培训(会前预热)教学文案.ppt

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1、培训(会前预热)联谊会为谁服务？为顾客服务为企业服务为品牌服务为社会服务为营销员服务联谊会主角是谁？服务靠谁来传递？你！营销员会务人员财务人员专家人事部成员经理你就是品牌！有分工、更要有协作团队协作力！成功的联谊会依靠每一个部门、每一个人的出色表现！企业展架的魅力体现在哪里？展示品牌形象、增强产品可信度企业宣传展架是给谁看的？顾客谁来引导顾客观看？营销员联谊会流程的魅力体现在哪里？寓教于乐、展示企业品牌会中表演给谁看？顾客目的：娱乐顾客员工积极带掌调动情绪领导讲话给谁听？顾客目的：企业权威性注意会场纪律讲座给谁听？顾客目的：传递健康理念保持安静，提醒顾客认真听保健操带谁做？顾客目的：强

2、身健体帮助顾客按摩，增近情感联谊会经理扮演什么角色？策划者决策者监督者会务工作企划工作专家工作营销工作财务工作联谊会营销员扮演什么角色？执行者传播者监督者健康知识联谊会现场各项规章制度企业文化服务自己及身边的每一个人联谊会服务用市场来源于市场主题亮点发言顾客节目联谊会预热会？提货会？。≠做好预热10位顾客买一件货1位顾客买一件货≠成本分析会场费用：1500元资料费用：5元X30桌=150元会务费用：200元（汽球、游戏小奖品、抽奖大奖品）用车路费：100元共计：1950元平均每桌费用：65元平均每人费用：8元10人当中，5人不买，浪费40元；按此比例，200人中，有100人不买，浪费4

3、00元；如何做好预热收集资源、企业宣传、产品介绍、筛选准顾客如果把整个销售过程做100%，预热占50%，联谊会占30%，维护占20%；预热宗旨：检测、科普会、联欢会、旅游、预热会预热目的：预热比例：预热形式：寓教于乐如何做好预热会前预热与会中营销的关系会前预热：决定销量会中营销：提升销量预热目的决定预热形式目的形式检测如何做好预热收集资源企业宣传筛选准顾客科普会预热会层层筛选检测对象：社区居民或老带新顾客人员：营销员+专家地点：社区活动室目的：记录联系方式，预约拜访时间如何做好预热要求：层层推进，提高工作效率如何做好预热操作流程经理与街道书记联系，签定活动合作协议街道书记通知各社区书记

4、给予接待经理将蹲点员工介绍给社区书记在社区召开“珍奥健康进社区”启动仪式，邀请各位楼长参加并给各位楼长进行身体检测，由专家亲自咨询以社区名义发出检测通知楼长帮助召集住户报名检测登记名单楼长带领帮助第一次登门拜访如何做好预热具体操作协议甲方：柳州珍奥公司乙方：XX社区甲方将于2004年4月进入XX社区，时间为一年，在这期间，甲方将给乙方居民提供良好的健康咨询服务，定期进行检测并配有专家咨询；乙方应给甲方提供场所，并按甲方要求组织好人员。请双方互相监督甲方：乙方：年月日具体操作如何做好预热启动仪式热烈庆祝“珍奥健康进入XX社区”启动仪式地点：社区活动中心参加人员：社区领导、楼长、珍奥部门经

5、理及蹲点员工准备物品：珍奥健康资料、相机流程：社区领导讲话（对珍奥表示感谢、对工作表示支持）部门经理讲话（对社区承诺将此项工作深入开展）员工讲话（将尽自己的力量为社区居民送健康）主持人介绍企业相关内容分发资料、进行检测、登记如何做好预热旅游地点：当地特点：新鲜感、好的由头优点：寓教于乐如何做好预热旅游联系社区以社区名义发出通知筛选并确定人数设立主题、设计流程（主持人）联系车辆、安排专家与市场部开会，统一思想、统一口径、统一行动把握主题、分工明确如何做好预热具体操作流程（车上）统计实到人数分发胸卡主持人开场（活动介绍、员工介绍、专家介绍）互动游戏（热场）员工表演介绍景点专家讲座（时效性）

6、拍照留念登记名单（姓名、年龄、电话、住址）分发资料、邀约家访时间主持人做活动总结（真诚+煽情）难忘今天，难忘今天，无论新朋与旧友，明年春来再相邀，青山在，人未老，人未老。如何做好预热难忘今天珍奥故事珍奥故事多，充满喜和乐，若是你到珍奥来，收获特别多。谈的谈，说的说，珍奥故事真不错，请你的朋友一起来，珍奥来座客。如何做好预热总结：1、车上一切安排，全由主持人调度，为确保整个行程顺畅进行，会前分工尤为重要。2、主持人扮演串场角色，调动气氛是本职工作，尤其是对于不同顾客群体，要用不同的方法，这是考验主持人应变能力的时候；3主持人对每一个环节的安排都要有目的性，一切以最后的销售为核心；4、活动

7、结束，员工一定要给顾客打回访电话，寻问顾客是否安全到家，并定好下次登门拜访的时间；如何做好预热一点心得当你在筛选目标顾客的同时顾客也在选择你！科普会对象：旅游或检测中筛选出的目标顾客人员：满意代表+专家+主持人地点：服务中心目的：宣传企业、传播健康、愉悦心情形式：企业光盘、专家讲座、健康游戏如何做好预热人数：40人以内如何做好预热科普会具体流程主持人开场：介绍活动意义热场活动：互动游戏领导讲话：欢迎辞员工问候：合唱歌曲专家讲座：四大基石巩固问答