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1、此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。上半年销售工作总结6此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。上半年销售工作总结6此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。上半年销售工作总结（精选） 上半年工作虽然结束了，但我们还是需要为上半年工作做好总结，汇报上级领导。下面是小编搜集整理的上半年销售工作总结范文，欢迎阅读。更多资讯尽在工作总结栏目! 上半年销售部工作总结1 今
2、天上午,老板对我们销售部门做了上半年度的总结与分析,各个SALES也列出了数据,同时进行了认真的分析与总结,并有规划下半年的任务. 老板有列举公司三大客人,并分析为什么能成交并能长久维系的原因 一,CAMSPORTS案例 CAMSPORTS是公司的老客人,今年上半年他已达成了公司一年给他定的任务,在下半年有希望超越以前任何一年的业绩. 他总结出如下几点: 1,对市场的保护,因他是做的ODM,所以,与我们其它产品冲突不大,加上他的另外一个合作伙伴对他不忠,这样子就加大了他对我们这边产品的
3、推广. 2,交货的达成率与品质的提高同时也很好的维系了他的市场需求. 每一次,老板总是说要坚持我们自己必须能坚持的,做好自己,这话倒是认同,我们在处理客人时,客人对我们有要求,同时我们应该也要对客户有所要求,我们给了他好的价格支持,好的措施保护,同样,我们也需要在量上面要求客人,并且严格执行.我们要主动引导客人,而不是被动的. 3,像这种客人,他是公司的持续性客人,也是公司的未来. 二,LOREX的案例 1,听说这是一条大鱼,而且财力雄厚,以前我们并没有放在心上. 他总结一点,像这种
4、有财力的客人,一定要保持联系,不能断了线,6此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。如果他们哪天有了新的计划,而且产品又恰好与我们能对接得上,那么我们离成功也不远了,始终保持联系才能赢得客人,有的时候,不是客人放弃了我们,而是我们放弃了客人. 2,这种客人是能提高业绩的客人,他们有很强的渠道,我们要能分析出来. 三,HUNTERS案例 1,这个客人是公司最大的客人,也是很老的客人,历史悠久. 1,老板有提到,他们的销售能力很强,很真诚,直接.目前
5、此公司订单有所锐减,主要原因是资金周转有问题. 2,他提到,我们所做的是给他支持,在客人最困难的时候,主动帮助客人,同时要学会换位思考他的处境,相信他一定能度过暂时的困境. 从以上可以看出,老板已经明确了以后要走的路, 1,ODM为主导,是我们SALES的主力方向 2,有德,有雄厚财力的客人可帮我们提高业绩, 3,相关的OUTDOOR的,有强的渠道的客人,或是行业客人 BOSS的要求是 每一个SALES手上必须要有ODM,可是,你知道吗?HOWCANIFINDTHEODMCASE?
6、IT’SSODIFFICULT,以前的老客人,传承下来已久,现在新的市场,如何才能开发到呢?HOLDON吧! 其它的ODM,只能这样子说,世界上没有绝对的公平与不公平,现在是你要适应它,做到问心无愧,认真做好你自己的工作. 以下是引用的话语,觉得比较有用: 1,我们总是需要不停的调整自己的心态,让自己的内心足够强大. 2,多花时间成长自己,做好自己该做的事情 3,时刻谨记危机感,催促自己进步,GODHELPSTHOSEWHOHELPTHEMSELVES! 4,需要很强的学习力和行动力
7、,我们要不断更新自己的知识范围才能HANDLE住客人. 5,只有坚持才会有收获,6此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。一切只为目标达成. 上半年销售个人工作总结2 时间过得真快，回望这半年的成绩，自己感觉学6此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。到的东西不少，但给办事处带来的效益却很少。总结之前得与失，为以后的工作做好打算，为明天的胜利做好铺垫。 1、随岳南高速伸缩缝安装，在我们100多人的大团队共
8、同努力下，经过3个月的时间，于年底圆满顺利完工，这也是我们伸缩缝安装首次取得效益。谈起个人在随岳南我也学会了很多，学会了基本交工资料的编写，还学会了计量资料的编写。美中不足的是，随岳南回款的力度不行，年前回款400万，至今还有欠款800多万，因为业主批复的增加工程量的文件刚刚下来，致使第二次计量还没有完成。 2、现在头疼的就是宜巴高速，初次去的时候，我们是以一个团队的形式准备参与。之前商量好的是，志建负责前面几个标段，我负责中间标段，老马负责后面标段，三个人互相协助，尽量争取多签利润高的合同。
