鲁孔国：乡镇商业必须依靠联合机制才能成气候加快发展

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1、鲁孔国：乡镇商业必须依靠联合机制才能成气候加快发展中国乡镇商业市场潜力巨大，怎样把这个巨大的商业市场做强？是每个乡镇商业人值得思考的问题，由于消费能力及消费习惯的影响，乡镇商业市场一直比较分散，并且呈现了众多的中国农村商业特定的特点，主要有三点：1，商业经营单调，服务差，可以用没有服务来形容也不为过，2，商店主要经营的是城镇的淘汰品，呈现了与城市的明显的商品代差3，恶性竞争，主要是农村人对价格的敏感性造成的，以至于为了降低采购价，商家只能接受没有任何保证的产品，以形成与其它商家的价格优势。造成以上三点

2、的主要原因就是，乡镇商业单个体，没办法对商品的采购形成优势。怎样改变以上的三点，相信很多人都有明确的答案，增加采购量，但这并不是个简单的问题。由于单个乡镇商品流通慢，加上成本的因素，增加采购量并不是明智的选择。所以，我认为，只有让众多跨区域的具有共同特质的乡镇市场联合起来，打破地域界限形成统一的共同利益体，增加对商品厂家的议价能力，才能解决农村市场特有的问题。因为，农村人的观念，加上地域的限制，形成联合机制并不简单。只有，重新打破原来的商业格局，组建具有本地特色与现代管理体系的商业市场才能从根本上解决

3、联合的问题。我们“孔国联合”与众多想改变的的乡镇人，一起做着这方面的努力，由“孔国联合投资”与“为国物流”共同投资发起的“农联冠乡镇合伙人计划”，组建了众多以“农联冠乡镇合伙直营店”为中心的“农联冠乡镇特区”，形成了强大的乡镇商业市场的共同体，通过“为国物流”实现了城市到乡镇，乡镇到乡镇的直接物物流通，从而把一个个小小的乡镇市场，整合为

4、一个强大的乡镇商业共同体，这个共同体的采购与消费能力是巨大的。不但解决了与城市的消费商品代差问题，因为整体成本偏低，商品的价格明显低于城镇市场，由于是共同体，流通慢的商品，在“为国物流”合理的调配下，可以让商品在最短的时间内实现N次流通。由于是共同体，信息流得到最大化的共享，在“农联冠新农合作社”引导下具有经济价值的农产品的流通也得到了最大化。特色农产品加入物物流通环节，完全可以满足“为国物流”的盈利，保证所有商品实现最快的流通方

5、式，实现基本“零库存”，由于是共同体，物物的直接流通，保证了“为国物流”与“农联冠新农合作社”双方的最大利益化。乡镇商业市场想要实现强大，必须走联合之路，只有联合才能把单个弱小的乡镇市场做大，网店的建设，虽然也可以让乡镇商业实现与城市同代商品的服务，但售后服务的问题，与新农村建设必须有实体的进入，否则只依靠网店的虚拟市场来造就乡镇商业，至少要两代人的努力，才能把实体联合能解决的问题，慢慢解决掉，并且最后所需的资源远远高出联合体的资

6、源。乡镇商业市场潜力巨大，乡镇在中国现代化的进程中一直处于弱势的地位，人才与行政资源的配置，在与城市的竞争中也一直处于弱势，只有联合起来形成强大的商业市场，才能把人才吸引过来，并且最终留下来，形成一个良性的循环。只有这样，新农村建设才能得到本质上的固化，我们乡镇人只有自己努力才能为新农村建设贡献着自己的力量，农村是我们自己的家园，需要每一个人的参与，也需要更多的企业加入进来，相信在一个整合的乡镇商业大市场下，“农联冠乡镇特区”会成为一个强有利的桥梁，为新农村商业建设贡献着自己的

7、力量。