企业国际化经营战略管理培训PPT课件.ppt

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1、第十一章企业国际化经营战略企业国际化经营的原因与特点企业国际化经营的环境因素分析企业一般国际竞争战略的选择企业进入国际市场的方式影响企业进入国际市场方式的因素国际化经营的战略类型企业国际化经营的组织与控制11.1企业国际化经营的原因与特点企业国际化经营的目的企业国际化经营的原因企业国际化经营的特点一、企业国际化经营的目的基本目的是为了获利与稳定发展获利：国际化经营可以使企业获得满足国外市场对本企业产品或服务日益增长的需求的机会，扩大本企业产品的销售范围，从而获得更多的利润稳定：对企业产品或服务的新需求，可对企业的生产过程起到稳定的作用，从而不至于受国内市场周期性变化的影响

2、具体而言，目的如下：市场因素（占据和扩大海外产品市场）劳动力因素（利用东道国相对低廉的劳动力）自然资源因素（获得稳定并相对便宜的原料来源）贸易壁垒因素（绕过高额关税、低进口配额、进口管制等贸易保护措施）全球战略一体化（发挥竞争优势而采取全球战略与多元化战略）二、企业国际化经营的原因利用技术领先的地位（同一产品在不同市场上的生命周期是不一样的）利用卓越而强大的商标名称利用规模经济优势利用低成本的资源三、企业国际化经营的特点经营空间广泛经营环境复杂竞争激烈信息管理难度大计划和组织要周密11.2企业国际化经营的环境因素分析国际贸易体制政治法律环境经济环境地理社会环境国际市场机会

3、识别国际竞争位势分析一、国际贸易体制关税非关税壁垒国际贸易的支付方式二、政治法律环境对外国企业的态度政治的稳定性政府的官僚制度贸易或投资条约和协定三、经济环境国家的经济发展水平国内生产总值总量及其分布国际收支集团贸易与区域性经济四、地理社会人文环境气候与地形自然资源人口状况基础设施教育水平宗教信仰五、国际市场机会识别在国际市场上，只有当一个企业具备的相对竞争优势比竞争对手更能适应客观环境机会的需要时，这个客观环境机会才有可能变成企业的市场机会（一）市场机会类型现有市场机会（现有产品满足的市场、评价现有市场机会的需要）潜在市场机会（具有潜在需求与潜在顾客的市场）早期市场机会

4、（顾客对产品和服务的需求和偏好即将出现的市场）六、国际竞争位势分析生产要素（基本要素与高等要素）需求状况相关和支持产业企业组织、战略和竞争（一）生产要素基本生产要素（自然资源、地理环境、气候条件、初级劳动力）高等要素（受过高等教育的人才、发达的信息通讯网络、科研与开发能力）（二）需求状况跨国公司其母国的需求状况（三）相关和支持产业相关产业的竞争优势取决一下因素：紧密合作的可能性互补性和需求拉动性相关企业的紧密度和信息环境质量（四）企业组织、战略和竞争国际竞争演变的四个阶段：要素驱动阶段（企业竞争力来源于本国的基本生产要素）投资驱动阶段（竞争优势来源于生产要素的升级和公司的

5、组织与战略）创新驱动阶段（相关产业被带动与发展）财富驱动阶段（企业成本上升、产品质量下降、创新缓慢而失去竞争优势，依赖于前面的财富积累）11.3企业一般国际竞争战略的选择产品标准化战略广泛产品线战略国际集中化战略国家集中化战略受保护的空位战略一、产品标准化战略开发标准化的产品，将这种标准化的产品在世界范围内以同样的方式生产和销售原因：充分利用生产这种产品以及建立一个强大的世界分校网络等方面存在规模经济二、广泛产品线战略旨在行业的所有产品线内进行国际化的竞争关键点：获取强大的世界范围内的分销系统三、国际集中化战略企业选取行业中某一特定的细分部分，并在世界范围内以这个特定的部

6、分进行竞争四、国家集中化战略企业为了利用不同国家市场的不同特点，五、受保护的空位战略寻求那些东道国政府的政策可以排除许多国际竞争者的国家市场企业国际化战略的选择应该基于国家的比较优势和特定的企业竞争优势国家比较优势取决于生产要素的比较优势（自然资源、充足的高质量的劳动力资源、可应用的技术以及这些资源的相对成本）国家比较优势体现在比其他国家能够更经济或更便宜的生产某些产品企业特定的竞争优势是指企业所具备的独特专利性特点（品牌、专利、技术诀窍）国家的比较优势影响企业在哪里生产在哪里销售产品的决策企业的竞争优势影响着企业沿着附加价值链，将其资源集中于什么样的活动和什么样的技术的

7、决策11.4企业进入国际市场的方式进入国际市场的方式的含义进入国际市场的三类方式：出口进入方式合同进入方式投资进入方式一、出口进入方式特点：企业的最终产品是在目标国家之外生产，然后运往目标国家，这就限制了劳动力的出口具体可以划分为：非直接出口进入方式直接代理商或经销商方式建立国外销售分店或子公司1.非直接出口进入方式是指国际化经营的企业通过企业所在国的中间商来办理出口业务。两种不同类型的中间商：驻在国内的出口商国内出口代理人优点：投资少，风险小，企业无需外派人员与开设分销渠道缺点：不利于企业了解国际市场环境和与国外客户保持密切