聂江明区域经理月工作总结和计划.doc

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1、区域经理月度工作总结和计划区域：江西姓名：聂江明时间：2012年4月25日一、2012年3-4月工作情况：这次在江西拜访的客户主要以大米客户为主，市场主要情况为大部分客户已有色选机部分客户有要上新机器和建新厂房上机器的要求，由于以前客户用的大都是安科，这些客户比较认可该品牌。，花生类客户主要集中在鹰潭刘家站和进贤，刘家站都是个人做规模较小，进贤客户有一定的意向做主要是面对泰禾的竞争。拜访了部分安科的经销商，并进行了沟通。二、当月成单和丢单情况分析，如何改进和提高暂无三、下月工作目标及开展思路继续开发新客户，针对客户担心我们售后可以提出先让其试

2、用，先付部分定金再付款及到我们公司参观了解我们的实力做的让其放心。四、竞品情况（其他家公司产品通过什么渠道以什么方式什么价格在市场销售，销售情况怎样？对我们的影响，有应对思路吗？）大米左右竞争对手为安科，主要是通过经销商销售。花生类目前了解到主要竞争对手为泰禾价格有高有低。个人思路为多跑客户，先让客户试用，及邀请到公司考察。发展相关客户为经销商，对别家的经销商进行沟通，商谈合作。五、问题和建议多跑客户，增加我们公司在江西地区知名度，及做到在地区销售第一台找到突破口。