房产全程营销策划报告ppt课件.ppt

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1、整体市场分析项目区域分析区域竟品项目分析项目分析营销策划目录营销推广Page11234主力营销价值的导入项目主力客户群体描述项目价值提升小结竞品态势回顾营销策划5竞争态势回顾打配套牌——已经有了华润打运动牌——已经有了奥林春天走教育社区之路——已经有阳光清华走古典生活路线的——已经有了倍特领尚……?我们怎么办和他们一样，老调重谈那完全会陷入同质化显然是死路一条。？？？？Page3？？？？我们不妨先换个思路，跳出房地产……Page4主力营销价值的导入——从iPhone说起对，我们不妨看手机行业，2019年前，这就是一个竞争惨烈的行业

2、，但——2019年，当iPhone问世，一切都改变了，同样一款手机，就那么两款样式没有花哨的外表更没有过多的吹嘘，但却赢得了消费者的青睐？为什么我们继续往下…Page5主力营销价值的导入——从iPhone说起我们从拥有苹果手机者入手，用过的人都觉得——手机好用、操作便捷——很人性化，充分抓住了人们的需求。。。。因而，通过一个系列的演绎苹果手机在一片红海中寻找到了蓝海苹果也成了时尚、科技、新潮的代名词也成了年轻一代的新宠于是便有了排队热抢黄牛拼命限量供应…这一切都是奇迹。Page6主力营销价值的导入——从iPhone说起A派SUPE

3、RSTAR——Apple苹果——A派生活Page7主力营销价值的导入——从iPhone说起我们再看我们自己有什么，产品已经定型，没有再发挥的空间户型偏中小型有较大的赠送面积——但和华润比没有优势项目是周边最小的——无法再在配套上做文章因此，在我们不断的做减法后我们发现有一个目标越来越清晰？什么是A派生活青年领地，一块制造青春梦想的地方，小我的大生活，乐园Page8A派SUPERSTAR主力营销价值的导入——A派生活阐释向上力、向光性、忙碌、社会新兴群体青春孵化、阳光、健朗、明媚、楚楚、生命力22岁-35岁，还可涵盖90后，甚至可以

4、延伸幕后隐性群体70后美丽美好、爱情符号、性别亲近、家庭、归属与奉献、大爱角色象征：情感表义：生理表义：群体表义：地理表义：“A派生活”就是岭南神韵岭南神韵，需要的是差异化的产品诉求，这里的产品包括无形的产品岭南神韵，需要寻找特定的目标客户群体来塑造项目的形象。Page9A派SUPERSTAR主力营销价值的导入——A派导入价值结果而通过“A派生活”对身份角色、理想、自我抱负的转换。模糊客户与准客户的转换，同时也为投资客户创造了投资前景。面对各类概念的描述，已经显得疲态、空洞、缺乏落地的着力感。因此，我们要做概念的支撑点，达到抓取目

5、标客群，裙带跟随者。不能没有概念——这就是A派“A派”概念导入岭南神韵从电子产品、手机到多媒体，A派始终影响我们，苹果影响生活。一只苹果——A派生活，体现对家庭观念、恋情、亲情的一种梳理。Page10A派SUPERSTAR主力营销价值的导入——A派导入价值结果他们是时尚的科技生活成为生活的重要部分——喜欢宅——3G智能手机——无线畅想生活——不满足标配智能化——关注物联网、三网融合……Page11A派SUPERSTAR主力营销价值的导入——A派导入价值结果电子书成了新宠因此，我们营销定位——Apple——A派生活领地苹果乐园，苹果

6、社区Page12A派SUPERSTAR主力营销价值的导入——A派导入价值营销定位在这里——苹果乐园，苹果社区这就是——A派生活——时刻与时尚派对——成为聚会话题的SuperStar——您，就是奇迹——您，就是SuperStar8万方的体量规模价值受到挤压——有压力才更有动力。Page13A派SUPERSTAR园艺板块价值越来越凸显——有提升的空间。区域楼盘除华润外，同质化明显——需要突出重围。项目核心价值升华——区域价值概论项目核心价值升华——A派概念导入的价值提升Page14A派SUPERSTAR掀起预设的目标客群外的市场关注与

7、购买与竞争者完全差异化制造更多的投资置业机会唤醒居住品质的租赁市场然而，通过“苹果——A派生活SUPERSTAR”导入，将提升项目预期的价值空间。完全的差异化。从常规打法来看，项目无疑会陷入阳光清华、太阳城、甚至倍特领尚等的同价竞争，项目无异于自寻狭路。1、售楼部智能化展示平板电脑展示2、职业顾问工作时人手一台iPad3、小区苹果手机可Wi-Fi接入4、样板间展示……Page15A派SUPERSTAR项目核心价值升华——价值提升的项目包装项目策略点一：全市公开征集苹果笑脸开通征集网站，或者与知名网站配合。项目策略点二：开展“A派”

8、生活论坛，诠释A派生活模式，去影响一个圈层。……项目策略点三，关于教育产业的思考，学校园区，代表青春苹果，正是A派的生力军Page16A派SUPERSTAR项目核心价值升华——价值提升策略点A派是什么群体——他们以80后为主——他们独立特行——张扬