第一组答辩记录-广外MBA.doc

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1、第一组九教1031-1.李夕坤Q1.什么因素使得市场开拓受阻；产品卖不动的问题，原因分析；顾客为什么不喜欢某一产品，比如欧洲客户。A1.款式问题。价格问题。开题通过建议：转营销策略研究、产品策略研究1-2.赖成杰Q1.公司问题所在。2.所提出的3个问题中：属于同一类型问题，还是只分析其中一个问题。3.什么是定位，解释为什么品牌定位不准会导致前述3个问题。为什么产品多了会产生冲突。A1.定位问题、品牌定位2.品牌定位3.货期、配件、产品的主色调等的变化，产品种类涉及范围太广。产品路线、多元发展。开题通过建议：有可能产

2、品定位没有问题，但传播方式不对，也可能是执行层面的问题。公司定位问题分析，整合营销可能做不好、内部沟通问题1-3.李林Q1.遇到了什么问题。提供数据。2.忠诚度下降是什么原因导致。欧派品牌忠诚度下降：衣柜还是橱柜A1.定位。品牌形象。有数据证明。忠诚度、依赖度下降。2.品牌定位问题。开题通过建议：欧派衣柜系列。品牌忠诚度如何提升。品牌管理，结构or架构。不要overlapor覆盖更多segments可选方向：1）欧派品牌结构研究、优化品牌结构集中一个问题研究2）品牌策略研究：品牌定位、竞争力1-4.梁艳Q1.如何提

3、高竞争力2.不是定位问题。客户是指？3.供应链问题。价格问题A1.知道问题出现在哪方面，正在探索解决方案。2.渠道成员。3.价格不一样，质量也不一样。开题通过建议：可写方向1）客户关系管理。产品策略研究（需做调查）。如产品感知。2）产品组合策略。用产品组合策略。产品线有多长、出于顾客评价、研发、创新。生命周期。理论的融合1-5.曹亚静Q．调研方法的改进可以帮助做什么？A.背景：面向海外市场，通过第三方平台销售的模式分析目前的调查方法。找出不足之处，提出改进意见目前的方法：电话访问。语言障碍。成本高。所以不适用于海外

4、市场；邮件方法：海外用户习惯的差异。观察法：市场较单一。以获得信息，意义在于可运用于营销与市场调查。开题通过建议参考题目：A公司海外消费者行为调查方法改进1-6.林和花9:47-53开拓母婴店、总体维护公司市场份额。营销大卖场销售的关键因素。营销因素，人员素质。如何细分，把消费者购买流程等，大卖场流程研究。涉及零售学。开题通过建议：调整大卖场销售渠道1-7.严世琦背景：银行问题：信用卡业务相对国外有提升空间。客户对信用卡的忠诚度、使用率数据：某支行某区域-11万-激活不到6万-激活了使用率也低。流失率高：客户一有不

5、满立马注销情况。每注销一卡，涉及责任制问题。激活率、流失率、忠诚度Q1.激活率与忠诚度关系不大。银行数据。2.没有为客户好好服务可能是激活率、流失率、忠诚度不高的问题所在。A1.数据：第一手资料、网点投诉单等的案例使用。2.网点的客户接触开题通过建议：用银行的二手数据。从服务质量角度研究。信用卡问题，与服务相关。忠诚度。满意度调查。客户关系管理。服务营销。1-8.陈婷婷背景：研究航空公司在海外市场合作策略选择拓展国际市场。市场壁垒：因此常选择与海外公司合作模式。策略选择：商务需求：市场差异化合作模式。未到达预期合作

6、效果。代码共享。缺乏数据、模型的支持。对比集中合作模式的特点，优缺点分析。结合当地市场需求。利用外行网点来支持本行。市场需求分析。当地市场差异化分析。优秀案例的支持。分析方法：数据分析法。开题通过建议：逻辑思维很清楚。Airlines等名词不要弄错。大小写等。重点建议：数据挖掘分析。可访问高层领导：看法意见。战略考虑。另外做法：合作伙伴评估体系。合作初期-中期-等的动态评估。逐步深化。航空联盟。1-9.李志敏背景：通用型耗材。大概20年历史的南非公司。内外部障碍。市场研究，怎么样扩大市场份额。战略分析。Q1.问题很

7、清楚，但是理论错误。扩大市场应该怎么做；第一步；目标顾客。目标市场，需求分析，顾客群满足，广告、宣传、网站A1.增加知名度。增加分店。价格，地理，批发。开题通过建议：营销的目标市场选择。BTOB营销策略的问题。目标市场的细分。1-10.张俊电动新能源汽车巴士的国际化。美国市场。国际化案例的研究。Q1.美国市场遇到了什么问题。消费者不买车？2.卖不好的原因A1.国际贸易壁垒。文化差异。美国市场销售不好。2.贸易争端。工厂的运营，今年才开始，几乎没有当地生产的大巴的销售。开题通过建议：题目太泛：在美国市场怎么卖。政府采

8、购的体制的打破。美国各州有自己的汽车采购系统。如公共交通。私人机构。B2Gmarketing。在美国行业采购问题。写自己熟悉的方面。也可为自己将来想做的做一些先行研究。批准、决策。公交系统。政府部门。环保机构。司机的使用。可选择：比亚迪在美国的B2Gmarketing研究。比亚迪的召回等具体的问题。权衡一下标题，集中某个点展开。1-11.马卉背景：户外运动销