商业模式的重要性.docx

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1、何为商业模式？代管理学之父彼得?德克：“当今企之的争，不是品之的争，而是商模式之的争。”是的，21世的企争的最高境界，不再是品的争、人才的争、的争、服的争⋯⋯其最高境界是一种商模式（即利模式）的争。日本日汽公司CEO戈恩?卡洛斯看待企的利模式：“是一个利至上的代，在个代里，能持得比同行更高的利，就是真正的者，所以我需要一个有效的利模式，我的希望成。”据《科学投》志示：在企中，因略原因而失的只有23%，因行原因而夭折的也只不是28%，但因没有找到利模式而走上路的却高达49%。没有一个合理的利模式或商模式，不管企名气有多大，有多大，也必定走向衰亡！商模式是关系到企生存存亡、

2、衰成的大事，企要想得成功就必从制定适合企的商模式开始，新成立的企是，展期的企更是如此。商模式是企争制的关。每个公司都有自己的商模式，好的商模式可以形成壁，比如茅台，通文化形成了独一无二的品，构成了深深的“城河”，有自己的定价。再比如，大家都知道是一个开及通的企，其他的商模式是新的社交公司。大家使用QQ不是了通，而是社交，因数量巨大，以数，所以用有着巨大的黏性，你的社交网越大，越离不开QQ。不自己从QQ更其他及通件的麻，更的是很明自己的朋友更其他件。微巨人超大，人作出的秀品，他上会推出品行抗，从器打网景（然不是靠品本身，而是靠操作系的天然地位），到公件打花公司。但是在国内

3、的及通域，根本无法撼，就是在于人已建立起来的社交网无法迁移到MSN上去，所以着眼睛就能，不要着QQ开的一系列游等品（的最大利不是来自广告，而是游等用的收）。但是商模式也不是一成不的，随着技的步等，改甚至可以覆原有厚厚的壁。比如以前的政，政局部署了遍布全国的网点，深入村。搭建的网成本要求是巨大的，如果政是自由争的，也不会有多少超三个的企，种断地位来了超利（前提是政价格由企自由定价，不施行价格管制）。上世八、九十年代，随着通技的展，家家安装了，21世手机大家不再使用通信、等的方式，“厚厚”的壁瞬塌。国内通运是一个高成本、高、高利行，搭建通向千家万的网取代了政网，同形成了新的

4、“城河”。21世随着互网的起，网遍布家家，大家不的通方式，而且开始使用QQ等及通方式。原有的通运商越来越演只提供网服的通道商，服提供商的黏性超通道商，原有运商辛辛苦苦搭建的网瞬他人做了衣裳。与众不同的商业模式体系好的商模式可以重若，化繁。在得客、吸引投者和利造等方面形成良性循，使企达到“事半功倍”的效果。在本周期和商境化中，包含了一些不可逆的构性演因素，比如能源（源）、力成本、保准等，使得企以往期所的源、力等关要素低成本的商境已一去不复返了。政策从，商境化，意味着企必整展模式、化商模式。包括在行新商模式，以及在新市机会施新商模式。....商业模式本质上就是利益相关者的交

5、易结构。商业模式为企业的各种利益相关者，如供应商、顾客、其他合作伙伴、企业内的部门和员工等提供了一个将各方交易活动相互联结的纽带。一个好的商业模式最终总是能够体现为获得资本和产品市场认同的独特企业价值。完整的商业模式体系包括定位、业务系统、关键资源能力、盈利模式、自由现金流结构和企业价值等六个方面。商业模式决定企业利润盛景商学院罗百辉发现各个行业中有一些企业与众不同，这些企业往往能获得大大超过行业平均利润水平的收益，即使在竞争激烈的成熟行业也是如此！尽管计算机行业一直面临着竞争激烈的环境，但戴尔计算机公司总是能够赚取其他同行企业未能达到过的利润水平。折扣零售行业一直经历

6、着激烈的价格竞争并且毛利率越来越低，但沃尔玛公司自从1960年建立以来，获得的销售回报率一直是行业平均水平的两倍以上。航空业长期遭受利润破坏性竞争的折磨，但西南航空公司自成立以后已经连续20多年保持持续盈利和增长。汽车行业也是如此，虽然全世界头几家公司如通用、福特等都正在巨额亏损中苦苦挣扎，但丰田公司却在该行业赚取了天文数字的利润。模具行业类似的例子也比比皆是，到底是什么使得这些公司能够如此持久地获得每个企业都梦寐以求的巨额利润？罗百辉研究表明：能够让这些企业持久地与众不同的就是这些企业与众不同的商业模式！好的商业模式的实现条件设计一个商业模式并不困难。无论是否有意识去

7、做，任何有经营收入的企业都可以用上述六个方面去描述。但是，好的商业模式并不容易设计。我们平常能看到许多没有自身特色的同类企业在进行低水平竞争，它们在业务系统方面具有高度一致性。好的商业模式必须依靠创新。创新最有可能出现在发现了同行尚未察觉的定位或者巧妙的盈利模式上，发现利润区，并要能够满足内外部利益相关者的诉求，如果再配上必备的资源和能力，必然形成竞争优势。按照以上分析，好的商业模式的设计应该可以遵循这样的步骤：1.找到未被满足的需求；2.战略定位，确定价值标准和主张；3.建立赢利模型；4.价值链整合，形成核心竞争力；5.确定正确可行的实