策划书开题报告俞精创--1次修改.doc

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1、杭州万向职业技术学院毕业设计(论文)开题报告设计(论文)题目国产一次性使用麻醉类医耗品在国内外市场销售策划书学生姓名俞精创专业商务英语指导教师程诺所属系(部)经管系班级商英081选题背景及意义：一次性使用麻醉类医耗品：顾名思义是指在麻醉手术中一次性使用的医疗消耗品，举例，如一次性使用气管插管，一次性使用喉罩，一次性使用呼吸过滤器等等。（以下简称医耗品）选题背景:随着国产各类产品在国际市场占有份额的急剧增加。作为医疗器械中必不可少的医耗品也在这一潮流中茁壮成长。在外人的眼中，医耗品就像是一个香饽饽，利润高而且源源不断。但是它却依旧面临着各式各样的困难。内销：1.材质工艺方面：在

2、很大程度上，国产产品受到排挤很多是由于产品质量不过关。很多大型的医院不愿意接受廉价的国产医耗品，而选择去购买昂贵的进口产品。医疗行业是一个高危的行业，出现一点点的差错，就会对生命安全造成影响。2.品牌趋势：很多的医院都愿意选择知名的品牌。在国产医耗品生产尚未成熟的时机，国外医耗品已早早进入中国市场，打下的品牌效应一直根深蒂固影响着医院年长的医生主任们。外销：1.MadeinChina形象：这个形象在国际的视角一直都是倍受争议的。很多中国制造的产品在国外的眼里是质量极差，信誉极低。医耗品作为商品中的特殊产品，本来就应该是特殊对待的群体。那么必将是慎之又慎了。2.认证限制：欧盟的

3、CE认证，美国的FDA认证，日本的J-PAL认证，韩国的KEDA，加拿大的CMDCAS，澳洲的TGA，俄罗斯的GOST，在各式各样的认证限制中，出口也是一个较大的问题。特别是对中小企业来说，每笔高昂的认证费用就很有可能导致绵薄的利润空间急剧缩小。3.品质方面：不得不说，国产医耗品需要不断继续改进。意义:通过制作此次的策划书，让自己充分的了解产品的详细资料以及详细信息。使自己对中外产品的优劣有了一个大致了解，并对此产品的定位，性能、市场有了清醒的认识。在未来的国内外销售起到很积极的作用，特别是对于自己来说，打算长期在这个行业发展，就必须摸透行业信息。对于自己未来的近期打算与远期

4、规划起到部分指导的作用。只有熟悉了产品和行业的信息，才有可能将这个销售做大做强。研究方法：1.比较的方法：比较中外产品优劣势2.市场调查法：对产品予以大概的调查。3.举例子：借鉴国内企业销售情况比率策划书主要内容及框架：一、医耗品市场现状（一）医耗品介绍：该类产品说明使用方法（二）市场需求情况：属于必需品（三）产品推出时间：现今是最好的机会二、医耗品SWOT分析：（一）优势：市场刚刚起步，离饱和尚远（二）劣势：国内技术开发还是有限，生产的产品在国际上只能属于中等甚至以下水平。（三）机会：发展潜力大，并且具有价格优势。三、目标市场定位：按照现今的发展规模暂时定为国内中小医院，以

5、及发展中国家和发达国家。四、价格策略：依照不同产品质量，不同国家承受能力，分档次、分区域定价。五、销售策略：（一）产品核心功能：在麻醉手术中辅助通气。（二）入市时机：现今（三）入市姿态：物美价廉（四）销售方式：网络营销，展会，电话营销，对医院上门交流六、项目推广策略：（一）推广概念：推广医耗品作用范围和区域。（二）推广目标：各大医院，代理商，外贸公司，直接国外客户（三）推广模式：网络推广，电话推广，展会推广七、结语对于此次做的策划书自己的心得、体会做一次全面的概括。并对未来的规划实施切实的考虑。研究的重点和难点问题：重点：对于产品的定位，分析必须要准确。制定明确的销售策略。难

6、点：1.初涉此行业，很多专业性的术语很难以理解。2.很多数据的取得会带来困难。3.对市场了解的透彻度不够。4.对产品的性能了解不够。预期的结果：结合现今公司的实际状况，做出适合的调整，在不足的地方补足，好的方面则努力加强。依照本次的策划书，脚踏实地，一步步逐渐稳固，为出口内销打下良好的基础，整个体系流畅，并且提高销售额。制作(撰写)的时间安排：1．2010年11月18日-2011年3月8日：实习过程中，了解产品并准备资料文档，为选题做好准备2．2011年3月8日-2011年3月18日：整理资料，并做出一个初稿。3．2011年3月19日-2011年3月25日：修改，做出一个正式

7、的开题报告4．2011年3月27号-4月3号：指导老师下达写作任务书5．2011年4月4号-5月20日：根据任务书，查阅相关文献，书写论文提纲和开题报告，完成初稿，并由指导老师修改6．2011年5月21-5月29号：由指导老师经过对初稿的修改，按照意见，进行修改，进行必要的补充、修改、打印、装订，最终形成终稿7．2011年5月30-6月5号：返校参加论文答辩。开题报告指导教师意见：(对本课题的合理性、时间进度及工作量的意见)指导教师：(签名) 年  月  日系(部)审查意见：系(部)负责人：(签名) 年