【聚贤庄】秘笈5：数据化运营驱动店铺销量之三步上篮巧开车.doc

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1、我爱香香果从事淘宝研究一年多，主要研究直通车优化，店铺整体优化，数据研究分析，兼职过十几家店铺的直通车优化，以实战为主，人送外号车神！——————车神香香果真经精彩呈现————————大家好，很高兴能跟大家一起来分享我开直通车的经验，希望能对大家有帮助直通车影响因素很多，要开好直通车一般从以下几个方面来着手：宝贝选取（成交率相关）宝贝取名（点击率相关）宝贝价格（点击率相关）关键词选取（成交率相关）关键词质量得分（花费相关）关键词出价（花费相关）推广计划建立（推广思路相关）地域选择（成交率相关）时间设置（点击率相关）宝贝点击率（与图片质量宝贝名称位置排名宝贝价格相关）今

2、天重点讲关键词选取关键词质量得分关键词出价这边问大家一个问题，大家在选择关键词时候都是从哪里选取的？下面是我整理的一些地方，大家可以参考一下关键词选取关键词分类：单个关键词2-3个关键词长尾关键词单个关键词：比如鞋t恤连衣裙2-3个关键词：比如男鞋男士t恤红色连衣裙长尾关键词：比如红色耐克慢跑男鞋男士精品印花t恤2011新款红色吊带连衣裙成交率曲线如下：关键词长度越长成交率越高这个是一个图，大家可以对照图片来理解关键词选取：直通车内关键词淘宝搜索引擎关键词魔方数据关键词1）直通车内关键词包含2）直通车系统推荐关键词3）直通车相关词查询所得关键词4）直通车关键词专区关键

3、词直通车系统推荐关键词直通车相关词查询直通车关键词专区关键词第二个大的关键词选择地方淘宝搜索引擎关键词第三个大的关键词选择地方魔方数据关键词如何给宝贝起名这里提供的关键词热卖宝贝里面关键词也是我们要考虑的对象这边提供几个关键词选取的技巧：1.选择适合自己的关键词，新店开张宝贝成交率低，推荐使用长尾关键词，店铺信誉高宝贝销量好评提升之后，关键词上面就少了那么些限制，选出适合自己的关键词不仅可以减少花费，同样也对提供成交率有帮助2.选择关键词尽力选用官方关键词，自己组合的关键词用处不大3.关键词选取时候尽量选择与自己宝贝相关的，不然质量得分会很低这里讲关键词出价直通车出价

4、包含默认出价，类目出价，定向推广出价，关键词出价默认出价可以批量修改出价，减少工作量很多顾客喜欢点击淘宝首页类目买东西，这就引申出类目出价从类目搜索流量占比例很大，有些类目流量能占到50%以上，所以类目出价必须要出从类目点击进来的人目的一般来说比较明确，购买意向相对来说也是比较强关键词质量得分8分以上属于很高的得分，适宜出高价5分以下的可以考虑直接删除，但有些不能舍去，下面直通车关键词质量得分因素有讲6-7分的考虑关键词优化，提高关键词得分长尾关键词适合出高价单词或二三词这些词搜索流量都是相当高的，但价格相对来说是比较贵，在自己能承受的范围出价就好，肯定会有点击出价时

5、候要考虑直通车展示位置，不同位置直通车点击率是不一样这要考虑展现量的问题，9到13位置是在最下面，价格相比1-7位的价格便宜，但要考虑一点，大部分点击是在页面上面点击的，太多人根本就不会拉到最下面，下面位置很多人根本就看不到（提示：第一第二位置很多是被对手点击，所以考虑要不要去第一第二位）这边有个技巧官方公布的扣费标准是：下一位出价*下一位分数/自己关键词分数+0.01元这边引申出一个降低花费的办法，选择自己的对手。比如自己出价是1.1元，质量得分是10分对手出价是1元如果对手关键词质量得分是10分，自己的扣费是1*10/10+0.01=1.01但如果对手质量得分是8

6、分呢自己扣费1*8/10+0.01=0.81元所以说出价高不一定花钱多，选择好在自己排名下的对手，可以减少花费不排除有的人关键词质量5分以下就排首页的情况这边问大家一个问题，大家在开直通车时候如果关键词质量得分太低，大家都从哪里来优化，大家可以自由发言恩，大家说了很多方面的，这边就我整理很多，希望对大家有帮助跟质量得分相关的因素：类目属性宝贝名称宝贝描述关键词数量成交量收藏量点击率等·第一点填错类目关键词质量得分不会高于5分，甚至没分这个是类目好的情况宝贝名称里面尽量要包含这个关键词（宝贝名称技巧优势词+关键词，比如全场包邮/韩版/运动休闲/纯棉衣服/短袖T恤）全场包

7、邮是优势词，用了吸引别人点击/韩版/运动休闲/纯棉衣服/短袖T恤这个是关键词用来提高质量得分类目这个要填详细宝贝描述里面也要有这个关键词关键词数量对关键词得分也有影响下面有几条大家要重点记住第一条：关键词选取数量过多之后有些重要关键词质量得分会下降有的人喜欢两百个关键词，有的人喜欢几个关键词，这些都是不行的第二条：相同关键词当太多人使用的话，质量得分也会很低像这样的情况，跟上面两种原因有很大的关系，当大家出现这样的问题时候，可以从这两个方面来考虑第三条：点击率越高相应关键词质量得分会提高，宝贝排名也会提升提示一点：刚开始投放关键词时候，我们经常发现出