第3组情侣装创业项目策划书.doc

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1、情侣装创业策划书组长：康兄垒成员：沈红军曹成谷文秀姚海滨²发展前景：（1）对于服装，市场上琳琅满目。但却很少有专门针对青年男女的店铺和企业。特别是恋爱青年，不仅在社会中，在大学里，青年男更想通过穿情侣装来表示甜蜜，展示幸福。（2）对于这个市场的短缺，我们团队希望能够抓住机会，占领市场，弥补短缺。我们店铺专门提供各式各样的情侣装供青年男女选择，而且可以根据顾客自己的设计来定做专属于自己的情侣装，既能彰显个性，又能秀一把恩爱，也能留作纪念。同时我们可以教授情侣如何制图，怎样将情侣装制作出来，一系列的工序都能使亲自观察，也可以DIY。（3）我们有自己的实体店，并

2、且借助互联网＋大力推广我们的产品，致力于打造属于我们自己的品牌。²市场评估：1)目标顾客：各个年龄段处于热恋的情侣，起步阶段针对各大高校的大学情侣。2)市场占有率：目前情侣装所占市场份额基本占5%，我们店铺的选址是在大型繁华的购物商场中央，周围的居民应该大多数是青年白领。选择市场繁华的地区，提高销量，扩大市场占有率。3)消费价格：首次购买统一价：99元，但是可以免费办理会员卡。同时顾客可以免费领取时光卡，在时光卡上写下想为对方说的话，我们代为保存，再次购买，可以选择参加本店的小游戏，如果胜利了，就可以拿回上次在本店填写的小卡片，也可以再次写下你们想说的话。

3、没有胜利，可以领一份小礼物作为参与奖。1)购买的潜在优惠：DIY是当前最实现个性化的一种方式，可以按照自己的想法来设计制作，满足青年的需求是引领潮流的基本要求。另外，顾客还可以不仅学到从服装设计到成品的过程中的基本知识和制作，可以穿的放心，而且在制作过程中，可以促进情侣之间的合作，加深感情。²店铺的概况：1．实体店的选址在最繁华的大型购物商城服装区，店内的装潢一定体现出个性化和精致化。因为主要的目标群体的针对于正在恋爱青年男女，要能体现出浓浓的爱意和甜蜜，使顾客进入店内有幸福的感觉。2．经营产品为自己品牌的情侣装及搭配情侣装的小饰品（如情侣对戒，情侣项链）

4、我们会根据本年的流行趋势来设计所出售的服装，顾客DIY设计并全过程参与的，还有情侣定做的服装。²创业团队的基本情况：1.店铺的筹资方式为自筹资金和创业贷款2团队组成：康兄垒沈红军曹成谷文秀姚海滨。出资方式：自筹资金。所占比例在；均为1/5.²具体的发展战略：（1）初期的营销模式：采用微博微信的点赞数和转发次数来扩大认识度（2）在实体店的大型LED显示屏投放广告来扩大影响力（3）开业凡进店的青年男女采取进店送礼物，让顾客能更加深入了解我们的品牌。（4）采取一定的优惠方式；办会员卡打折，设计爱情墙供情侣写字留念。²主要的营销模式：实体店的线下购买以及网上购物，

5、可以网上下单，网上支付。²顾客分类：在校大学生和社会人士。l在校大学生虽然是没有经济来源的，但却是消费最多的群体。他们时间比较闲暇，有较多的时间进行设计生产一体化而且追求个性化和唯一。所以对于在校大学生，追逐潮流，线下线上都应该抓紧。l社会人士有固定的上班时间，没有较多的时间分配给购物，最多的是利用间隙时间在网上进行选购。所以对于社会人士，应该侧重于线上购物。l长期的营销模式；（1）实体店和网店定期做促销（2）赞助青少年关注的电视剧，电影或综艺节目。（3）在节假日前后，在商场的大型显示屏打广告²竞争者的优势：（1）竞争者为立足服装业多年的品牌，已经有一定忠

6、实顾客，具有一定的竞争力（2)有巨大的资金实力支持和实力背景。²劣势：（1）对市场的细分不够到位，产品范围过大，不能精于某一年龄段（2）产品范围广，资金回笼缓慢（3）不能满足青少年对于个性化的要求²自身定位：我们致力于恋爱的青年男女，希望能给他们的爱情锦上添花，更加恩爱幸福。²我们的优势：（1）我们致力于追求个性化，给青年男女追求极致的机会（2）我们是青少年的一员，更能了解青少年的需求。（3）我们对于市场更加细分，更能了解顾客的心理²促销手段：l无节假日时：可以采取第一次购物免费办会员卡，购物采取积分制，积分到一定范围时，采取九折八折七折的优惠。l当节假日

7、时：（1）购物参加情侣游戏，兑换大奖。（2）网上进行限时抢购，满399立减100等促销手段²财务状况分析：（1）在公司的筹备阶段，所花费的资金去向；（2）在店铺的运营阶段，账面的每一笔收入和支出的分析以及近期大额的资金来源与去向。对所来往的账目进行细致的财务分析。²每日财务预算分析；在创业初期的三个月，每天进行财务预算，分析财务状况，关注运营状况，对以后店铺的发展方向做规划。²店铺可能存在的风险：l内在风险：（1）为避免在企业的发展过程中可能造成的大股东撤资现象，每个股东应签订合同，承担自己的责任。（2）企业的错误决策可能导致的影响公司运营的情况（3）企业

8、的资金未回笼导致资金链断裂等l外在风险：（1）国家对于大学生创业的