MBA讲解教案资料.ppt

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1、MBA讲解2、课程介绍——P-MBA课程体系安排序号课程属性课程名称讲师课程目的课程属性时间1开业典礼开班典礼教练必修2011年1月2组织行为学《组织行为学》张斌必修2011年3月12-13日3组织管理《管理沟通与团队建设》高凯必修2011年4月16-17日5职业化与执行力《经理人职业塑造与高效执行》丁品洋必修2011年5月14-15日4人力资源《人力资源与绩效管理》彭荣模必修2011年6月18-19日6财务管理《财务解码与成本管控》霍振先必修2010年7月30-31日7营销管理《营销思维与客户服务》程广见必修2010年9月10-11日8结业典礼学习

2、回顾全员必修2011年11月9口才提升《总裁演讲魅力特训营》梁慧一年中任一期10领导力与领导思维《领袖的风采》易发久企业领导者个人风采提升一年中任一期3、与其它高校的MBA比较高校项目名称学习时间课程价格上海交大CMBA9个月/每月2次课6大模块15堂课32000清华8必修+8选修33000北大4、开班、开课时间开班时间：2011年01月22日开课时间：2011年03月12日开班具体内容：①、帮助学员树立正确的学习心态和学习方法；②、授旗、传递影响力文化；③、班主任讲话，讲解学习历程、流程（同时也是一次说明会）；④、同学们相互认识；⑤、宣布班级的制度

3、；⑥、班委的选拨。4、产品销售渠道、促销价格产品销售渠道：说明会、原P1-P7班的客户，原参加过影响力其它方式培训的客户等。说明会：展示公司形象、管理科学价值、产品说明P1-P7班客户：对原有的课程有过体验，有一定的信赖感。其它课程客户：1、公开课：不系统，课程层面参差不齐、无交流和转化；2、内训：有限，且是面向大众管理层，针对高层没有单独做的促销价格：46800/2人，赠送一次领袖的风采，单人次价格：23400/人7、P-MBA如何销售？FABE销售流程：特征、优势、利益、证据特征：产品特征学会系统思考问题的方式，找到正确解决问题的方法。7、P-M

4、BA如何销售？利益：知识：说出来技能：练出来观念：心智模式习惯：激励的习惯，没有能力发现别人的长处7、P-MBA如何销售？证据：案例集、合影、打电话询问、展示沙龙客户『房地产家居』苏州明杰房产开发有限公司常熟市常建集团绿叶建设发展有限公司昆山新江市政工程有限公司昆山东新建筑一分公司苏州怡信光电科技有限公司江苏晶石科技集团有限公司江阴市富仁高科有限公司嘉彰科技(苏州)有限公司昆山杰睿智能系统工程有限公司江苏蓝深远望系统集成有限公司『工业制造』好孩子儿童用品有限公司膳魔师(中国)家庭制品有限公司丰田工业(昆山)有限公司昆山市金马

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8、管理心态管理习惯P-MBA---帮助中层:想干、会干、员工愿意一起干！谢谢大家！此课件下载可自行编辑修改，仅