可以看出前期成交客户主要于山庄客户，其成交比例占近80。2.通过近几天客户接待及前期成交分析，各客户源均没有开发完毕，因此在后期宣传中应主要以海宣为主。来电客户分析截至20XX-2-25共接到客户来电414组左右，其中老客户300组左右，新客户700组左右，客户主要认知途径见下

5、表：来电途径来电数量成交来电量占总成交套数的比例老客户300100介绍302站牌273公交车身335报纸15015电台广播302短信2005网上500sp活动1255dm单页10010总计1000147100备注：1.老客户包括已经到访二次电话客户，因此成交率较高。2.来电分析主要是针对策划部媒体推广3.对此可以看出淮南主要的有效媒体推广为：报纸、dm单页及公交广告。4.可以适当的对媒体推广做出调整，针对项目周边资源枯竭，可以适当到各个矿上进行dm单页宣传。5.开展具有针对性的sp活动。2销售套数统计一期二期目录楼栋总计1211123109可

6、销售套数24484842404424270实际销售套数20454840393818248实际合同签订套数20434640343717237剩余套数430216622备注：从实际销售情况来看，目前销售率为，实际签约率为。针对未销售房源，年前实行优惠政策。从销售统计表可以看出，后排房源剩余量较大，而且价格相对较高，因此可以做适当价格优惠活动。剩余房源集中在9、10及1、2的跃层，因此价格可作适当调整。二20XX年度九华国际养生公馆项目不足与问题分析在过去的几个月里，九华国际养生公馆以极高的消化速度及消化率顺利占领北京北部市场，这中间包含上至夏总下

7、到置业顾问辛苦的劳动，但是在美丽的外表下，也隐藏着一些不足，通过一段时间观察，总结一些不足与问题所在之处：证件的延后性。广告的缺失性。山庄工作人员的观望性。未施工加大了销售难度。三20XX年度工作总结首先我完成了又一次的自我突破，没有在逆境中跌倒，没有被困难压倒。其次在20XX短短四个月的工作中，我感受到了九华同仁的朴实和热情现，这也激励了我前进的动力。分析如下：1.日常管理及日常维护。2.客户资料梳理、销售部所有置业顾问来电、来访客户统计工作.3.日常资料包括案场卫生制度、工作分配表。4.合同签订前扣图及合同审核。5.统计定单数量、输入电脑

8、、排查错误、统计数据。不定时加班帮助销售人员完成销售工作。总结：四20XX年度工作及目标a20XX年度工作针对20XX年工作，主要从一个全新的方面起步，主要工作职责及未来发展方向定位分析如下：案场管理严格案场制度，强化领导力、服从力，明确分工。针对这一点主要制定以下策略：公司岗位明确制度项目经理策划师销售部助理：xxx销售员：4名备注：1.岗位明确制度，是确立在发生情况下，各个级别之间的差别。2.针对各个级别人员，严格按照岗位制度分工协作，严禁越级现象，特殊情况除外！销售部制度重申制定人职务服从人员制度名称备注主要内容案场奖励及惩罚制度明确奖

9、惩制度案场培训制度针对各销售员制定专有培训体系案场管理制度严格案场管理及服从制度案场客户纠纷处理制度严禁越级上报、销售部内部尽量处理xxx销售主管助理全体销售员案场